酒店家具推销方案.ppt

酒店家具推销方案 推销目标： 最低目标：成为莫泰连锁旅店长沙地区连锁店本次装修的家具供货商 最优目标：成为莫泰连锁旅店本次装修的唯一家具供应商 推销要点： 家具上可装饰莫泰品牌标志，实现广告宣传的功能。 澳格家具有良好的防水防火性能，所用原材料绿色环保，易清洁，外观精美大方，适用于旅店酒店一类场所。 经济实惠，既符合莫泰连锁旅店经济型“汽车旅馆”的定位，又能节约成本。 品种多样，并开展订制服务，让旅店能够选到既满意又有自己独特风格的家具。 推销策略： 爱达模式： 引起顾客的注意 激发顾客的兴趣 刺激顾客的购买欲望 促使顾客采取行动 引起注意 开场白：（王总，您好！我是……） 家具应该是您最近在筹划的旅店装修工作不可或缺的一部分吧？相信您一定也知道本市的7天和如意连锁酒店也在进行装修。那么，你想不想了解一下他们在装修中都选择了什么样的家具呢？ 激发兴趣 根据莫泰旅店的特殊需求，介绍产品特征： 澳格家具可定做的经营模式，可为客户生产最独特最符合要求的产品，例如：装饰过程中假如客户的企业标志，即是硬件设施的一部分，又是免费广告。 经济实惠，符合莫泰连锁旅店经济型酒店的定位。 品质优良。防火防水，易清洁，绿色环保。专业的酒店家具。 品种多样，交货期短，不影响旅店正常营运。 刺激购买欲望 向总经理展示精美的产品画册 展示相关的质量认证等企业信誉形象证明和以往成功的典型案例 在法律允许的范围内，透漏部分与7天连锁酒店等的合作信息 相关证书 促使顾客购买 近期促销活动和批量优惠情况介绍 访问路线： 澳格家具 ——7天连锁酒店——如意连锁酒店——莫泰连锁旅馆高桥店 日程安排： （以1号为起始点） 第一阶段：售前 1—2号：初次访问前的准备。包括熟悉产品知识，了解客户信息（分总经理个人信息和旅店信息两部分），以及推销员自身在仪容仪表和心理上的准备。 3号：第一次正式的访问 。争取在初次拜访中就能得到该总经理的认同，达成购买意向。 4号：安排旅店相关人员参观实物，就相关性能进行现场演示，并拟定此次所要购买的家具详单。 5—6号：根据旅店的特殊需要设计出装修方案，并就价格问题进行协商谈判。 7号：签订正式合同。包含：交货期，付款方式等重要信息。 第二阶段：售中 8—9号：双方共同讨论本次装修的相关细节，制定详细的装修计划，做好相应的人员安排和物流配送工作。 10号开始启动装修工作。 第三阶段：售后 在整个装修工作结束后，进行系统全面的质量鉴定。 定期的电话回访和人员访问。 对售卖到该旅店的家具进行定期的维修养护