2011年XX公司营销方案报告(模板).ppt

大歌星XXX公司 2011年营销方案报告 xxxx年xx月xx日 目 录 第一部分 2010年营收任务完成情况总结 第二部分 2011年度经营策略 第三部分 2011年度营销策略 第四部分 2011年度销售策略 第五部分 2011年度推广策略 第六部分 2011年度团队建设 第七部分 2011年度费用预算 一、2010年营收任务完成情况总结 一、2010年营收任务完成情况总结 1、xx公司于xx年xx月xx日开业，总面积xxxm2。共有包厢数xx间。以下是实际包房配比： 2、2010年营收完成情况 、2010年总指标：2010年8月---12月总指标为xx万元 、2010年8月—12月总待客批次、单批消费、轮转率 月份 批次 单批消费 合计批次 轮转率 平均单批消费 月份 8月 9月 10月 11月 已完成 2、2010年营收完成情况 、各项收入占比 类别 包厢 超市 厨房 水吧 会员卡 其他 金额 占比率 、各类型包厢使用占比、收入占比 包厢类型 迷你 小房 中房 大房 豪华房 影视房 贵宾房 总统 合计 使用量 使用量占比 收入金额 收入占比 经验总结 1） 成功经验 2） 存在不足 3） 2010年当地KTV市场特点 d. 二：2011年度经营策略 2011年营业总指标及分解 2011年营收总指标（万） 营收项目指标分解 关键营收指标设定 月份 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 全年 批次 单批 轮转率 会员卡 张数 二：2011年度经营策略 营收指标月度分解 5.营业模式分析（包段、计时、买送等） 三、2011年度营销策略 根据2010年各项营业数据以及市场特点做如下分析： 优 势 劣 势 总结： 四、2011年度销售策略 价格策略（定价调价策略---包厢、超市、主销） 四、2011年度销售策略 促销策略（按照年度指标分解来做--概括说明） 1） 包厢. 2） 超市. 四、2011年度销售策略 3） 水吧. 4）厨房 5）会员卡销售策略 四、2011年度销售策略 6） 礼包、团购销售策略 五、2011年度推广策略 1、推广渠道策略 主要： 次要： 2、媒体选择策略 五、2011年度推广策略 3、会员推广策略 时间节点 活动主题 活动目的 备注 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 四、活动推广策略 综述： 六、 2011年度团队建设 1、培训计划 2、业绩考核方案 为鼓舞员工的工作热情，提高业绩，促进销量，对业绩责任人制定任务分配及考核方案，考核结果报总部营运部、人资部作为年度加、降薪，升、降职依据。 七、2011年度费用预算（万元） 项目 一月份 二月份 三月份 四月份 五月份 六月份 七月份 八月份 九月份 十月份 十一月份 十二月份 合计 一、媒体 1 2 3 小计 二、宣传品制作 1 2 3 小计 三、店内活动 1 2 3 小计 四、户外活动 1 小计 五、其它 1 2 小计 总计