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波特体育招商方案
波特体育招商方案
目 录
一、前 言
二、招商目标
三、招商策略
四、项目招商优惠措施
五、项目招商策略实施的步骤
六、招商准备及阶段划分
七、招商推广
八、费用预算
一、前 言
通常情况,体育休闲服饰经过运营规划、品牌规划、经营战略定位、服务功能设计完善,招商设计这些阶段完成后,开展统一的招商工作。招商的成败关系着一个品牌能否完成市场拓展前期的战略目标。
厦门波特体育虽然经历了十几载自主经营发展,已经拥有十几家品牌店,已经树立起了一定的品牌知名度。但是由于自营模式的束缚,市场拓展的进度跟不上“361度”、“安踏”、“红星尔克”等品牌。纵观市场走势大局,启动连锁加盟的运营模式是势在必行。
就厦门波特体育目前的招商准备还不充分的情况,要想在短时间内完成一个规模的招商活动,难度很大。虽然时间紧迫,但是,我们又不能错过岁末年初这个开门营业的传统销售旺季,如能在此之前完成一部分较大影响力的招商工作。通过“领头羊”的带动作用,以及在岁末年初销售旺季里举办若干大型宣传、推广活动,来促进现有直营店面,以及新(准)开业的连锁加盟店的市场销售,而且对本项目在年后的运营、招商、销售等工作也起着品牌推广的重要作用。
根据厦门波特体育目前的情况,在12月来临之前,完成4至5家具有较大影响力的,规模比较大的加盟店的招商。我们面临的是一场攻坚战,因此我们要突破常规、速战速结,充分挖掘原有的意向客户群。利用政策扶持、资金优惠,宣传活动辅助等措施促动老客户加盟。争取在2011年1月底,首批加盟店均投入运营。
二、项目招商目标
招商品牌店目标:在10年年底招4-5个具有品牌影响力的、规模比较大的加盟商。
招商时间目标:在2011年上半年,完成计划招商量的30%-40%,到2011年10月之前,完成计划招商量的70%-80%。
三、招商策略
①、招商原则
1、品牌导入和品牌带动的原则
在项目招商过程中率先着手引进3至4家具有影响力的品牌连锁店,借势提升项目的投资价值和经营价值,利用品牌企业的影响力促进进一步的招商。
2、在招商过程中要采用政策不均衡的原则
因为要连锁加盟店的规模、档次不一,因此,在项目的优惠政策上应有一定的偏向性,比重也有轻重。对有较大规模的加盟商提供更多、更广泛的优惠,而对一般的加盟商则提供较少的优惠。大品牌加盟商侧重资金上的优惠。而针对新、小品牌则侧重以提供政策扶持,帮助其规划营销、拓展产品销售渠道。
②、招商策略:
本项目招商是在项目具有明确定位的基础上进行的,其目标客源也具有一定的目标性,故此在总体的招商过程中结合项目自身特性制定也具有针对性的招商策略。
品牌先行
整合波特体育创立十几年来,积累起来的文化品牌、发展历程,以及建立起来的市场占有情况,并通过旗舰店现场观摩、资料介绍、广告宣传等多种形式来强化。采用“品牌先行”的策略来促进项目的招商。
借力打力
参与(举办)公益活动,参与政府性质活动,如“海峡两岸民俗文化节”,通过媒体的造势提高波特体育的知名度及美誉度。
③、具体招商时期的策略
A、招商前期
“擒贼先擒王”策略
在规模性项目的招商中,“跟风”的相象很是平常,大品牌商家入驻加盟后,其他的业界中小品牌也会纷纷加盟。“擒贼先擒王”、“赶羊赶头羊”,市场拓展要成功,先得搞掂几家具有影响力的、规模比较大的加盟商家。然而能大资金,有胆识做大品牌的投资商家,往往相互守望、伺机而行的心理很重,因此要以特殊的优惠政策,优厚加盟条件来吸引其加盟。
④、招商前期招商手段:
定向招商:
1)、联系原有的有意向的老商家,采用亲自拜访,邀请其观摩直营店、公司总部,并向其充分讲解波特体育未来发展计划,以及投资运转力度,并分析针对首批加盟店的内部优惠措施,展开招商。
2)、成立本地、异地招商小组,负责客户的招商和合作谈判。
利用传媒招商:
1)、制作、刊登本项目的宣传介绍广告、文章。
在有一定影响的电视、报纸、杂志上刊登本项目特色和优势的广告。
2)、制造新闻报道事件
举办引进具代表性意义的活动,或节目等等,邀请传媒参加、采访和报道。
3)、在针对目标客户群的杂志上夹送广告。
利用专刊的大版面宣传优势,全方位介绍“波特”品牌,及招商细则。
B、招商中期
在具有品牌召唤力的,规模性加盟店正式加盟后,面向中小商家的招商工作全面启动。
“群羊效应”策略
通过媒体对首批加盟的加盟店进行大副的宣传展示,组织现场参观等活动,借助大品牌的召唤力,并为其提供资金扶持,项目扶持、创业开店一条龙服务等措施,吸引其他中小投资商、创业商的加盟。
招商中期招商手段:
中小投资、创业型商家,多形式推广和宣传波特体育品牌的市场占有额、未来发展方向,前期加盟商所取得的成就,利用良好的品牌,以及无限的市场潜力,营造出机不可失的投资经营前景。
针对已加盟的商家,推出老客户介绍新客户得资
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