战略联盟的战略分析(ppt 49).ppt

September 2002 NJU 贾良定 战略联盟的战略分析 一、战略联盟的概述 二、联盟伙伴选择：3C原则 三、联盟类型选择 四、联盟集群设计 五、合作障碍与集群管理 一、战略联盟的概述 1. 日益兴盛的集群竞争 19世纪后期：托拉斯的兴起和联合大企业的出现改变了经济力量的分布； 第一次世界战争期间：大公司间形成的卡特尔又重新对世界经济力量重新分配，并在世界范围内进行协调； 二战后现代跨国公司蓬勃发展； 今天，经济力量的中心正在向集群转移。 “突然，主权国家感到力量的丧失。国家主权和国家经济实力的概念莫名其妙地失去了意义。”(雷蒙·菲尔诺，《绝境中的主权》) 联盟把各公司组成集群，而集群作为新的经济单位发挥重要作用； 没有人再能单枪匹马地建功立业 在复印机和激光打印机行业中，竞争并非是在施乐公司和佳能公司间的一对一较量，而是围绕施乐组建的公司集群和佳能这个单干户展开的 集群的发展和协作的延展重新构架了所控制的行业资源； 新出现的典型竞争形态在许多方面都比传统单个公司进行的竞争更为激烈 2. 概念与类型 战略联盟是公司之间为了战略目的而达成的长期合作安排，其介于市场交易与一体化之间。 3. 联盟的原因 资源控制 联合两个或更多公司的资源必须能够产生效益 纯粹市场交易的成本过高或根本不可行 彻底的一体化比联盟的管理模式所付出的成本更高 控制优势：灵活性资源 专业化分工：集群的静态优势取决于专业化需求和一体化需求的均衡性 取长补短：集群的动态优势来自于促进公司间的技术转移，提供管理学习机会 环境作用 市场环境 技术环境 竞争环境 3.1 联盟的内在动机 3.2 联盟的外部原因 (1)市场环境： 市场全球化(Levitt, 1983) 产品标准化 技术与生产工序标准化 消费者偏好趋同 规模经济 范围经济 速度经济 学习经济 (2)技术环境 产品周期缩短：摩尔定律 研发成本增加，风险增加 技术风险 需求方面风险 来自竞争对手的风险 技术边界模糊：重新定义产业和技术相互渗透 规模收益递增 5. 联盟设计的要素 合作者资源 兼容互补 能力 合作者目标 承诺投入 联盟类型(结构) 成本效益分析 风险分析 最好的公司伙伴组织应当是资源互补、目标不冲突的公司，而最好的联盟结构能够激励伙伴进行合作。 二、联盟伙伴选择：3C原则 兼容(Compatibility) 从自己现有的合作伙伴中寻找 不要把鸡蛋放在一个蓝子里 兼容测试：硬件和软件 能力(Capability) 能投入互补性资源的能力 投入(Commitment) 联盟业务是否核心产品或核心业务范围 伙伴退出联盟的难度 问题清单： 1. 你在寻找什么——技术、市场、生产能力、销售渠道？ 2. 可在现有的关系上发展联盟关系吗？ 3. 你已经考察过较多的潜在合作者了吗？ 4. 你将怎样判断兼容性(而非相似性)？ 5. 双方的高层与中层管理人员之间是否存在着某种融洽的关系？ 6. 双方的公司文化兼容吗？如果双方文化有重大差别，双方能将它成功地融合吗？ 7. 你的合作伙伴对合资企业有经验吗？ 8. 双方存在着利益冲突吗？你的合作伙伴与你的竞争对手有联盟吗？它们会不会影响你？你怎样应付这种形势？ 9. 你与你的合作对象在技术、市场、生产、销售等方面存在互补性吗？ 10. 你潜在的合作者有让双方受益的能力吗？ 11. 你是否全面考察过合作对象的能力？ 12. 每个合作者将向联盟做多大的投入？合作对象愿意向联盟投入必要的资源和技术吗？ 13. 你能从合作者那里学到什么？你计划如何从合作者那里获得新知识、技术、技能？ 14. 联盟的业务是双方的核心业务吗？ 15. 你是否想同时组建很多联盟从而导致忽略可能影响双方关系的关键因素和问题？你是强调质量还是数量？ 16. 如果伙伴退出，你会面临什么困难？ 17. 你的合作者将从联盟得到什么好处？他得到的是否比你多？如何平衡彼此利益？ 18. 合作双方的直接成本是什么？ 19. 合作者使联盟满意自身战略目标的代价有多大？ 20. 联盟的业务是否是合作者必须从事且关系其生存发展的业务？ 21. 合作者向合资企业追加投入(资、人、技术、时间等)的意愿和能力如何？ 22. 你的合作者加入联盟的内外部障碍是什么？ 23. 失败的代价有多高？ 24. 适用于你方公司的可替代战略是什么？适用于合作者的呢？ 三、联盟类型选择 合资企业 股权投资 功能性协议 宽框架协议 选择恰当的联盟类型需要考虑的几问题 一个独立的合资企业能满足合伙双方的利益和需要吗？ 合资企业的股权如何划分？ 合资企业的业务范围是限制在某一领域还是涉及一系列活动？ 创立两个或两个以上合资企业，让合伙双方在本国或主要市场上保持控制权的利弊是什么？ 你是否考虑过选择比合资企业目标更集中、形式更灵活的功能