郑州媒体深度营销.ppt

* 郑州深度营销 媒体宣传总结与计划 前期工作总结 前期具体工作 1、通过会议确定了 A、广告诉求点——龙潭品牌、公司品牌、专卖店地址、陆羽红茶等 B、目标受众——政府、部队、行政等事业单位领导 通讯、金额、钢铁等国有单位的领导 有送礼需求的商务人士等 C、媒体——电视、广播、杂志、户外广告等媒介载体 2、确定了不同诉求点，在不同的媒体投放 比如：在电视媒体上投放龙潭品牌广告 一、确定传播方向 前期具体工作 1、电视投放方案制定过程 A、确定广告诉求点——传播龙潭品牌 B、确定投放电视频道——省级台，强势频道与补点频道结合 新闻类、时政性栏目插播广告 C、确定投放周期与时间——黄金时段，三个月周期 D、与广告公司洽谈——先后洽谈六家公司，提出广告需求； 接受六家公司的媒体投放策划案； 筛选出三家公司，李总与张经理亲见面谈； 根据性价比择优选择。 2、公交车方案过程同上。 二、形成广告方案 前期具体工作 1、聚焦重点媒体——从覆盖广、影响力大的媒体着手，快速把品牌宣传出去。 2、宏观工作具体化——品牌推广有多种方式，可选择合作媒体、广告公司庞杂，具体细化时工作量巨大，需要充足的时间与人力。分阶段洽谈可有效分解工作，形成可执行性的操作方案。 三、分阶段广告洽谈的目的 前期工作问题 1、前期未形成宏观的年度宣传计划，而直接进入具体方案阶段，方案缺乏整体的一致性与可持续性。 2、具体方案只针对了某一个诉求点，而不是多媒体投放、“复合”传播的高度性方案，在此基础上投放广告，势必无法形成轰动的宣传效应。 一、缺乏整体整合的思维 前期工作问题 1、前期广告停留在品牌传播上，对时事热点——红茶的宣传考虑较少，以致在广告投放上，与竞争对手相比，动作迟缓。 二、缺乏对时事性广告的快速反应 工作计划 阶段性工作简述 1、形成季度、年度广告投放方案（9月14日——9月22日） 年度方案关键点 A、做到广告适时投放：常年有品牌广告投放，节日有促销广告，新品上市有产品广告，销售旺季扩大广告的投放面。 B、加大软性广告的投放量：与媒体深度联合，通过软文、公关活动、领导访谈、消费者互动等形式，做差异化广告。 C、做好消费引导：以DM直投宣传册，刊中刊、品鉴券等创意媒体为载体，从消费者角度解读市场，引领市场消费，达到宣传目的。 一、下季度的工作计划 阶段性工作简述 2、季度、年度广告方案的具体落实 A、平面广告投放方案（9月22日——9月30日） 硬性广告、软文、刊中刊等广告内容与形势的确定，与平面媒体合作方式、联办活动主题，具体费用等信息。 B、户外广告投放方案（10月7日——10月10日） 原有户外广告的更换规划、新广告的洽谈确定。 C、网络广告投放方案（10月11日——10月17日） 硬性广告、软文等广告内容与形势的确定，与网络媒体合作方式、联办活动主题，具体费用等信息。 一、下季度的工作计划 阶段性工作简述 D、其他媒体投放的补充案或策划案（10月17——10月27日） 包括：电视、广播媒体的整合，黄页媒体、报纸媒体等广告投放。 每种媒体形式，要洽谈多家公司，了解实质情况，并根据多家公司上报的方案，择优选择，确定合作伙伴。 一、下季度的工作计划 广告策略 一、广告推广策略 1、根据不同侧重的诉求点，采用相应的媒体投放形式 品牌概念与产品信息主要通过常规媒体（电视、报纸、杂志）、户外媒体、网络媒体、创意媒体进行宣传；促销活动、招商信息、专卖店信息以传统平面媒体为主，海报、折页宣传为辅；同时，与平面、网络媒体联合举办品牌输出活动，打通产品直通消费者的价值链。 2、采用主打软性广告，辅以硬性广告的方式 软文将形成常态，定期在网络媒体、平面媒体投放，提升消费者品牌意识，建立五云整体品牌形象；全年硬性广告集中在新品上市，大型活动与重要节日前夕投放，加强吸引目标受众注意力。 广告策略 二、广告规划 1、企业品牌宣传 软广告 投放媒体：报纸、专业刊物、网络平台 诉求点：企业的服务与管理、企业形象、