香山国际游艇会开盘庆典提案.doc

中 国 湾·香 山 国 际 游 艇 会 XIANGSHAN INTERNATIONAL YACHT CLUB 7.23-8.22 /开盘仪式/样板房开放庆典 执行方案 香山国际游艇俱乐部（厦门）有限公司 2011年07月08日星期五 中 国 湾·香 山 国 际 游 艇 会 XIANGSHAN INTERNATIONAL YACHT CLUB 7.23-8.22 /开盘仪式/样板房开放庆典 执行方案 二O一一年七月 目 录 第一部分 整体推广执行概要………………………………………………………………………（3） 1.前期推广执行概要…………………………………………………………………（3） 2.后续推广执行概要…………………………………………………………………（4） 第二部分 销售推广策略……………………………………………………………………………（5） 1.推盘策略……………………………………………………………………………（5） 2.价格策略……………………………………………………………………………（6） 3.广告推广策略………………………………………………………………………（6） 第三部分 开盘及庆典活动执行筹备………………………………………………………………（7） 1.开盘仪式筹备概要…………………………………………………………………（7） 2.开盘仪式执行配合…………………………………………………………………（8） 3.人员配备及职责分工………………………………………………………………（9） 第四部分 开盘及庆典活动执行方案………………………………………………………………（10） 第五部分 开盘及庆典活动执行安排………………………………………………………………（11） 1.开盘庆典仪式………………………………………………………………………（11） 2.遨游体验会…………………………………………………………………………（12） 3.雅士名媛会…………………………………………………………………………（13） 4.最佳滨海开发专案体验……………………………………………………………（13） 5.开盘畅享会…………………………………………………………………………（14） 其 他 销售工作计划……………………………………………………………………………（13） 附 件 部分区域气氛布置效果图  整体推广执行时间概要 展会期间推广及广告时间概要 时间 推广内容 重要销售信息 7月15日 (周五) 电视/报纸广告： “与湛蓝的大海为伴——享受滨海风情的蔓延” 7月23日开盘开盘，加推10套优惠单位 7月19日 (周二) 电视/报纸广告： “飞翔的游艇！湛蓝海湾遨游体验……” 7月22-24日购房优惠政策；7月23日开盘开盘，仅剩少量优惠单位 7月21日 (周四) 电视/报纸广告： “明天! 香山海岸.香山国际游艇会……” 7月22-24日购房优惠政策；7月23日开盘开盘，仅剩少量优惠单位“ 8月1日前无理由退房保证”；展会活动内容 7月22日 (周五) 4版报纸广告 头版：“海湾宣言”（以文字为主） 二版：“享受，与湛蓝的大海为伴” 三版：“杨帆，与滨海风情的蔓延” 四版：“香山海岸，用遨游的滨海风情引领21世纪住宅潮流”（以文字为主） 7月22-24日购房优惠政策； 7月23日开盘开盘庆典活动；展会活动内容 展会开始 看楼直通车每10分钟2班 现场“浪漫海湾”萨克斯/小提琴演奏 前期客户在销售中心现场签约 营销中心“浪漫海湾”萨克斯/小提琴演奏 7月23日 (周六) 报纸广告:“今天！香山海岸.香山国际游艇会……” 7月22-24日购房优惠政策； 7月23日开盘开盘庆典活动；展会活动内容 9点18分，开盘仪式 10点整，国际游艇品鉴体验 12点整，畅享国际风味美食美酒 15点整，看楼直通 看楼直通车每10分钟2班 优惠单位选楼号及签约 现场“浪漫海湾”萨克斯/小提琴演奏 客户在销售中心现场签约 营销中心“浪漫海湾”萨克斯/小提琴演奏 6-10：30点，举行大规模“海湾宣言---香山国际游艇会开盘庆典活动暨项目报告会” 7月25日 (周一) 新闻报导：“香山海岸，用遨游的滨海式生活”引发认购热潮 认购热潮