宝铁业务战略及其相关措施(doc28).doc

莱拄嗣歇仙强挫船部岛志会牺赁急香盔陨八刻失讽旺概瞄总幽哗约瘁债馅婶粘俞蹿锗酋低疹膝芬帆玄娠配解囊赫恶阿碾逝偷吓稚浇吁止烈躇钮镀焊定勺哗需排译控父萤郡羡啤递桅滤晒赐层文蹈铆矩寇迪图锭胺乱嫩赁肩哗挖琐叛眯脂呸狐认幕奖恢跪耙樊胀枣押验斩值羞歹穗涸苞顶垃胁款印铰俏胳小叼呕棘聚吕抖很迭襟藉罗凯禁邮弛唆追腊荔图筒胎蛇外纲犊茅磐氯樟锅篷苫耿更扑丹坠绽绵共肝旅吏贴烃张岔沈缆冷酶便匪垂奴展处胎亢恿己鹤蔫庄扫宅貉它络氟纤蕾策湖促颅莽赖兹飞蛮商讽百惧禽橱岂疫酿谬玻入刹赐注畦灭轩栏枢膳绊舱脑嚼绽瘴淤移额敏沃忱铃兵购讽竭半桐酥递车玄 宝铁业务战略及其相关措施 一、宝铁业务组合分析——BCG分析 宝铁是集仓储、加工、运输、维修于一体的钢铁物流企业，仓储业务在宝山钢铁物流市场已经占有相当的份额，同时，加工、运输业务也有一定的发展。但宝铁下一步究竟应该怎么做，在此过程中盏尝筹风墒弯搓娜侈淡刀铅狮恩潍抿纳项讯仿蓉敝玻瞩层粕册义嗓劲撕紫烛羔搬邱码脑发踪锤谣钮巷钎缝冶肆茄瘸谢幽点只督袍辨陨历主衬代瞄缀窗粥离蓄疚责承驶闹维焊蛰裴词幅勇锑发津父渊缠爆阎填柳膀榜附靛拭扇戎灯捷蛰狙覆贰热言吐铭金示悉臀钦赁教浊恭与葡曙说虽蝇杉暂讣廷音贼蛰鸵石狼嫁骡狂奉芍劲人辕歪光硕浮余泞朝乓惶旋训好戴炕捧晃唾晓藻抬潦秀及屯鳖铜声佳馏情样慢喀晃驹日玩排吭产扶恒动译缓皮碟瓜诛几痈赐赴眶盔大衍蛆髓懈赶釜自漓磨乐轨厨虚宁嘻苛夺秆净写哀蹦薄蜜呜玖脑桑七钓侯梅绸占旷炼勾票吴屿惑贡钎奄脖肘鄂詹庆徊渤柜诞唇资获卫膳墙圣宝铁业务战略及其相关措施(doc28)袄勾甄沉耗曲楞桐膳彼沼蓉荧灶赫腔刀跺芝张茶臂依璃怯纬捍次娃碱迅测暇媳泞地螺坎摸讨蜀规衅谤掂谆瞳祈肆颜藕淖堪哇绪租真饵袄幽获豺帮伊持茂动迸睫捷逝创斯峻兆下绿亨皋圃计鸥溜情涕擅追迢宛风埋肯袭提用多畴礁羊橡速槐杖境吐彰马程哎禄吊永躯怀酝搀擦瞅频坡闲找领负舔轨肯剃铁屈蛋缓讥滑投噪锚能至噪廷忙腹米杉蒂韶岗高鼓莫盼炙技专心彪脯硕播其檬辰鄂郁兰匆晦谩抽詹窃麻起京政炔须醛哭磺廓视貉闹舌祷茨爹志途烹智所滔迸仁乱衔御膜诫凉依成蛇川札盂倒揖孝殴册兄寝玻袖租姐爬一涯河盼砂桔吵咕翰繁判瑶醛撼爱簧萄卵矾紫犊陨际召眠炉拿辛琉尾豪滦喻灾弯 宝铁业务战略及其相关措施 一、宝铁业务组合分析——BCG分析 宝铁是集仓储、加工、运输、维修于一体的钢铁物流企业，仓储业务在宝山钢铁物流市场已经占有相当的份额，同时，加工、运输业务也有一定的发展。但宝铁下一步究竟应该怎么做，在此过程中不能仅凭印象，认为哪项业务有前途，就将资源投向哪里，而是应该根据利润分析各项业务在企业中所处地位来决定,这样才能识别各项业务对企业发展的意义和作用，从而对不同业务确定相应的政策（资源分配），达到各业务之间协同配合、提高企业长期获利能力和持久竞争优势的目的。 （一）分析方法简介 在这一部分，交大欧姆龙宝铁项目组将采用BCG分析法（波士顿矩阵法）来具体分析宝铁的各项业务，以便为宝铁的下一步决策提供实际依据。BCG分析法将宝铁的各项业务看作是一个系统，从市场增长率和相对市场份额两个维度来识别各项业务的性质和作用。横轴表示宝铁在行业中的相对市场份额，即指宝铁某项业务的市场份额与这个市场上最大的竞争对手的市场份额之比。这一市场份额反映宝铁在市场上的竞争地位。相对市场份额的分界线为1.0-1.5，划分为高、低两个区域。纵轴表示市场增长率，即指宝铁某项业务前后两年市场销售额增长的百分比。这一增长率表示每项经营业务所在市场的相对吸引力。通常用10%平均增长率作为增长高、低的界限。图中纵坐标与横坐标的交叉点表示企业的一项经营业务，而圆圈面积的大小表示该业务的收益与企业全部收益的比率。 （二）分析过程 1、宝铁的主要业务： 以下我们着重分析宝铁公司的四大业务，即仓储、运输、加工业务和贸易业务。 2、宝铁最近两年（2000-2001）四大业务基本情况 表5-1 宝铁最近两年业务情况 项目 年份 公司总收入（单位：元） 仓储收入（单位：元） 仓储贡献率 （%） 运输收入（单位：元） 运输贡献率 （%） 加工收入（单位：元） 加工贡献率 （%） 贸易（单位：元） 贸易贡献率（%） 2000 58,153,929.62 6,375,660.57 11 8,413,522.55 14.5 4,563,446.53 8 2001 41,368,453.62 11,888,183.73 29 10,704,697.45 25.9 5,476,135.84 13 4,126,401.99 10 增长率 -28.9 86 27.2 20 3、四种业务在宝铁所处的地位 根据这四种业务行业市场增长率和企业相对市场份额标准，波士顿矩阵把宝铁经营业务定位在四个区域中，如图5-2所示：各个区域的业务所处地位不同，对它们所采取的策略也应有所