超市促销形式汇总.ppt

THE END ！！ 谢谢！！ 2009.11.6 促销形式培训 促销形式 组合销售（礼篮销售） 梯次促销（第二件5折，第二件0.6元，加1元多1件） 大包装销售（整件销售） 满额立减 一般折扣 会员折扣 会员单品 日促销 组合销售： 组合销售的方式是通过多个不同的商品随机组合在一起形成一个组合，重新定义条码、售价进行前台销售和退货。 组合销售核减组合单品的库存，销售金额和销售成本分摊至组合的单个单品。 收货流程 收货时门店按单个商品（以商品最小单位）收货 商品课将组合商品进行捆绑，并在捆绑商品上贴好13位数的自定义的条形码（13位数编码将由总部发邮件通知门店，请门店店长接到下发的条形码后及时通知商品课和收银台） 商品课进行组合商品捆绑时注意根据门店的实际销售情况进行捆绑 售卖流程 组合商品售卖时必须是总部定义好的条码进行扫描，同时收银员必须关注组合商品的13位数编码扫描出来的条码是在定义后的编码旁加*的，销售完毕后会直接按每个单品销售减门店的单个商品的电脑库存。但应注意若组合的商品中其中有一个单品没有库存，则组合条码在前台POS则无法销售，前台POS提示：该条码不存在。 如： 2100000000045*汇源1L100%橙汁+汇源125ML100%儿童橙汁 组合销售数量为1，电脑将分别冲减每个单品的库存 售卖流程 打印出来电脑小票样板 16：45 收银台：030 收银员：888888 商品编码 单价 数量 金额 15.5 1.00 15.5 汇源汇源1L橙汁+汇源125ML儿童橙汁 请收银员收款及服务台人员退货时一定要注意是组合装并关注口味，服务台退货时要求要电脑小票方可退货 退货流程 顾客要求组合商品退货时，服务台人员一定要查看电脑小票，注意商品编码后是否加*，并且一定是两个商品（组合商品）一起退货，避免顾客要求低价购买高价退出 商品退货给供应商时，也是按各单品商品编码进行退货，电脑也将直接减各单品门店库存 梯次促销： 梯次折扣和梯次售价 第二件五折 第二件0.6元，加1元多1件等 梯次促销在前台POS销售时，根据定义的梯次及数量进行循环。 门店收货与售卖流程： 收货时门店按单个商品（以商品最小单位）收货 售卖时以梯次促销定义为主，如果是梯次折扣牛100G草莓+树莓定义为第一件原价，第二件5折，此单品原价为2.5元，那么买1件的价格为2.5元，买第二件为1.25元，合计为3.75元，但同时要注意的是买第三件又为原件（2.5元）合计6.25元，买第四件时为1.25元，合计7.5元，依次类推。 门店售卖流程： 前台POS销售和pos输出的电脑小票对于梯次促销加特殊标识： 打印出来电脑小票样板 2009021 16：45 收银台：030 收银员：888888 商品编码 单价 数量 金额 2.5 1 2.5 蒙牛100G草莓+树莓 1.25 1 1.25 蒙牛100G草莓+树莓 此单品为第1件原件，第二件5折 大包装操作流程 收货流程 售卖流程 退货流程 收货流程 收货时门店按全部单个商品（以商品最小单位）收货 商品课将整件商品上排面销售前必须查看商品是否有总部已定义好的13位数包装条码（注：1、整件商品本身的国际条码；2、由采购与价格与供应商管理部定义好的13位数条码，此条码需要信息课打印后张贴到商品上），并到收银台进行扫描工作。 注意事项：整件商品要关注扫描出来的规格是否一致 售卖流程 整件商品售卖时必须是用总部定义好的包装条码进行扫描，同时收银员必须关注商品的店内码扫描出来的条码是在原单品编码旁加@的，重点关注商品规格，销售完毕后会直接按每件规格减门店的单个商品的电脑库存 如： 情果270ML苹果醋为单瓶， @