中国式战略管理(ppt 104).ppt

中国企业普遍出现了战略危机！ 要不要多元化? 要不要上市？ 靠自己内部提升产能，或是兼并，还是战略联盟？ 强化自己的那一块？ 怎么摆脱同质化竞争？ 什么是企业的成功因素？ 《追求卓越》：最重要的教训是企业都会失去辉煌。—Tom Peters 在70年财富500强中1/3的企业到83年就消失了！到1995/96年60%不见了！ 大企业的寿命仅是常人寿命的1/2 极少有企业寿命超过75岁。—Aric de Geus, Shell, 1988 没有什么比失败离成功更近。…优势必然是劣势的根源。—R. Pascale （失败的企业）通常在其成功的道路上用原来的方式多走了一段 中国企业为何短寿的讨论 不是利润， 不是规模， 不是市场地位，不是… 而是战略！ 郭士那，IBM “长期的成功只是在我们时时心怀恐惧时才可能。不要骄傲地回首让我们取得过往的成功的战略，而是要明察什么将导致我们未来的没落。这样我们才能集中精力于未来的挑战，让我们保持虚心、学习的饥饿及足够的灵活。” 成功不依赖于 而依赖于 智力 知识 能量 资源 关系 --- 战略的改变 集中力量 找到最有效的作用点 建立战略的基本八原则 第一原则：集中力量 第二原则：找准焦点 第三原则：寻求简单 第四原则：重强避弱 第五原则：无形资产导向 第六原则：目标客户导向 第七原则：时间原则 第八原则：实验原则 原则 简单 — 复杂的都不实用 实用 — 实用的都简单 方法 — 简单、实用的工具 透彻 — 深刻的原理和原则 第一原则：集中力量 第一条原则：集中原则 做好一件事，比做好几件事更容易，也更容易成功 企业：要集中，不要盲目多元化 个人：一个专注的常人比一个精力分散的天才更有成就 军事学的第一原则：“集中兵力” 集中力量 所有的生产要素都是某一种能量，能量只有集中起来才有力量 世界上没有”奇迹“，只有集中和聚焦的力量 物理学的一个极端例子：一个麻雀如果一再跳到一个大桥的同一点并保持节 奏，则可以把大桥弄塌 要人和企业一而再、再而三地冲击同一个中心问题，而不是把能量分散到新的领域、人事、功能或问题上 不要：一千个问题解决得和竞争对手一样好，而要：一个问题解决得比对手 好得多 歌德：“谁想成就大事，必须振作精神。从自我限定中看得出真正的大师” “同时想抓两只兔子的人最后一只也抓不到” 第一的力量 两个世界级短跑手，一个集中在100米，另一个则同时跑100、200、 400、800米 一个成了世界冠军，另一个每项都成了第二 世界冠军人人尽知，也因此有社会上、财富上的“成功” 第二做的其实是一件比冠军更难的事情，却并不成功 歌星的例子：帕瓦罗蒂的收入几亿美元，而众多“几乎同样好”的歌唱演员却只能维持简单的生活 多元化发展的陷阱 “抓着一切发展机会” “东方不亮西方亮” “做大必须多元发展” “通用电器就是一个多元化成功的企业” “社会需要通才，不要专才” “协同效应” 品牌价值 集中的效应 专业化效果 - 质量的提升 市场领先者的效应 价格效应 名(字)牌效应 营销利处 心理优势：领先者拥有客户的信任和安全感 集中 为某一类客户服务 在某一个行业 某一些产品领域 解决某些永恒的长期问题 80/20 原理 80/20不同于普通思维的地方 80/20世界中的成功原则 1. 在一个领域发展自己的核心能力 2. 选择一个“市场缺口”, 你乐意在这里成为出色、领先的竞争者 3. 认识到知识就是力量 4. 找到自己的市场及主要客户,为之提供优异服务 (80/20!) 5. 发现在哪里用20%的努力就可得到80%的效果 6. 向最好的学习 (80/20!) 7. 尽早独立(80/20!) 8. 尽量多招收有价值的员工(80/20!) 9. 把所有的不在核心能力之内的事情外包(80/20!) 10. 利用资本的力量 实施集中原则的工具：组合分析 成功战略常用的突破点a.“无敌价格” 突破点：价格 无数成功的例子 突破点：价格引发的连锁反应 另外一些例子：Vobis, Aldi, Krups,年终的清仓销售，Filmann, Uhrenweis… 互联网的