海尔专卖店介休大海闭店活动总结.ppt

家电豪门盛宴 尽显晋商风采  ——介休大海海尔专卖店闭店活动总结 活动造势 本次闭店活动打破了传统的宣传造势模式而是采用了一种通过员工亲自参与的宣传造势模式——员工内部造势。 本次闭店专场答谢会投入少，没有做DM单页、电视飘字、短信群发更没有用大篷车广泛宣传而是让员工自己制定自己认为有竞争力的商品价格并通过员工自己的口头宣传，产生本次活动的一种神秘感。并且印刷内部员工福利券和VIP贵宾券让员工自己邀请有意向购买家电的贵宾，贵宾持券到场可奖励员工10元，实现销售还有提成。 注：每位员工发2张内部员工福利券和8张VIP贵宾券（共10张），每张劵可以进场2人。 活动安排（一） 活动安排（二） 贵宾凭劵排队入场，专卖店员工逐一检票核对，同时给每个消费者发放一份纪念品。 活动安排（三） 贵宾入场后，在海尔65寸液晶电视上进行签名留念，让顾客体验到尊贵感。同时对海尔高端电视产品进行宣传。 活动安排（四） 专卖店聘请专业礼仪小姐，让顾客感受到VIP般的高贵服务，对海尔的品牌定位进行宣传。 活动形式（一） 本次活动专卖店聘请专业婚庆公司进行卖场布置，体现出一种高端晚宴的形式，让顾客有一种新颖的购物感觉。同时聘请专业人员现场进行萨克斯演奏，让顾客在一种萨克斯音乐的氛围中进行购物。体验到前所未有的新奇购物乐趣。 活动形式（二） 本次活动主旨就在于体现海尔专卖店所能提供的与众不同的服务理念，一切为用户着想。进店的贵宾如果带有小孩，可以放心的交给我们的员工，自己去购物，我们负责照顾。 活动形式（三） 本次活动各产品线提供超乎想象的惊喜机型，同时加大赠品力度。前期有购买欲望的消费者，通过与竞争对手相比，与前期同类产品价格相比，直观感觉到本次活动的内部价格是真实的，是错过就不会再有的。海尔对开门冰箱3599元，三门彩晶冰箱2399元，32寸LED1999元，42寸LED3999元，1.5匹空调1899元，2匹空调3399元！！通过大红价格标签，标注今晚员工福利价，十分醒目，凸显价格优势！！ 活动形式（三） 活动形式（四） 专卖店售后现场解答顾客疑问，现场登记有服务需求的用户信息，让海尔的服务再次升级。 活动形式（五） 本次活动限时购买，时间为晚8点-晚10点30分，超过活动时间不能享受员工福利价，价格恢复到原价，让顾客有种抢购的欲望。 活动形式（六） 顾客到海尔生活体验间亲身体验海尔2011年必威体育精装版的海尔高端产品：海尔3D液晶，海尔物联网空调，海尔冰吧，海尔畅享热水器，让顾客了解海尔的超出的其他品牌的科技实力。 谢谢！ 冰箱PL中国区市场部-培训部 冰箱PL中国区市场部-培训部 page * page * 冰箱PL中国区市场部-培训部 * 活动现场 活动现场 活动现场 专卖店根据贵宾劵收取统计，本次活动两个半小时客流量达到惊人的2100人，这是介休大海开业以来前所未有的奇迹！！！ 活动安排 人员安排——各司其职 专卖店 门口专门安排人员为到店贵宾看守车辆，以防被盗被砸，让顾客感受到我们无微不至的关怀服务，可以放心在商场购买商品而不必担心自己的财产安全。 专卖店聘请保安维护商场门口和商场内部秩序