北大纵横-鲁能物资-集团公司战略规划方案.ppt

鲁能物资集团战略规划草案（讨论稿）;本战略规划方案为初步讨论稿，请各位领导听取 汇报之后，多提宝贵意见;目 录;鲁能物资整体战略的定位;方案一的优缺点;方案二的优缺点;方案三的优缺点;初步建议：采用方案三的定位，鲁能物资成为一家以电力物资流通为主业，提供功能性物流服务的企业;目 录;业务单元定义;业务单元分类框架;业务领域的选择：鲁能物资现阶段应以电力物资流通为主，努力开发系统外部电力物资市场，密切关注系统内专业公司的业务发展动向，有选择的开展其它物资流通;我们建议不同的业务领域应采取不同的选择和发展策略;目 录;初步建议;目 录;总体战略框架;鲁能物资的公司使命;鲁能物资的发展愿景;鲁能物资的核心价值观;目 录;鲁能物资战略发展总体目标;制定切合实际的战略目标是鲁能物资实现可持续发展的首要条件;鲁能物资的目标体系是由战略、财务、组织三个方面的目标构成的;鲁能物资战略发展目标规划方法;业务市场发展预测;;主营业务市场发展预测数据表;远期目标（2008—2010年）： 进军省外市场，依靠省内经营成熟和规范的电力物资流通和非电力物资流通业务，同时提供包括第三方物流服务、信息服务、技术支持在内的全方位服务，实现跨地区、跨行业多元化发展，拥有若干控股、参股子公司；2010年营业收入61亿元，利润1.82亿元 中期目标（2005—2007年）： 进一步拓展系统内外部的电力物资流通业务，逐步将鲁能系统内专业公司的采购业务纳入正轨，不断提高规范化和市场化程度，在非电力物资业务尝试过程中，根据实际发展状况，选定1－2个领域重点发展，同时通过资源整合，实现资产经营向资本运营的过渡，尝试提供第三方物流、信息、技术支持等服务；2007年营业收入达到66亿元，利润1.84亿元 近期目标（2003---2004年）： 在做好现有系统内发供电企业的电力物资业务的基础上，调整企业资源分配情况和组织结构，大力拓展系统外电力物资业务市场，关注、跟踪鲁能系统内专业公司的业务发展，有选择地争取部分物资采购业务，尝试进入汽车和空调分销等新行业；营业收入70亿元，利润1.79亿元;鲁能物资战略目标在财务方面的目标分解——销售收入;各个发展阶段系统内外部电力物资业务目标;各个战略发展阶段不同业务盈利水平的目标分解;各个发展阶段系统内外部电力物资业务利润目标;鲁能物资战略目标在组织方面的目标分解;首先要确定组织设计的原则;法人治理结构主要三种方案，现阶段项目组倾向于第一方案，远期可以选择采用第二和第三方案;近期，合理调整职责，强化战略管理、预算管理、市场开发管理、合同管理、信息管理、考核管理等职能;近期，专业子公司应该进行业务整合，优化资源配置，调整业务结构;近期，建议仍然采取直线职能型组织结构;远期，优化业务组合，完善组织设计，主要强化战略管理、人力资源管理、投资管理和信息管理等职能;;未来按照不同的业务定位，将下属子公司整合成为几大业务群组;远期，跨行业、跨地区发展的控股型组织结构;目 录;鲁能物资的战略基本导向是专业化、差别化和信息化;专业化战略描述;差别化战略描述;信息化战略描述;鲁能物资应尽快将信息化平台充分利用起来，充分整合内外部资源;目 录;一个公司能够长远发展，做大做强，需要拥有三层面的业务，同时必须对三个层面的业务进行均衡管理;三层面业务的核心是在确保第一层面业务的基础上，选择第二层面业务，使其迅速发展为第一层面，同时为未来发展埋下第三层面业务的种子;要保证鲁能物资的持续增长，必须建立相应的三层面业务成长阶梯;目前鲁能物资拥有第一层面的系统内电力物资流通业务，属于“金牛业务”，能为未来的第二层面乃至第三层面业务提供充裕的资金;根据备选行业研究，结合公司实际情况，我们建议鲁能物资第二层面业务为鲁能专业公司物资采购和系统外电力物资业务，第三层面业务为物流服务和非电力物资分销;不同的阶段，三个层面的业务承担不同的角色;配合三层面业务发展，鲁能物资需要培育五种核心能力;鲁能物资还需要培育创新型企业文化;鲁能物资可以从四个方面构建创新体系;目 录;鲁能物资的职能战略之一：市场营销战略;引言：营销战略体系的构成;4C理论;;;业务市场定义;业务一 ：四大类产品依然是有保障的市场，发电物资业务下降会比较明显，发供电设备在2-3年内将会维持，供电物资不确定性较大;初步建议： 必须强化优质服务，转变思想观念，巩固现有市场;业务二：划出去的业务在托管期过后，将呈衰退趋势;初步建议：争取此业务的最佳途径是由计划性业务逐步演变为以强调专业化服务为导向的市场化业务;业务三：分析与建议;业务四建议：鲁能物资进入房地产物资采购应分三步进行