源山地产项目营销推广方案.ppt

金成·源山 项目整体策划推广方案 项目营销执行主线 “引领万州闲趣山居”的品质生活 项目的全部产品设置、广告推广营销活动开展等等都需紧密围绕“一山一世界，一宅一人生”这一主线，须在产品设置、营销包装中渗透入浓郁的项目精神理念，以此给客户以 明确提示，使客户深刻理解本项目所营造的 “闲趣山居”的生活精神。 推广总策略： 大众推广： 通过广告牌、报纸等大众传媒方式，向社会大众层面进行推广，建立起本项目在社会上的广泛知名度，从而形成本项目在社会上的品牌效应，形成项目的城市品质专享的印象。 活动/内涵主题： 由于目前整个楼市开始转淡，很多楼盘的营销活动不被客户推崇。因而本项目应根据项目形象，结合群众感兴趣的话题，进行具有品牌内涵及品牌文化的营销活动，其中公益性活动具有良好的社会参与性，并可提升项目形象，采用热门性的事件主推进行某些重要节点的营销配合，将取得多重效益。 参与性营销： 本项目为泛高档项目，因而须注重营销活动的客户心理感受，加强客户的参与性，以便更好的提高项目声势。 ONE.广告策略 一切广告行为都是为了引发口碑! 引发口碑 广告行为 360广告投放 事件营销 高品质现场包装 360°广告投放 一夜间，满城皆源山 户外重点投放（公交车、候车亭、主要干道户外、道旗、楼体） 集中区域：项目周边/城中心/商业中心 给万州人民的一封信 客户接触点：银行/商业网点/超市/加油站/高档会所 高品质环保袋派送 开盘前一月定量在城市核心商业区和人流密集区集中进行派发 事件营销 开盘当天抽取20位幸运客户游三峡活动。 高品质现场包装 精工设计样板房 情景销售中心/品质展示区 TWO.活动策略 一切活动策略都是为了扩大品牌影响力，促进销售 线上： A事件类营销B客户维系活动：品茶会，儿童音乐大课，香水品鉴会 线下： 点对点式的营销：A企业团购房/教师团购房/公务员团购房/银行职员团购房/ B．增加客户粘性，每次活动会员可获得积分，按积分发放实体奖品，如微波炉，烤箱，食用油，洗衣粉等 两大主线 线上做影响， 线下做销售 THREE.推广阶段战略部署 这是一次实战型的报告，从设想到具体实施，完成销售才是重中之重！ 整盘推售节奏： 整盘推售估计需1-2年 产品推售顺序为：一期（2011年11月开盘） 二期（2012年 推广阶段划分 第一阶段：蓄客阶段（制造影响力） 第二阶段：公开发售（揭开神秘面纱） 第三阶段：持续热销（保持延续性） 第一阶段：源山 到来！ 时间周期：2011年7—10月 第一阶段：源山 到来！ 时间周期：2011年7—10月 品牌任务：塑开发商和项目品牌，形成开发商品质体系 阶段策略：前期以轰动性事件、活动点燃市场，后续以活动营销维持热度 核心战术： 给万州市民的一封信 音乐比赛 见证开发商品牌之旅，游三峡活动 给万州人民的一封信 时间： 2011年7月 内容: 在日常生活接触点摆放特别的DM （大型超市/卖场/加油站/商业网点/报亭） 以亲切的一封信口吻与万州人民第一次亲密接触。 效果: 形式新颖，有品质感，可引发好奇。 音乐比赛 时间： 2010年8月 内容: 邀请媒体与企业家等参加， 发布源山接待中心开放信息 维系与媒体的关系 效果: 迅速告知意见领袖，扩大影响。 万州人民居住需求调查 时间： 2011年7月—9月 内容: 在主要大型超市设置展场，做维期一个月的项目宣传巡展 居住需求调查可配合小礼品及每周抽奖零距离感受项目 效果: 迅速告知，引发关注，迅速积客。 见证开发商品牌之旅 时间： 2011年9月 内容: 邀请万州各大主流媒体记者和购房需求调查 幸运客户游世三峡动达到有效的传播品牌口碑的效果: 迅速告知，引发关注，品牌认知。 第二阶段：品质地产诞生！ 时间周期：2011年10月—12月 品牌任务：产品聚焦市场目光，深化演绎品质地产 阶段策略：当口碑效应已初见成效，进一步抓住种子客户拓展营销，同时开展线下的点对点营销。 核心战术： 万州“礼花之夜” 开盘典礼 系列点对点营销（公务员置业计划、企业白领精置业计划） 10月底秋季房展会专案 10月感恩2011，感恩万州活动会 媒体策略： 户外/围墙/短信/网络 主流媒体定制新闻 报纸媒体定制专栏《品质地产》系列报道 电视媒体定制专栏《品质地产：源山的标准》系列报道 新闻特稿（舆论宣传阶段主题） 示范区实景广告（根据工程进度）平面/CF 销售策略： “源山”客户选房活动 资深会员介绍新客户优惠 资深会员财富增值计划 开盘典