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企业进入战略 企业进入战略框架 1.合资经营战略 2.内部创业战略 3.战略联盟 4.企业并购战略 1.合资经营战略 合资经营是指两个以上的公司共同出资创建一个新公司以利于出资各方的发展需求。 合资经营战略的优点有： （1）?有利于改进企业与外部的交流并扩大经营网络。 （2）?有利于实现全球化经营。 （3）?有利于降低经营风险。 1.合资经营战略 采用合资战略的原因有：（1）?在生产经营上具有紧密联系的企业为了达到经济规模和保持正常的生产秩序，而实行合资经营以便进入彼此的经营领域。（2）?出于政治上的原因，许多第三世界国家规定外国投资者必须采取与国内企业合资的方式。（3）?在资源和能力方面存在着互补关系的企业为促进双方的发展和分担风险，也往往容易采取合资的方式。 1. 合资经营战略 合资经营的方式一般有以下几种： （1）?签订许可证合同。它的好处是可以超越生产经营的障碍直接进入新的领域。 （2）?签订生产合同。它的好处是企业可以以极小的风险进入新的经营领域。 （3）?共同投资。企业与其他经营领域的企业共同创办企业，从而实现风险共担，能力互补。 ----摘自《企业战略管理》 徐二明 中国人民大学出版社 2.内部创业战略 内部创业战略是指企业通过内部创新，以开发新产品进入新市场或者重新塑造新的市场，从而进入一个新的行业。内部创新并不一定是最先进的创新，往往模仿者也采用这种战略。 2.内部创业战略 企业选择内部创业战略进入新的经营领域，需要考虑以下几个适用条件： （1）?行业处于不平衡的状态，竞争结构还没有完全建立起来，这时候进入容易取得成功。 （2）?行业中原有企业所采取的报复性措施的成本超过了由此所获的收益，时的这些企业不急于采取报复措施，或效果不佳。 2.内部创业战略 （3）?企业的现有技术、生产设备和新经营项目有一定的联系，导致进入该行业的成本较低。 （4）?企业进入该经营领域以后，有独特的能力影响其行业结构，使之为自己服务。 （5）?企业进入该进入领域，有利于发展企业现有的经营内容，如提高企业形象、改进分销渠道等。 2.内部创业战略 企业在采用内部创业战略时，还需要注意它的两个特性： （1）?时间性。根据实证研究，采用内部创业战略而组成的新的经营单位一般要经过8年时间才有获利能力；经过10年到12年的时间，该单位的效益可以达到成熟业务的水平；12年后，该单位将获得最高的效益和很高的市场占有率。因此，企业在进行内部创业战略时，前几年的战略目标应方在提高市场占有率上，而不要值看中短期的获利能力。 2.内部创业战略 （2）?进入规模。 进入规模的大小，对企业采用内部创业战略有着重大的影响。从长期来看，新的经营单位以较大的规模进入要比以较小的规模进入更容易获得较早的收益。企业大规模的进入新的经营领域，需要大量的资金，以便承受前8年的利润负增长。如果规模过小，该经营单位的风险就更大。 2.内部创业战略 企业内部创业的失败率较高，原因主要来自以下三个方面： （1）?企业进入规模过小。许多企业认为，大规模进入一旦失败，损失便较大，于是更愿意采用小规模的进入战略，结果会造成大错。在这种情况下，企业无法建立起长期立足的市场占有率。正如前面所说的，从短期来看，规模小会损失较少，规模大则成本高且损失大。但从长期来看，规模大的收益高。 2.内部创业战略 （2）?商品化程度过低。 采用内部创业的企业多为高技术企业。其研究开发多属于高技术领域。如何将高技术的研究成果进一步商品化，满足市场的需求，是成功的运用内部化战略的关键。许多企业的失败在于过分追求科技结果领先，忽略市场的实际需求。这一点在计算机行业中表现得格外突出。 2.内部创业战略 （3）?战略实施不当。在战略执行的过程中，企业要考虑组织管理的问题，要将科研项目的研究与内部创业战略的关系处理好，企业如果同时支持多项不同的内部创业战略，则会导致财力分散，不能保证最佳的创新成果获得市场成功。同时，企业还应注意，研究开发的成果并不一定都具有战略价值与市场价值，要对此做出正确的决策。此外，企业对上面提到的时间性问题也应该考虑。面对需要8年到12年的才能产生利润的经营业务，企业不应该过早转变方向。 2.内部创业战略 企业要成功的运用内部创业战略，必须抓好职能层次的研究开发与高层次的战略认识。具体的说，企业要做到以下几点： （1）?确定战略目标，从总体上把握运用内部创业战略的时机、规模、资源和周期； （2）?有效的运用企业的研究与开发能力，使企业的研究开发与总体战略目标保持一致。 2