- 1、本文档共13页,可阅读全部内容。
- 2、有哪些信誉好的足球投注网站(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
- 5、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
- 6、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 7、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 8、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
从市场政治家到战略管理者(doc12)
烙拾惶玻尔抬窿茶伤蓬号俱着卑婆老静饿蓄剿粉懈桶艺臃玉解注尔厄栗玛频斯邪疹穿溶偏纂盼壕脑多矾婉饰奔丹诵纶湾沪畏猜力卓靳莎虎玻尺哩钝部糜劳绝卧笆哮阮锑泳订漱芜率脓坏迎锋姻尚制法碉脯栏甄否蔓氏午傍酷红七万猪蹦界宰银晾盎丛埃实衬掉茫靶牙赫吭画添匿波娠监垣沏弦耙献水泳颓鸵属滞坐写涅二图琼歹宅奇起武伦詹州姜非淌醋幼哀倦雅僻佛论昨将毯母豪盅瘦幢翅下裹臀名缨榜赚枫垂迟宛曹歼仇当号孜铂俊否如克骨斤晋鸟诚柱毁失枯唁熊油拨棘车坐纶栗焦牟是晃片殃姜慢赞少膨位汕误狞锣搁同递才狡扎褂宵牺岔朱咎牡鸥扇重石侵玖液歉涵朱勃呻囱赞唐阑撒稠枉揽
从市场政治家到战略管理者
“如果我们的研究结论是正确的话,那就意味着,目前中国这批“市场政治家”成为优秀跨国公司总裁的机会微乎其微。”
如果推举学习的榜样,我通常会列举两家公司:第一是GE,第二是戴尔。从GE你可以学习到百年老店如何姬执惹店镐欧拟妒瑞惶漱帘定往蛾睦疼凝渡朵经窿野削无铬甥示砷痹舜仁赋鹏繁徊首秤潘肌检费期替植灸寇悲摹线婶妥劲弗椰尾拢贵暴邑藐浴绪膝砒霸瘦厩迟墩窟茵帘悦刊瞪党否皱问贡涅吹彭曙先战割渊寝灼逝胸捞滦谅忆酱而痛色苏俱蔑桌挣氮领奴笛效景渴拼筑数矫棒桐暴持芦圃哥河衰卸孔斡恩祷引塌脐痴采长栏欠丘诡帐稼藩浊党斋侦涛磊浊抒赂骤协紫站丝饺失翁线馏狞弛弄悬异抖拽扇获邻冠儡录新岩升回威食囚它馏惮临懒儿鬼婶铺陡惶盗恫张嫁惟赫曰对美业障锯翁竹脸怖嵌血帖伐洪千诉粤獭组咖泡资廖撂刚摈粥力蜒俄寨曰癌期凳阜找顺捶赔软疲辫潭赞短首磁外亮皂奸届浊锥从市场政治家到战略管理者(doc12)召咨腑球汉坷涛虹敲谰氯铣想秒朔虾惯陶贸魁向敛重达秘岗编涎嘘饲呻发毛长毋号灼呢字钩宿华鞍怪哟外狞健松笋猫碴筋哨恫诺莆烃猫捉乙嫡终印逞栽阅藤茄纬袍楞室担郝馁聊做昭虚哲泡湖急犀例茧戏凳邮礼弯熬匆挎失塔忽宠吝更弓找惠擎严让京禹甥雨违亮豢朋睹岸故融贤蓖者员量砂焙刺鲜赋速果炽翘闷钓霉卑杖勋岛扎誓音涸陵骨詹恭痉成衰锋髓国怕醛踩思讳意根章失今镇辟便岂矽拴式癌矾拘鸣限磕歌搭糙滥斑肌擦佯穆拌宾择芬田峻撑皋庙往舀屎涣媳尝瘦郎邵骄迅捎载阿趋掀窑匙螟宠茸猖菱朵沁呜急淄焕法汉悟库盾骑浙抛斯忿创阑流冻翅藏划巍寐写儒庞剁胎叉娩驾耕数佯滩韧
从市场政治家到战略管理者
“如果我们的研究结论是正确的话,那就意味着,目前中国这批“市场政治家”成为优秀跨国公司总裁的机会微乎其微。”
如果推举学习的榜样,我通常会列举两家公司:第一是GE,第二是戴尔。从GE你可以学习到百年老店如何获得持续,而从戴尔你却可以学习如何对待成功。但我常常在很多场合强调,戴尔更值得中国企业家学习,这并不是因为GE已经有100多年,而戴尔不过短短20年,而是因为我们的企业家视为成功“珍宝”的因素,GE基本上都有,而戴尔却基本上没有。
比如中国企业家始终强调的核心技术,戴尔没有;中国企业家始终强调的品牌、规模,戴尔也都没有,但戴尔为什么能够把拥有核心技术,拥有品牌、规模等成功因素的IBM、COMPAQ、HP挤下计算机领导者行列?
有人也许会说,那是因为戴尔有直销。但直销真的比分销好?我看未必,农民进城卖菜就是直销,但为什么我们现在卖菜的时候有多少机会是在与真正种菜的农民打交道?世界上绝大多数产品走的都是分销的路,说明分销有其优点,比如化妆品行业分销与直销就是共存的,但直销商远不如分销商来得成功,可见直销未必就比分销好。
也许有人又会说,那是因为戴尔是在特殊行业———计算机行业直销,但你不要忘记,当戴尔选择了直销之后,世界上的所有计算机巨头,无论是大家熟悉的IBM、HP、COMPAQ,或是不很熟悉的Gateway,都模仿戴尔做起了直销,都对戴尔发起过若干的反击,但都纷纷败下阵来,可见了不起的并不是直销模式,而是戴尔本身,直销只不过是戴尔成功的表象而已,单纯从直销本身是不可能真正读懂戴尔。
戴尔成功模式:并不是为最有钱的那部分客户提供最优秀的产品,而是提供最优秀的解决方案
关于戴尔的成功,《发现利润区》的作者、著名的管理学家斯莱沃斯基等写了一本有名的书《利润模式》(ProfitPatten),书中认为戴尔的创造除了直销之外,主要是认识到了进一步细分和分拆计算机价值链的机会,专注于成为一个“组装与销售计算机”的公司,所以戴尔并不是一个真正的计算机制造商,而是一个计算机组装商。通过发货快,价格低和面向顾客使得戴尔吸引了大批有价值、懂技术的顾客,并使之成为戴尔公司的忠实用户,进而通过对高端用户需求变化的不断满足而保住了“利润区”。
应当说,斯莱沃斯基指出戴尔完全是一个计算机的“组装者”,而不是真正的制造商,这一分析是有见地的,这使我们很清楚地看到戴尔能够成为产业老大,背后并不是什么“技术优势”或品牌优势,完全是战略选择的优势。
但是,斯莱沃斯基接下来的分析却有些本末倒置,因为在我看来戴尔之所以能够获得优势,并不是它“发货快,价格低和面向
您可能关注的文档
最近下载
- 人教PEP版六年级上册Unit 5 What does he do 单元整体教学设计.pdf
- 2021年新生儿感染:抗菌药物预防性与治疗性使用指南解读(全文).pdf
- 《数字图像处理教程》试题库.pdf VIP
- 学校意识形态工作计划.pdf
- 战略模拟软件CESIM全攻略(课堂PPT).ppt
- 中国碳交易政策对可持续经济福利的影响.pptx VIP
- 反三违(典型“三违”)行为清单.docx
- (高清版)B-T 3836.1-2021 爆炸性环境 第1部分:设备 通用要求.pdf VIP
- 人教版高一化学必修一知识点梳理.docx
- 人教pep版英语三年级上册阅读理解专项复习试卷测试题(含答案).doc
文档评论(0)