陶一郎5.1全国联动促销案.ppt

陶一郎5·1全国联动促销方案 广州建众智业营销策划机构 模块1 策划背景 模块3 模块4 活动宣传：1、媒体广告投放 2、店面布置 3、店外宣传 模块2 活动展现：1、联合促销 2、网络团购 3、新品上市发布会 4、设计师 5、分销商联动 6、小区推广 5·1促销方案 模块5 模块6 活动设计：主题、时间、地点、促销力度 活动执行： 1、门店 2、设计师 3、分销 4、 网络 5、小区 6、老客户 7、终端拦截 活动费用：1、广告投放 2、临时促销 3、促销政策 4、终端布置 5、设计师活动 6、小区推广 策划背景 2009年注定将是陶瓷行业快速发展和洗牌的一年，在全球性金融危机的影响下，政府陆续出台了力度较大的以“拉动内需”为核心的政策，在政府的作用和08年上半年之前楼市的疯狂中，09年春节以后全国各地市场均表现的较为活跃。但各大瓷砖品牌和经销商的促销和市场推广力度也明显加大。从3.15的全国性促销开始，每一个销售的关键点和渠道的立体化建设就在全国各地的瓷砖经销商中如火如荼的开展。 在这样的市场情况下，我们只有主动出击，改变传统的“以零售为核心”的销售模式，通过积极有效的市场运作方法，通过一系列的市场推广活动、实现从家装到立体化渠道最终占领终端的目标，也只有实现这个目标陶一郎品牌才能拥有更加持续和健康的生命力。 活动目的 ◇抢占5.1市场份额：5.1是国内消费者购物消费的传统大好时机，通过大规模大动作的促销活动，力争在这样一个市场黄金时间内尽可能的提升终端销量，抢占市场份额。 ◇扩大陶一郎品牌影响力：通过5.1大规模的促销活动改变以往陶一郎品牌单一工程渠道强势的形象，全面提升陶一郎品牌在各地建材市场、家装渠道和目标消费群当中的知名度和影响力，并进而带动代理商渠道立体化建设的开始。 ◇以促带训提升代理商促销运营管理水平：每一次的促销活动也是代理商内部各系统各部门整合运作、碰撞协调的大好时机，在活动实践中不断发现公司内部管理的问题并解决问题，推动代理商快速建立起终端推广的系统作战能力。 美的陶一郎 送美的空调 主题： 活动设计：主题、时间、地点、促销力度 活动时间和地点： ◇活动时间：2009年4.30日—2009年5.3日 ◇活动地点：陶一郎全国专卖店及建材超市专区 备注：含各代理商下属的分销商专卖店 活动时间段： 第一阶段 4.1日—4.28日 第二阶段 第三阶段 4.22日—4.25日 4.25日—5.3日 家装渠道 分销渠道 小区渠道 团购渠道 预热阶段 终端店面布置 临促培训 导购强化培训 终端拦截演习 全面终端促销收获阶段 0.7折≤X 1台2匹柜+1台3匹柜 X≥ 18000的以上 0.67折≤X＜0.7折 2台1.5匹挂+1台3匹柜 15000≤X＜18000 0.8折≤X＜0.83折 1台1匹挂机 5000≤X＜6000 购买瓷砖金额 送美的空调 实际折扣 6000≤X＜7000 1台1.5匹挂机 0.8折≤X＜0.82折 7000≤X＜8000 1台2匹柜机 0.7折≤X＜0.73折 8000≤X＜9000 1台3匹柜机 0.64折≤X＜0. 67折 9000≤X＜11000 1台1匹挂+1台2匹柜 0.68折≤X＜0. 72折 11000≤X＜13000 2台1匹挂+1台2匹柜 0.67折≤X＜0.71折 13000≤X＜15000 2台1.5匹挂+1台2匹柜 0.68折≤X＜0.71折 备注说明： （1）特价产品不参加活动，不能享受任何促销优惠活动； （2）所兑现的空调产品，以客户最后实际支付的货款金额为标准确定所送空调的数量和标准，客户要现提空调，必须要支付完所有货款方可； （3）客户退砖比率超过8%以上，顾客所应享受的优惠奖励政策自动取消。 活动备注： 特价产品不计算消费金额，也不参与任何促销活动。特价产品需提前一周排号消费者有权享受。 壁纸砖促销活动重点争夺客厅、书房墙砖市场，与厨卫砖促销活动构成有效的销售组合套路。 特价优惠 1元/片。 注：购买特价产品的客户，需凭购房合同和身份证购买，现场登记相关信息；特价产品不参加其他任何促销活动。 媒 体 宣传方式 投放时间、数量 金额 电台广告 —— 报纸 跟随建材市场广告即可 首选家居版 车身 —— 电视 —— 临促 重点，30人—40人以上 5.1—5.3日期间 网络媒体 以小区论坛