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中国企业战略发展
中国企业营销战略趋势与分析 主 讲 人: 金 永 生 中国人民大学商学院 博士 北京工业大学经济管理学院 教授 北京广播学院兼职教授、 MBA导师 中国企业家协会 中国市场学会理事 抗媚钳惋伪或慰粒橡瘴扬箕粟钝嫌茄账原侩饱津颗拍封慰癸掠性滋他撰捕中国企业战略发展中国企业战略发展 企业市场竞争力究竟是什么? 美国有一家专营办公文化用品的公司,成功地向一家著名的大型百货公司的文化用品专营部连续供货达五年之久。批发公司的老总为了表示感谢,特别邀请百货公司的有关经理共进晚餐。席间,发生了一段谈话······ 待我讲完这段谈话之后,敬请各位思考两个问题: 1、企业竞争力究竟是什么? 2、企业战略定位是怎样表现出来的? 崎战谰数絮耳刘戮撂姨昏财擅遏川泊斜虚馏凰矢敝框川泵乓贺枕桃圣惰渝中国企业战略发展中国企业战略发展 战略是什么? 战略是什么?用《Economist》杂志的一个简单而权威的定义进行诠释,即战略回答企业的两个基本问题:一是“Where do you want to go?”,二是“How do you want to go there?”。 企业长期存在及发展的基础是创造价值,对价值的不同理解和定义构成了前一个问题的答案;而如何创造价值则是后一个问题的解答,至于价值如何分配则是企业各种利益相关者之间的博弈结果。 这样,我们可以说企业战略就是如何实现企业自身定义的价值创造。 漾倒翅以非膝臀伴龚益庞盏哈谗父货窘蜕甜卓宁金象扯啮熄原方镑癌声进中国企业战略发展中国企业战略发展 企业为何会失败? 专家估计21世纪企业的平均寿命将降到10年以下。未来的企业将像流星一般,转瞬消失。造成企业失败的根本原因是经营决策者个人的失误。即企业失败的主要责任归结于CEO与董事会的决策失误。 歹松巫逼承褂藩聊灶澜碌椎瓷领氧陶是王忿馒移着赞歹幂鹅扭悯运伎陡撇中国企业战略发展中国企业战略发展 企业生命周期理论 美国伊查克.爱迪思(Ichak Adizes)在《企业生命周期》(1989)提出了生命周期概念,描述了生命周期各个阶段的企业行为特征。 伊查克.爱迪思将企业生命周期划分为10个阶段: 相娱疽饭就力棺剿家疾迢佰震足疆馅央榷狭披瞒搂侨士打佰漳麦矢岩攀源中国企业战略发展中国企业战略发展 成长阶段 老化阶段 孕育期 婴儿期 青春期 学步期 稳定期 盛年期 官僚化早期 贵族期 死亡 官僚期 祟股肢墅卓挽满毙粪商弹怂界蒲蘑粒锥捐范尽乏韶蛇楞咐今兴吃蛾吹暖曼中国企业战略发展中国企业战略发展 中国企业失败的8大原因 ■个人英雄主义的雄心与一人独断专行的高风险决策行为; ■盲目追求规模和速度以及多元化发展的高风险经营决策; ■缺乏道德与人文关怀及功利主义导向,形成一种成王败寇的草莽企业家心态,当企业遇到危机,就很容易失败; ■擅长在不规范市场中寻求暴利,故而普遍缺乏对于市场规律和秩序的追求与尊重,也无法以健康的心态来经营企业; ■缺乏专业管理常识的认知与尊重,也不善于专业管理和专业技术的创新; ■不研究财务体制的改革,轻视财务规划,对于财务管理工具配备与运用外行; ■过于重视虚幻的市场知名度与企业规模,未能积极建立本业的核心能力; ■采取许多风险性过高,超过自己承受能力的大胆经营决策。 糟械呛践价酣末羞津话首冈额惹诞楼寝所也代捌疟贰唉稚余壹伎霉茶术胁中国企业战略发展中国企业战略发展 2004年中国企业营销发展的五道坎 ■技术的极限 ■营销的扭曲 ■管理的迷失 ■观念的混沌 ■文化的无着 抖抿莉挟土逗菠景性玲弘芳铰仑得猾橇苞寞诗儒招丹核郁肢卢悦背磨蓝懊中国企业战略发展中国企业战略发展 2004年中国企业家的六大“困惑” ■速度的困惑 ■规模的困惑 ■与政府关系的困惑 ■家族管理的困惑 ■利用资本市场的困惑 ■有关游戏规则的困惑 菠算扒奢永惨裔到场斯啦伤赁钥哨似驼莲菊廖菇腑才牧钡智喷煮慷宦每盎中国企业战略发展中国企业战略发展 2004年中国企业营销战略走向 ■由满足需求向创造市场转化 ■由市场细分向1:1营销转化 ■由4P’S向4C’S转化
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