营销人员薪酬制度设计工具.doc

营销人员 薪酬制度设计工具 10．1 营销人员薪酬制度 10．1．1 市场人员薪酬制度 制度名称 市场人员薪酬制度 受控状态 编 号 执行部门 监督部门 编修部门 第1章 总则 第1条 制定目的 1．建立 “对外具有竞争性、对内具有公平性”的薪酬体系。 2．充分发挥市场部人员的积极性，实现公司市场部营销战略目标。 第2条 制度设计原则 1．激励、高效：在薪酬分配中，要把员工的收入与其为公司创造的价值及工作业绩挂钩。 2．简单、适用：在建立岗位职务系列的基础上，实行以岗位工资制以及其他符合公司经营管理需要的薪酬分配办法。 第2章 薪酬结构 第3条 岗位工资 1．岗位工资以职位为设计对象，以职位的责任、技能、工作难度、工作强度及对公司的影响程度和贡献等要素为依据进行确定。 2．公司将市场部所有人员的岗位工资划分为____个级别，具体内容如下表所示。 市场部人员岗位工资标准 人员 薪级及薪酬水平 经理人员 一级 ____级____元 二级 ____级____元 三级 ____级____元 市场运营人员 初级 ____级____元 中级 ____级____元 高级 ____级____元 第4条 奖金 季（年）度奖金按照公司“奖金发放办法”的规定发放。 第5条 津贴补贴 1．学历津贴：大专，____元/月；本科，____元/月；硕士，____元/月；博士，____元/月。 2．电话、交通补贴：公司对员工电话、交通事项给予补助，补助标准如下表所示。 电话、交通补贴发放标准 人员 电话补助 交通补助 经理级 ____元/月 ____元/月 普通员工 ____元/月 ____元/月 第6条 其他激励措施 1．授予部门内表现优秀的员工其他形式的奖励，如奖金、表彰等。 2．根据年度综合考评成绩，为成绩优秀的市场部员工提供外训的机会。 第3章 薪酬总额管理 第7条 核定时间 一般在年初核定。 第8条 管理部门 市场部年度薪酬总额由人力资源部根据公司发展战略、目标和相关经济指标完成情况，实施总量管理。 第4章 薪金的支付与管理 第9条 经考核连续____次或累计____次考核得分在____分以下的员工，岗位工资标准将下调一档。 第10条 经考核连续____次或累计____次考核得分在____分以上的员工，经直接上级申请和主管领导核准，报人力资源部同意，并由总经理审批后可将岗位工资标准上调一个档次。 第11条 员工工资于每月____日发放，遇节假日提前至节假日前最后一个工作日。 第5章 附则 第12条 本制度如有未尽事项，公司另行规定或参见其他规定的相应条款。 第13条 本制度的解释权归公司人力资源部。 第14条 本制度自下发之日起实施。 修订 记录 修订标记 修订处数 修订日期 修订执行人 审批签字 10．1．5 促销人员薪酬制度 制度名称 促销人员薪酬制度 受控状态 编 号 执行部门 监督部门 编修部门 第1条 目的 为更好地激励促销人员达成销售目标，规范促销人员的薪酬管理方式，结合公司实际情况，特制定本薪酬管理制度。 第2条 促销人员薪酬设计 1．底薪设计 公司对促销人员的底薪采用无责任底薪管理的办法，固定为____元/月。 2．提成设计 提成采用超额累进提成奖励的方式。当促销人员的月度销售额超过销售定额时，按照超额的多少设定级差提成比例。具体的超额提成比例如下表所示。 促销人员提成比例设计 销售额 提成比例 ____元 ____% 超额完成部分达____元 超额部分按____ 计提 超额完 部分达____元 超额部分按____%计提 超额完成部分超过____元 超额部分按____%计提 第3条 促销人员薪酬的支付 1．促销人员薪酬以人民币形式支付，公司按时将其汇入员工指定账户。 2．工资实行“下发制”，次月10日发放上月工资，如9月10日发8月10日～9月9日期间的工资，考勤也以此为区间。 3．遇到节假日或休息日，则顺延至最近的工作日发放。 4．工资超过纳税标准的，公司代扣代缴个人所得税。 5．公司代扣代缴社会保险项目中的个人应缴部分。 6．新进人员自报到日起计薪，离职人员自离职日起停薪；二者当月工资均按实际工作天数计算。 7．在员工转正、提薪、调职后薪酬有变动等的情况下，自下一计薪月份开始发放新的薪酬。 第4条 相关说明 1．不纳入销售提成的计算额度的情况 （1）订单收到后又予以取消的。 （2）订单下达后在规定的时间内未予以付款的（视为无效订单）。 2．奖惩事项 公司根据促销人员在工作过程中的行为表现，参照“销售人员奖惩办法”的规定予以奖惩。 第5条 附则 1．在执行过程中，如发现未尽事宜由公司另行规定。 2．本制度自下