东风日产活动方案促销活动4S店指引手册.ppt

SYLPHY TIIDA 7-8月联合促销活动专营店指引手册 市场部 车型战略科 2008.6.27 * 一、背景介绍 活动主题：节油冠军“油”礼2008 主题诠释：SYLPHY和TIIDA均以“节油环保”在车市媒体和消费者中具有很好口碑，针对这两款车型，东风日产想车主所想，针对油价不断上涨这一关乎切身利益的社会热点问题，推出节油冠军“油”礼2008促销活动，以“买车送油费”的现实利益激发消费者的购买欲，提升SYLPHY、TIIDA的销量。 活动时间：2008年7月3日－2008年8月8日 活动目的：促进销售 活动内容： SYLPHY全系列优惠15000元； TIIDA全系列优惠10000元。 特别说明：因TIIDA与SYLPHY联合进行“油”礼2008活动，原有 “3年30万台佳绩大回馈，购TIIDA即送快乐慢生活礼金”活动于6月30日提前结束。请各店做好相应的物料切换及话术应对。本次活动是东风日产继取得6月份月销量乘用车市场全国第4佳绩之后，乘胜追击的大好时刻，也是启动SYLPHY和TIIDA联合促销的初衷所在。 二、专营店执行要点（1） 一、正确把握和宣传本次活动主题 作为东风日产的畅销车型，SYLPHY和TIIDA均以“节油环保”技术亮点著称，分别获得过CCTV节油挑战赛20.L排量和1.6L排量的冠军。专营店应把握此次促销机会，对于SYLPHY，深入传播其新一代XTRONIC CVT无级变速器与全新MR20DE航空铝合金引擎共同实现的超低油耗与超低排放；对于TIIDA，宣传其采用的新型HR16DE航空轻量铝合金直列四缸引擎所实现的卓越燃油经济性，巩固车型形象，促进口碑传播； 此次联合促销活动也是逢SYLPHY上市两周年 、TIIDA上市三周年，东风日产推出的回馈消费者的活动。专营店要利用“噱头”和油价不断上涨的现实，刺激意向客户向订单客户的转变。 二、配合总部展开市场广宣 1）根据总部提供的广告稿建议按照规定频次进行相关广告的投放，投放期限为2008年7月3日－8月8日，共计五周，其中报纸广告和编辑式软文广告投放任选其一 a)报纸广告（考虑各地专营店媒介规定不同，特提供两个版本供选择，其中“节油冠军”版为推荐版） 以省份和城市为单位，1/2版、1/4版，2次/周以上 b)编辑式软文广告 以省份和城市为单位，整版、 1/2版，第一周2次，随后2至4周1次/周以上 c)电台广告 以省份和城市为单位，投放30天以上，6次/天以上 d)电梯海报/加油站海报 以专营店为单位，各投放30-60天 2）根据总部提供的相关设计稿（短信、EDM），点对点发送给保有客户和意向客户； 3）根据总部提供的店头布置物设计稿制作布置物。 二、专营店执行要点（2） 三、广宣安排 区域营销基金专营店 报纸 以省份和城市为单位 电台 7.1-8.8 海报 编辑式软文 报纸硬广 网络硬广 PR软文 形式 总部 主流网站 全国 7.1-8.8 区域营销基金专营店 报纸 以省份和城市为单位 7.1-8.8 区域营销基金专营店 报纸 以省份和城市为单位 7.1-8.8 总部 报纸/主流网站 其中网站截至07.14 全国 7.1-8.8 专营店 电梯/加油站 以专营店为单位 7.1-8.8 资金来源 途径 范围 时间 四、工具包 见该PPT 店头布置物规范指引 海报、展示架、台卡、竖幅 店头布置物设计稿 EDM设计稿 文字稿 短信稿 电梯海报/加油站海报 30秒/15秒文字稿 彩色\黑白横版24*35cm； 彩色\黑白竖版35*24cm 彩色\黑白横版24*35cm； 彩色\黑白竖版24*17cm； 彩色\黑白小横版17*24cm 形式 编辑式软文 电台稿 电梯/加油站 海报设计稿 7.1 12:00后 网上市场部 工作资料/店面及广宣制作物料下载/店面制作物料/SYLPHY TIIDA 7-8月联合促销活动工具包 报纸广告设计稿 （两个版本） 见该PPT 话术 上载时间 获取途径 内容 原TIIDA“三年三十万，快乐慢生活礼金”促销活动自7月3日起自然终止，店头布置物更换为本次活动店头布置物； 五、店头布置物规划指引 2008/7/3 2008/7/3 2008/7/3 2008/7/3 更新时间 节油冠军 “油”礼2008 台卡 节油冠军 “油”礼2008 活动展架 节油冠军 “油”礼2008 活动海报 节油冠军 “油”礼2008 替换内容 TIIDA促销 TIIDA促销展架 轩逸致酷版上市海报 TIIDA三年三十万，快乐慢生活礼金 原内容 Z G5 B11 D2 编码 台卡 展架 海报 竖幅 物料名称 D2 竖幅 更新日期：2008年7月3日，此图仅供参考，请以实际制作文件为准 D2竖幅 五、店头布置物规划指引－竖幅