解密书法家如何卖字赚钱的必杀技.doc

解密书法家如何卖字赚钱的必杀技 1、字数不宜多????? 四尺对开为例，尺寸是136x34cm。这种四平尺的宣纸，如果你写上《春江花月夜》250多字，或者你抄一篇《将进酒》等，无论是你用小行草还是小楷，密密麻麻的一张纸上，字迹多大可想而知。如果这个条幅挂在墙上，从远处能看的清楚吗？走近了看也得站在板凳上看上面，然后蹲下看下面的字。如此，谁挂这玩意啊？这叫做费力不讨好！一般的四尺对开条幅，最好就是20个字的古诗，或者两句绝妙的诗词都可以。不要超过28个字。至于那种很多字的诗词内容，还是横写为宜。横着写就成为手卷了，手卷的价格比条幅要高。这个咱后面讲。。。如果四尺整张的话，可以参照四尺对开的字数。其实呢，作品是用来悬挂装饰观赏用的，窃以为还是字数宜少。如果你的单字造型能力过关，选一个好的内容，四个字未尝不可。这一点，大家可以参看大名家们的有关作品。 补充两句：有人问我，四尺对开写几行？我的意思能写两行不要写三行。三行正文+一行落款就有点拥挤了。王铎好像都写两行半，我见过傅山写的一行半，贼精彩，贼抓眼球！? 2、字体不要太靠边????? 很多人写作品，总要考虑形式构成，于是就会进行所谓的宣纸空间分割。这样，写出来的作品，字迹太靠边，甚至有的字都写到宣纸外面去了，给人的感觉是笔画不完整。我一以贯之的创作思想是“创作要提前考虑装裱”。为什么这么说呢？所谓的作品，不是写在宣纸上就是作品了。在创作过程中，往宣纸上写毛笔字只是其中一个环节而已。我想，创作过程应该包括：确定尺寸、内容选择、构思章法、考虑装裱形式和效果、考虑作品悬挂的场景、考虑作品的功用。作品太靠边的话，一个是：万一你的宣纸裁得不方正，那么在后期的装裱过程中，还会被进一步裁掉一部分，你的作品不完整了。二是：如果在网络上出售，别人拍照片太麻烦。三是：遇见不懂得且有钱的人，他会觉得你连宣纸都用不起，花钱买你残缺的作品？？？四是：作品不好保管，万一边缘破了一点，整体作品就受损。切忌，投国展跟走市场的作品是两回事！ 3、内容要好?????? 有些人写字，手持一本《书家必携》，翻来翻去，看到没有生字的古诗词就抄。写完了，落款盖印以为这就可以卖钱了。其实不然。如果你想走市场，一定要考虑你的作品人家干啥用？这个是很关键的问题。作品，走向市场，它的功能是悬挂、观赏。我见过很多人，面对书法作品总是要从头到尾的念一遍，一边念一边津津有味的眯缝着眼睛陶醉（咱不管他是否真的懂诗词的内容）。但是如果你给他写一个“清明时节雨纷纷，路上行人欲断魂。。。”，你自己说，你们家乐意挂这内容吗！或者人家结婚新房挂一张字，你给人家写一个苏东坡的《江城子》“十年生死两茫茫，不思量，自难忘，千里孤坟无处话凄凉。。。”呜呼！不给你撕了就说明人家念过书有涵养！所以，老百姓看中内容更甚于看重你的笔墨！这就是为啥跑江湖的字能够畅销的原因所在。 内容怎么选择（一）?????? 我想告诉大家，并不是所有的唐诗宋词都适合悬挂。首先，我们的书写内容要前置于动手，这才是创作的前提。那么，在动手写之前，就要考虑你的作品形式是为谁服务？是为工农兵服务？还是为老板服务？还是为领导服务？这也就是针对市场生产适销对路产品的关键所在。?????? 古代的诗词，有豪放派、婉约派、花间派，内容有离愁的、幽怨的、抒怀的、喜庆的、哀怨的。。。所以内容上一定要对症下药。当然，根据以往的经验来看（其实我的经验主要来自中国书法超市里面130余家专卖店几十万件作品的观察和梳理。），豪放的、喜庆的、山水略带点抒怀的诗词比较好。没有谁会挂一张“野渡无人舟自横”，即使他心情不好，那也是暂时的。?????? 那么，内容选啥样的好呢？? 6、落款的问题????? 落款作为书法作品的一部分，很多人觉得这个没啥吧，其实也很有名堂。?????? 为啥？????? 大家可能有所不知，一个书法家不同时期的作品，市场价格会不一样的。而鉴别的依据一是看作品风格，这个貌似太专业难度太大。二是看落款中的年月。市场呢，在有些时候恰恰又很关注创作时间高于作品质量。有些作品如同水果，时间长了人会觉得不新鲜了，真是奇怪！??????? 可是，当我们把落款作为一个专题做研究的时候，会发现很多书法家在落款上大动脑筋，有些落款会让作品显得就是不一样了。所以，我说落款在某种程度上，具有名片的功效。这个，就看你会用不会用、动不动脑筋了。因为，作品的正文（内容）你是不能改的，那么一件作品只有落款这地方才能让你发挥、让你显摆、让你玩点花样。?????????7、落款的八大技巧???? （1）不要落上年月。?????? 书法家同志们，如果你想让你的毛笔字在市场上流通，你就要从一上市就处处留心，处处暗伏杀机，只有这样你才能在市场上走得远。从流通的长远考虑，我建议你不要在落款的时候写上