玩具店进货细节分析.doc

进货策略一般和店铺的经营策略有着很大的联系，对于一家玩具店来说，根据店铺的地址不同和目标客户的不同，经营者在进货的时候也要采取不同的策略。一般来说，玩具店主的进货主要的区分点还是在于店铺地址和客户年龄的差别。 　　带包装的玩具妇幼保健院等其它一些医院附近适合开婴童店： 　　0-3岁年龄段为主。一般婴童店的装修都比较高档，客户群体主要是年轻父母或者爷爷奶奶等。这些客户对产品质量要求很高，安全是第一考虑的因素。故提供的产品应该注重包装，以中高端价位品牌玩具为主。要提供完整的三证等文件。 　　进孩子喜欢玩的玩具幼儿园、托儿所周边店： 　　3-6岁为主。目标客户是幼儿园的小孩以及接送的家长，以爷爷奶奶居多，父母的比例较小。一般情况下是小孩主动要求买，而大人在一般情况下都会允许，故产品选择应以小孩的眼光为准，中端价位为主，可以结合一些儿童喜闻乐见的动漫类的题材。 　　时尚独特玩具中学周边店： 　　13-18岁为主。目标客户是初中生、高中生。这个阶段的学生从众心理依然存在，但个性化开始萌芽并茁壮。零花钱一般在一个月100-200元，消费能力次强。这个阶段的学生学习压力很大，因此发泄类，休闲类的玩具占据主流，随着交友能力的增强，会选择一些包装较好，时尚、独特的作为礼品互相馈赠。主力产品零售价位就在50-100元。 　　新鲜玩具大学周边店： 　　主要目标客户为大学生。这类学生个性化趋势明显。从众心理依然存在。善于接受新生事物。因为空余时间较多，所以对难度大、挑战高的玩具和游戏较为热衷，并有征服的欲望。大学生情侣成为普遍现象，礼品需求大量涌现。且开始出现攀比心理。一个月零花钱一般为300-500元。主力产品零售价位建议在50-200元。 　　大众化玩具小学、青少年活动中心周边店： 　　7-13岁为主。目标客户是小学生及前来接送的家长。以爷爷奶奶居多，父母的比例较小。小学生一般都有自己的零花钱，通常在20-50元左右。因为这个年龄段的从众心理，流行的趋势是很重要的。悠悠球、闪光陀螺等一些流行性的玩具占据很大的比重。游戏机也开始普及。以低端价位的产品为主，主力产品零售价最好集中在5-20元。 　　高中低端价位全面的玩具影院等公共娱乐场所周边店适合综合礼品店： 　　目标客户为年轻人、情侣，这类人群的消费能力很强。而且消费的随意性比较大，通常是走到哪里就买到哪里，故店面装修一定要显眼，并配以海报，招贴化、宣传彩页等系列促销手段，产品品类应该广泛一些。高中低端价位都有其消费人群，关键是能做出主题的特色。 　　店铺进货是一个非常系统的工程，对于一些客户人群相对比较固定的地段，店主对年龄的标准就可以适当放松，多年龄段的销售策略可以让店铺赢得更多的客户。另外，店主也需要在进货的时候对资金流保持足够的重视，不同的地段租金不同，带来的效益也可能变化，因此，在进货时保持足够的流动资金也是有必要的。