越分享越快乐-电信ITV2009年底促销方案.ppt

活动目的 以活跃用户的口碑传播，拉动周边亲朋好友申请。 利用购物券奖励、ITV虚拟币奖励等激励老用户，并带动新客户安装及使用 线上线下结合方式，回馈老用户，带动新用户 活动形式 老客户申请为种子用户，通过成功推荐朋友安装ITV，并让其经常观看，可获得购物券及ITV虚拟币奖励，新客户也可获得虚拟币，虚拟币可在ITV上点播电影、参与游戏等。 活动主题 活动一：推荐有礼 活动时间：09年8月15日-09年12月31日 活动规则： 提取ITV开机活跃度（每月点播次数超过20次）或参与ITV平台其他活动的老用户进行针对性活动宣传，并寄送活动材料： 包含活动宣传单、推荐新装优惠装机券（若干张） 按照活动宣传单上的操作指引，老用户在装机优惠券上写上自己的“姓名”与“手机号”，正确填入姓名与手机号后优惠券正式生效。 老用户登录ITV活动界面，填入在优惠券上填写的“手机号”，或拨打10000号登记手机号，便可注册成为种子用户。 种子用户给周围朋友推荐ITV，新用户可凭老用户赠送的新装优惠券享受当地免一次性安装调测费和免费租用机顶盒一年的装机优惠。 活动规则： 营业前台或客户经理在受理新用户装机申请时，收取优惠券，给予装机优惠，并在竣工后，将优惠券上登记的种子用户姓名、手机号及新装用户账号录入系统。（省产品中心会专门关联设立一个登记平台，需前台汇总录入） 登记成功的，会在老用户ITV界面上体现出其推荐的新用户信息和领奖编号。（ITV后台系统与登记平台进行信息关联） 每个月局方会统计前个月（如10月统计8月）竣工的新用户资料。发布一次领奖通知。 种子用户凭手机号码、用户名和领奖编号到营业厅领取奖励。每发展一个新用户赠送价值50元当地超市购物券，每个人最多赠送购物券300元（封顶）。 对全省有登记的老用户发展信息进行跟踪排名，活动时间截至后再进行总排名奖励，前5名将获得全家香港游名额。 线下活动采用针对性点对点宣传方式，以编号对应客户，防止出现社区经理套取奖励的现象。 活动二：开机奖励 活动时间：2009年10月1日起实行 活动规则： 参与推荐有礼活动的新、老用户自动绑定成为“好友”关系 用户还可以自行添加好友，并使用“推荐”功能 每月有开机，就送软终端7天免费体验（12月底为止，捆绑付费用户除外） 每月产生10次点播记录及以上的，每月可以到ITV上固定页面领取20点虚拟币 如果“好友”双方每月点播均超过20次的，双方均再送10个虚拟币。 新装用户在竣工后1个月内，可以直接在ITV页面上领取50个虚拟币。 获赠的虚拟币可以用于观看ITV首映区、看大片等收费节目或参加“大转轮”等抽奖活动。 活动宣传 利用ITV新代言人王宝强的形象结合活动特点设计主宣传画面 大众媒体：报纸、广播、户外、网络广告、分众、 知名网站软性报道 自有渠道:营业厅布置、短/彩信、点对点、ITV电视专题、ITV网页专题、海报、单页、ITV节目报 促销 针对性寄送活动宣传单和优惠券 营业厅ITV演示区设立活动宣传专区，指导用户使用及参与活动 片区经理针对老客户及新客户主动式营销介绍。 主形象 促销道具（客户信函） 客户信函 客户信函——信封 客户信函——DM 客户信函——优惠券 活动宣传延展 DM 展架 吊旗 ITV体验区 ITV报 报广 侯车亭 网厅 互联星空 当地论坛 完毕，谢谢聆听！ ITV用户以老带新活动方案 边界品牌 2009/07/24 “越分享越快乐” ——精彩ITV，赢巨额虚拟币，快乐有我！