独门绝技服装网店进货策略.doc

服装圈的网店秘笈第二期：进货篇: 服装网店进货独门绝技在线大PK ·大部分的网店主，他们一没有生产厂家，二没有设计人员，那么他们可以不断得到新产品呢?在选择和订购产品的时候有什么方式呢? 选择产品，首先要考虑的是视角，就是要站在客户的角度来考虑产品选择产品，然后进行理性的分析。 通常，我们看到一个没有见过的产品，会很冲动，感觉自己喜欢很多人都应该喜欢。其实不是这样，首先要让自己冷静下来，让感觉麻木再来分析这个产品。我要更多地判断这个产品存在的意义，它是否会被客户接受，它的存在能够解决哪些问题，哪些人应该喜欢，为什么喜欢。在这个时候，你千万不能以自己的感觉来决定你的投资，而是要理性的分析。 这里边有些小技巧，然后我会到网上有哪些信誉好的足球投注网站，看是否有同类的卖家。如果有，就看他的定价，看他是否已经卖出去了，看客户给他的评价，甚至看这个产品信息的浏览量。然后，我还要到百度和GOOGLE里有哪些信誉好的足球投注网站和这个产品相关的链接。如果没有卖家卖，而我认为可以卖的话，我就会进货。一开始会小试，然后联系我的老客户，询问他们对这个产品的感觉。 分享点我的体验：我开始的时候拿货和大家一样，这次补了货，总会在过几天就发现同样的更便宜的东西，很懊悔，很窝囊，感觉被人骗了似的。后来也就习惯了，衣服这东西就是这样，今天你出了个款，一看市场上没有，当然可以卖的高点。等过几天大家都上了同样的款，马上价格就会跌下来。 ·作为新品，还不太确定市场的前提下，初期先少进一些，也是为了把自己的风险降到最低。得到老客户的反馈后你会怎样? 如果小试销量、问价的情况还好，老客户反映也不错，基本就可以投资了。开始增大进货量，这样的话，价格还可以适当的拿的在低一些，其实许多网店主在这个时候，基本还是采取可搬砖头做生意的方法，卖一些进一些。一般在有了基本把握以后，我会考虑大量进货，生意难免会有风险，其实前期调研的好，风险是可以避免的，这个时候不去投资就等于失去机会。 · 有很多朋友不知道如何在网上开店，特别是不知道如何去拿货。货源的好坏直接关系到网店经营的成败，对于很多人来说，没有什么先天的优势，往往只能够选择临近的批发市场进货。如何去批发市场拿货。不知道，去市场拿货，穿着上应该有什么讲究呢? 批发市场里的买家穿的基本各式各样，一般情况下大家觉得穿成什么样都无所谓的。我到觉得，这个观念可是不对的，最基本的是不要正装和过于时尚端庄，怎么说，进货也是个力气活，所以建议随意的休闲装比较好~~ · 想问一下有经验的人：外贸货好卖吗?好像外单下来的东西其实很多都不是什么款式特别好的东西，甚至很多衣服可以说都是那种很土的样式，根本都没法在国内卖的。 · 有很大一部分人群就喜欢外贸货，喜欢款式简单，但是质量过硬的衣服，每种都有自己针对人的人群的，外贸货其实还是很受欢迎的 ·进货的工具该如何选择呢?一般进货要带些什么东西? 这里边也有一些小学问，相信很多去过批发市场的人应该都有所领会，工具很简单带个黑色塑料袋，这去批发市场拿货的标志物!我自己可是试验过的，老板打量你后给出的价格完全不一样。当然要是准备大规模进货，拉一个两轮的小车就再不会有人怀疑你的身份了。“拿货”这个字眼，现在很多去零买的人也号称自己拿货，然后就买一两件，所以带对工具为你的谈判也会增加不少的筹码。 ·“拿货”很有意思，还有没有其他的说法? 可以问，拿货价多少、怎么拿、这个怎么批阿、拿多少还能优惠，千万不要外行地说：“这个怎么卖阿”。如果去批发市场进货的话最好打扮随意休闲，带上一个打袋子进的多的话拿一个小推车，这样老板一看你的装扮就知道是进货的，不会给你开零售的价格 ·很多朋友会问，第一次要进多少货呢? 这个要根据自己开店的情况，明确每次进货或补货的资金、种类、数量，这样哪怕超支也做到心里有数。 ·对于价格，该怎么样去调研? 这个其实很简单，货比三家。每个城市大大小小的批发市场都不少，所以想好进货种类后，就选择几家综合指数靠前的批发市场开始调研吧。此时一定有两个好习惯：感兴趣的货源要索要名片或用纸笔记录(所以要带笔和本子阿)，比较各批发商的内容：价格、质量、最少拿货数量、退换货、包装、补货的方便程度等等。把自己收集的资料进行整理比较，然后确定就OK了。建议没有时间详细调研的朋友，也不要进了市场马上就出手，多转几家，否则后悔连连! ·那么当店主们确定了进货后，该谈那些什么内容呢? 这个过程中注意三点。首先是事先说好了退换货的原则，那就放心的打包装袋吧，你没必要坚持一个个去检查，批发商会觉得你麻烦小气，以后也不愿意和你长期合作了~~~~ 其次是进货数量价格的清单一定要保留，便于记录进货情况同时也使退换货的凭证。 第三点是关系维护，不管是开网店还是实体店，将来要不断补货和进货，所以每次进货过程中，要多与批发商沟通交流，这样不仅能保持良好的关系，熟悉后价格与数量都