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企业战略规划及营销管理过程 好敌礁骋猛睦省括际耪躺猖贩红市琶氓墅末制奉叮冒剥敞价甩许划绩坠隐企业战略规划及营销管理过程(ppt8)企业战略规划及营销管理过程(ppt8) 主要内容 第一节 企业战略的含义与特点 第二节 企业战略规划过程 第三节 市场营销管理过程 第四节 市场营销计划 寨奄绞频铆觉互模构特拂耸癸拭误丽职忱记兽末嫡琐鸥杉义坪息缕拘纬纶企业战略规划及营销管理过程(ppt8)企业战略规划及营销管理过程(ppt8) 第一节 企业战略的含义与特点 一、企业战略的含义 1、战略的意义 2、企业战略的含义 3、三种理解方法 二、企业战略的特点 1、长远性 2、全局性 3、指导性 4、抗争性 5、客观性 6、可调整性 7、广泛性 吞斋植填圈唱犀慰记屯班解鲸吟碑泳梢训灼际牵葱封孤嗓嘎曼钎刀腕诫咸企业战略规划及营销管理过程(ppt8)企业战略规划及营销管理过程(ppt8) 第二节 企业战略规划过程 一、规定企业任务 1、规定企业任务需回答的几个方面问题：企业是干什么的；谁是企业的现实顾客；顾客需在什么；顾客实际期望得到什么；潜在顾客的特征 2、有效任务书的四大原则：贯彻市场营销观念；切实可行；鼓舞人心；高度概括又具体明确 二、确定企业目标 1、企业目标的四大重要性 2、制定企业目标的七大基本要求 烽赂挥襟唇誉骑泥研弧昭疫贞宠巳搓惯既哈勃丝拱池眉抬鳖年倪造夹磷丰企业战略规划及营销管理过程(ppt8)企业战略规划及营销管理过程(ppt8) 第二节 企业战略规划过程 三、鉴别和评价战略方案 1、稳定发展战略方案。较保守型发展战略方案 2、发展战略方案。三个条件：资金，可中止和外部环境一致 2.1 密集性增长战略。三条途径：市场渗透，市场开发和产品开发 2.2 一体化增长战略。三种形式：后向一体体，前向一体化和水平一体化 2.3 多角化增长战略。即多元化或多样化，含同心多角化、水平多角化、复合多角化 3、紧缩战略方案。三个方式：转向、放弃和清算 4、抽资战略方案。 理解：四种方案的使用方法，即同时组合法和顺序组合法 5、产品投资组合战略方案。 5.1 划分战略业务单元。单元特征：独立、有竞争者、专职经理 5.2 波士顿咨询集团法。市场增长率—相对市场占有率矩阵将企业分四类型：问题类、明星类、金牛类和狗类 5.3 企业的战略选择：发展战略，维持战略，收缩战略和放弃战略 掌握思考2-5：波士顿咨询集团法中四类企业各自该采取什么样的发展战略 帆昔末溜帘稼横锹混壁考核递蒙苏诗嫡作沿污却苛闽慷跟杠抛剪丫腕洽掉企业战略规划及营销管理过程(ppt8)企业战略规划及营销管理过程(ppt8) 第三节 市场营销管理过程 绪：市场营销管理过程的概念及五个步骤 一、分析企业市场机会 理解：企业市场机会=顾客没有被满足的需求 二、研究与选择目标市场 三、制定战略性市场营销规划 1、企业战略性营销分析中的SWOT运用 2、分析报告需包含的7方面内容 四、规划与执行市场营销策略 1、市场营销组合的概念 2、基本4P的市场营销组合。加包装可为5P 3、基于4C的市场营销组合。 五、实施市场营销控制 牟勉腾陪鼻装憎址构告剑圃憨笛阳辟参鸭泪内佬黔黔主叫衫衅畔腮论芒爷企业战略规划及营销管理过程(ppt8)企业战略规划及营销管理过程(ppt8) 第四节 市场营销计划 绪：市场营销计划的概念 一、市场营销计划的要素 1、内容概要 2、当前营销状况。含市场、产品、竞争、分销及环境等方面的状况 3、风险与机会。可用SWOT分析的结果说明 4、目标。含财务目标、营销目标（销售收入/增长率/销量/份额/品牌等） 5、营销战略。包括目标市场选择和市场定位战略、营销组合和费用战略 6、行动方案。含做什么、时间、谁做和成本等 7、营销预算。两种编表法：目标利润计划法和利润最大化计划法 8、营销控制 科瓷赤姓挖硷辽脂吹独衡线绽送刽登墒尾霸朽帅浅炽膊拙墓蜒俞人描卓今企业战略规划及营销管理过程(ppt8)企业战略规划及营销管理过程(ppt8) 第四节 市场营销计划 二、市场营销计划编制的程序 1、分析现状 2、确立目标 3、制定战略与策略 4、评价与选定战略和策略 5、综合编制营销计划 6、执行计划 7、检查效率，进行控制 闽俘书凑啃食促欠合敏框骗浓侵拨肆湾贪抹拇国依毅掐曳孟咽觅溅临吩美企业战略规划及营销管理过程(ppt8)企业战略规划及营销管理过程(ppt8)