企业战略与竞争优势(ppt 22).pptVIP

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企业战略与竞争优势(ppt 22)

《企业战略与竞争优势》;《企业战略管理》提纲;一、企业战略管理的基本问题 1、企业战略管理的意义 2、企业战略管理的基本概念 3、企业战略管理的基本特点 4、企业战略的层次与类型 5、企业战略管理的基本过程 6、中国企业战略管理的主要问题分析 二、中国企业发展的大战略 1、21世纪中国企业需要大战略 2、全球化战略 3、跨文化战略 4、人性化战略 5、生态化战略 6、信息化战略 ;三、中国企业发展面临的国内战略环境 四、中国企业发展面临的国际战略环境 五、竞争战略制定与形成 1、策略形态要素 (1)目标市场:基本需要、细分变量、市场选择 (2)产品线:广度与特色 (3)纵向一贯化的程度:纵向的活动范围 (4)地理涵盖:市场与活动的地理分布 (5)规范经济与经济规模:是否存在规模经济 (6)竞争武器与竞争优势:性能、价格、服务、成本、声誉、款式等 ;三种一般竞争战略(波特);战略发展方向(安索夫) ;一体化战略(制造企业为例);2、五种一般竞争战略 ;(1)总体低成本(成本领先)战略 ①广泛的产业细分市场:地理或顾客类型 ②好的基本产品,附加特色不多(质量可接受,选择有限) ③成本的领导者 ④低价获得大销售量或现有市场份额下的高毛利率 ⑤获得成本优势的两个基本途径 ——控制成本驱动因素 ——改变价值链的结构 ;(2)广泛差别化(别具一格)战略 ①广泛的产业细分市场:地理或顾客类型 ②产品变型很多,选拔余地大,差别化特色 ——高超的质量、非凡的服务、创新的设计或不同凡响的 商标不形象等,关键的特色选择必须有别于竞争对手 ③差别化特色,溢价收益超过追求别具一格的成本; ④收取高价:提高销量;获得品牌忠诚 ;(3)差别化的方向 ①提高用户所获性能的差别化特色 ——性能、可靠性、耐久性、美观性、安静等 ②降低购买者购买成本的差别化特色 ——安装、学习使用、操作、保养、修理、处置的成本 ——方便的采购、定货、交货及时、信贷??? ③提高用户可察觉价值的信号 ——包装、广告、声望等 ;(4)在价值链上创造差别化 ①通常在价值链的各个部分都存在创造差别化优势的可能 ②采购活动:高质量的投入品等 ③研究与开发 ④生产制造 ⑤出货后勤和分销 ⑥营销和服务活动 ⑦以差别化为核心的管理系统与组织文化等 ;(5)集中一点(或专一化)战略 ①狭窄的产业细分市场:产品品种、地理或顾客类型 ②向此细分市场提供定制的产品或服务,目标是独占此市场 ③竞争优势:集中低成本或集中差别化 ④优势的取得:集中一点,产品设计,成本控制,营销努力, 管理系统等 ;(6)最优成本战略 ①徘徊期间 ——指不能明确地凭借某一基本战略获取竞争优势的状况 ——通常徘徊其间的表现较差 ②最优成本战略的可能 ③为顾客所支付的价格提供更多的价值,注重价值或价格比的购买者 ④一种复合战略,综合低成本和差别化两种优势 ⑤低成本(但非成本最低)地提供若干重要特色 ⑥主要适用于中档市场:中档的质量,更低的价格或很好的产品和中档价格 ;3、利用价值链创造竞争优势 (1)改变价值链的结构 (2)在价值链的重要环节上创造特色或降低成本 (3)基本方法:见低成本或差别化战略部分 (4)耐克的例子 (5)西南航空公司的例子 ; ;4、可持续竞争优势 (1)选择合适的产业和采取正确的竞争战略,是实现盈利的关键 (2)要获得长期的成功必须有持续竞争优势,即跟上产业演变趋势,或阻挡来自竞争对手的侵蚀 (3)持续的竞争优势 ——构成竞争优势的资源(人、财、物或无形资产)具有稀缺性、 不易流动性、难复制性等 ——模仿障碍:提前行动者优势、持续改进 ;(4)模仿障碍 ——模仿的法律限制:专利等 ——获取投入或顾客的优越途径 ——市场容量和规模经济 ——无形的模仿障碍;原因不明;对历史环境的依赖等 (5)提前行动者优势 ——学习曲线 ——网络外部性 ——声誉和购买者不确定性 ——购买者的转换成本 ;六、中国企业发展的战略思路与选择 1、中国企业应作出何种战略抉择 2、超越式发展战略 3、协调和谐式发展战略 4、内涵式发展战略 5、外延式发展战略 6、梯度式发展战略 7、联盟式发展战略 8、专业化与多角化发展战略 ;七、企业的职能战略 1、市场战略 2、人力资源战略 3、薪酬与股权分配战略 4、企业核心能力战略 八、企业战略的

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