- 1、本文档共57页,可阅读全部内容。
- 2、有哪些信誉好的足球投注网站(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
娃哈哈《企业新进员工(业务精英)培训教案》整套培训方案
ÓÉ Foxit PDF Editor ±à¼-
°æȨËùÓÐ (c) by Foxit Software Company, 2004
½öÓÃÓÚÆÀ¹À¡£
娃哈哈集团有限公司
企业新进员工(业务精英)培训教案
整套培训方案
ÓÉ Foxit PDF Editor ±à¼-
°æȨËùÓÐ (c) by Foxit Software Company, 2004
½öÓÃÓÚÆÀ¹À¡£
目 录
第一章 客户开发技能训练
第二章 营销策划技能训练
第三章 销售策略选择训练
第四章 营销谈判技能训练
第五章 销售服务技能训练
第六章 跟踪销售技能训练
前 言
著名的汽车大师乔.吉位德曾经每天不断地在镜子面前练习微笑,目的是为了增强自己的亲和力,更
多成功的销售员也都是通过不懈地训练和学习实现自己的目标,我们的销售人员也应该如此。本训练手册
是对销售人员在实际工作中需要掌握的职业技能进行客观、充分的系统化总结,为销售人员系统学期工作
总结习销售技能指明了方向。
2
ÓÉ Foxit PDF Editor ±à¼-
°æȨËùÓÐ (c) by Foxit Software Company, 2004
½öÓÃÓÚÆÀ¹À¡£
第一章
客户开发技能
主题 1 客户群定位
客户群定位是销售人员在进行销售之前应当进行的一项准备工作,其主要内容是寻找什
么样的客户进行推销,怎样寻找自己的客户,判断寻找的客户 是否准确等。
掌握客户群定位分析技巧要点:
1、客户群消费能力分析。在销售的过程中,打折是最有效的手段,这说明消费者的行为
日趋理性。销售人员就可以采用理性分析的销售方法。比如:在销售过程中,销售员针对这
70% 的客户就应该把自己的服装产品以 50~150 元的价格推销给他们,针对那些 70% 以上的客
户就应该将 100 元以下的玩具产品对他们进行推销。
2、客户消费心理预测。为了获得准确的客户群体定位,严格对分析了客户的消费心理,
一方面由于社会分工越来越细,强调团队协作精神,另一方面,生存竞争压力越来越大,更
需要小主人具备独立奋斗精神,在自己进行产品推销的时候,具有决定权的大多不是消费者
本身,而是与消费者有关的重要人士,比如,儿童的父母在购买商品时有重要的决定权。
3、推销的地点确定。
4、客户群的理性选择。
销售员在进行客户群定位时,一定要根据自己推销产品的具体特征进行目标客户群选择,
同时在进行客户群定位的过程中,要把握好客户群的分析和调
您可能关注的文档
最近下载
- 高中英语_Unit 5 The Monarch's Journey教学设计学情分析教材分析课后反思.doc VIP
- 2023年教案设计Unit 5 Into the wild The monarch’s journey课后反思.docx VIP
- Unit 5 Understanding ideas The monarch's journey学案-高中英语外研版(2019)必修第一册.docx VIP
- 中英文形式发票-PI-(空白).xls VIP
- 河南省名校联盟2024_2025学年高一化学下学期期末联考试题.doc VIP
- 腰椎间盘突出的阶梯治疗.pptx VIP
- 检验检疫法律法规.pptx VIP
- 管理学基础理论版本.ppt
- RGA残余气体分析介绍及数据分析.pptx VIP
- RGA残余气体分析介绍及数据分析.pptx VIP
文档评论(0)