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P* 幸福理念新生活——理念S1平坝170库巡展方案 贵阳润田市场部 幸福生活新理念巡展活动概要 * 目 录 市场背景 活动概况 活动介绍 巡展政策 活动内容 物料清单 费用预算 幸福生活新理念巡展市场分析 * 市场概况及背景 1、六月进入销售淡季，客户到店量少 2、理念上市以来销量不理想 3、理念在二级市场宣传力度不高 幸福生活新理念巡展活动概要 收集B级用户80个，A级用户30个，订单10个 1、利用此次巡展，提升理念在二级市场的影响力 2、利用此次巡展，收集理念意向客户 目的 主题 幸福生活新理念 ——理念S1平坝170库社区巡展 巡展目标 辅助措施 现场互动小游戏 登记客户获赠礼品 成功预订客户获得车模一个并有机会参加现场抽奖活动 活动时间 2011年6月24-25日 活动地点 平坝170库 参展车型 主要宣传车型：理念，辅助车型：雅阁，锋范，飞度？？ 幸福生活新理念巡展活动内容简介 现场留下有效客户信息， 可获增精美礼品一份（登记礼） 车辆展示 互动 促进下定 聚集人气 有奖问答互动游戏 实车展示＋宣传单页派发 促进登记 下订礼 现场下订可获增精美车模1个， 并有机会参加现场抽奖活动 收集客户信息和订单 活动现场调查 现场客户调查问卷 （填写调查问卷获增小礼品） 幸福生活新理念巡展活动内容简介 集客诱因 诱因： 1、巡展现场下订客户可“五折”提车，3.49万元“理念”开回家 2、现场留下有效客户信息即有精美礼品相送 3、现场下订客户送精美车模一个，并有机会参加抽奖活动 4、雅阁最高优惠3万元，锋范最高优惠2万元 巡展活动内容 活动流程- 时间 活动项目 环节担当 负责人 8：30 音响师调试音响，所有人员到位 王飞、王玢 8：30-9：00 展车清洁 现场所有人员集中，准备展车辆 王玢 车型资料、物料、礼品摆放 现场所有人员 王飞 9：00-12：00 客户自由赏车 客户到现场看车，销售顾问接待 王飞/王玢 礼品发放 销售顾问根据意向强烈，发放小礼品 谈单、签单 销售顾问谈单，订单客户增送车模，填写抽奖券 互动小游戏 根据现场气氛安排 12：00-13：30 巡展人员用餐 13：30-18：00 客户自由赏车 客户到现场看车，销售顾问接待 礼品发放 销售顾问根据意向强烈，发放小礼品 谈单、签单 销售顾问谈单，订单客户增送车模，填写抽奖券 互动小游戏 根据现场气氛安排 16：00 现场抽奖 根据现场安排 18：00 活动结束，整理现场 巡展人员 6月24、25日活动流程 巡展活动内容 活动推进表 工作项目 内容 完成时间 担当 场地租用 落实场地地点及费用 6月15日 何芳 物料 设计、制作巡展宣传横幅 6月16日 王飞 设计、制作巡展车顶牌 6月19日 王飞 设计、制作巡展地贴 6月19日 王飞 设计、制作巡展所有宣传海报 6月19日 王飞 音响租用 在平坝当地租用音响一套（活动期间使用） 6月20日 王飞 3套桌椅 准备巡展现场桌椅三套（购买） 6月20日 王飞 采购活动所需物质 采购所需物质 6月19日 廖红丽 巡展展车准备 准备巡展到场车辆 6月21日 王玢 活动所需物质准备 整理准备巡展所需物质 6月22日 王飞 销售顾问办公用品 销售顾问自己准备到场所需办公用具（名片，销售工具） 6月23日 参展销售顾问 洽谈区帐篷 准备洽谈区帐篷（红色折叠大伞） 6月21日 王飞 巡展人员食宿 按排巡展人员巡展期间食宿 6月23日 王玢 所有物料物质装车 将所有巡展所需物质物料按排装车 6月22日 王飞 所有人员集合出发 6月23日13：00所有人员集合，准备出发 6月23日 王玢 巡展现场布置 所有人员到达现场，布置打扫现场卫生，安装所有广宣物料 6月22日 所有巡展人员 巡展活动 物料清单 序号 名称 数量 目的 备注 物料 活动宣传横幅 2块 活动现场用 　设计制作 车顶牌 5张 活动现场用 　设计制作 A字板 2个 活动现场用 　设计制作 宣传海报 2张 活动现场用 设计制作 抽奖盒子 1个 活动现场用 设计制作 抽奖券 50张 活动现场用 　设计制作　 物资 折叠桌椅 3套 活动现场用 购买　 足浴盆 2个 活动现场用 购买 美的热水器 4个 活动现场用 购买 环保袋 100个 活动现场用 已有 水晶烟灰缸 6个 活动现场用 购买 雅阁小车模 9个 活动现场用 已有 小纸巾盒 1箱 活动现场用 已有 地毯 6张 活动现场用 　购买 矿泉水 10件 活动现场用 购买 音响 1套 活动现场用 租用　 小礼品 100份 活动现场用 购买　 擦车毛巾 10条 活动现场用 购买　 手套 20双 活动现场用 已有 雨蓬 1把 活动现场用 已有 丝巾 5条 活动现场用 已有 车型资料 车型资料 各50份