宋新宇_成功战略(ppt130).ppt

成功战略 主讲人：宋新宇 博士 北京，深圳，上海 目录： 第一原则：集中力量 4页 第二原则：找准焦点 27页 第三原则：寻求简单 41页 第四原则：重强避弱 57页 第五原则：无形资产导向 79页 第六原则：目标客户导向 88页 第七原则：时间原则 102页 第八原则：实验原则 115页 《成功战略》的原则 简单 — 复杂的都不实用 实用 — 实用的都简单 案例 — 来自自身的经历和研究 方法 — 简单、实用的工具 透彻 — 深刻的原理和原则 第一原则：集中力量 第一条原则：集中原则 做好一件事，比做好几件事更容易，也更容易成功 企业：要集中，不要盲目多元化 个人：一个专注的常人比一个精力分散的天才更有成就 军事学的第一原则：“集中兵力” 集中力量 所有的生产要素都是某一种能量，能量只有集中起来才有力量 世界上没有”奇迹“，只有集中和聚焦的力量 物理学的一个极端例子：一个麻雀如果一再跳到一个大桥的同一点并保持节 奏，则可以把大桥弄塌 《成功战略》要人和企业一而再、再而三地冲击同一个中心问题，而不是把能 量分散到新的领域、人事、功能或问题上 不要：一千个问题解决得和竞争对手一样好，而要：一个问题解决得比对手 好得多 歌德：“谁想成就大事，必须振作精神。从自我限定中看得出真正的大师” “同时想抓两只兔子的人最后一只也抓不到” 第一的力量 两个世界级短跑手，一个集中在100米，另一个则同时跑100、200、 400、800米 一个成了世界冠军，另一个每项都成了第二 世界冠军人人尽知，也因此有社会上、财富上的“成功” 第二做的其实是一件比冠军更难的事情，却并不成功 歌星的例子：帕瓦罗蒂的收入几亿美元，而众多“几乎同样好”的歌唱 演员却只能维持简单的生活 多元化发展的陷阱 “抓着一切发展机会” “东方不亮西方亮” “做大必须多元发展” “通用电器就是一个多元化成功的企业” “社会需要通才，不要专才” “协同效应” 品牌价值 集中的效应 专业化效果 - 质量的提升 市场领先者的效应 价格效应 名(字)牌效应 营销利处 心理优势：领先者拥有客户的信任和安全感 成功的机械制造公司集中在少数几个产品上 隐藏的冠军：市场观 “我是专家”。 “我们集中在我们能做的地方”。 “市场空缺！” “我们有一个很深，不宽的产品组合”。 “不要多元化！” “一条小河中的大鱼”。 集中 为某一类客户服务 在某一个行业 某一些产品领域 解决某些永恒的长期问题 80/20 原理 Pareto 原则或 Pareto的发现 Vilfredo Pareto, 1897, 发现了所谓的Pareto - 法则： 收入与财产的不均匀分配（一个国家20%人口占有其80%财产，10%占 65%，5%占50%） 其它的叫法：Pareto规律，80/20规律，最小努力原则，不对称原则 J. M. Juran: “少数重要因素原则”用于质量管理，在日本引发质量管理 革命，从而帮助日本在战后赶上并在部分领域超过美国 Pareto原则 80/20原则的运用：质量革命 J. M. Juran, E. Deming Quality Control Handbook, 1951 80/20原则是质量运动的主要理论支柱：“少数重要因素原则” - 原则：很少百分比的质量因素导致极大百分比的质量缺陷 - 分析：发现重要的导致质量问题的因素 - 解决：集中精力解决这些少数重要问题，而不是解决所有问题 - TQC：事先解决，而不是事后校正 日本企业50 - 60年代运用这一原则在众多领域达到世界领先水平 80/20原则的运用：信息革命 发现：80%的软件工作时间用在执行20%的指令 RISC 结构的处理器把这20%最重要的指令优化，导致芯片体积的大幅度 缩小和成本的大幅下降 发现：80%的应用仅是20%的软件功能 与质量革命的关联 80/20不同于普通思维的地方 80/20世界中的成功原则 1. 在一个领域发展自己的核