长安汽车cx20车型客户技能大赛营销方案.ppt

小试牛车—长安CX20新手挑战赛 活动操作1：媒体投放 与驾校合作，获取新毕业司机联系方式。选择短信、网络、邮递的形式，邀请 选手参加挑战赛，并形成影响。 活动操作2：选择比赛时间、地点、参与者、工作人员 经过报名人数、特点，灵活安排比赛时间与地点。时间定于每周六日，地点定于郊外开阔地。 活动操作3：经过比赛，决出名次，给予奖励 通过比赛，决出名次，除所有参加比赛选手都可获得纪念奖外，取得前三名的选手分别可获得CX20五天、三天、两天的使用权。 活动操作4：现场订车，可享受“1元顶2000”1元订车优惠 活动操作5：活动结束后，留存客户信息。 活动结束后，留存客户信息，以便进一步开展销售工作。 活动主题 拓人生之界 享驾驭之美 ——长安cx20万人驾驶技能挑战赛 一切策划使产品与消费者产生交流 展现产品特性 高效动力 安全操控 舒适空间 吸引潜在用户 聚焦人群 降低门槛 激发兴趣 扩大品牌影响力 精准传播 定向影响 广泛覆盖 以准司机（考取驾照一年之内，尚未购车的聚焦群体）为核心影响人群 以驾校相关载体为主力传播阵营 活 动 策 略 挑战聚焦传播 实现销量、品牌、产品三赢 活 动 概 况 时间：2011年7月中旬——2011年8月底 主题：拓人生之界 享驾驭之美——长安汽车万人驾驶技能挑战赛 邀请人员：考取驾照一年内、尚未购车人群 赛程规划：单店初赛——大区决赛 活动内容： 1、挑战部分 ——短距倒库、百米冲刺、定长绕杆、竞技急刹、运箱比赛 2、表演部分 ——CX20特技表演 活 动 规 划 挑战项目1：短距倒库 定点启动，在规定时间内，挑战极限短距停车入库 产品特性——展示操控性 活 动 规 划 挑战项目2：百米冲刺 冲刺时车尾牵引一条百米细绳，绳尾拴规定长度纸巾。在规定时间内， 选手进行百米加速赛，在纸巾不破损情况下，车身全部过线用时最短者获胜。 产品特性——展示产品动力性能 活 动 规 划 挑战项目3：定长绕杆 在固定距离和时间内，通过增加绕杆数目提高挑战难度，绕杆最多者胜出 产品特性——展示灵活性 活 动 规 划 挑战项目4：竞技急刹 在竞速区内，提速至规定速度之后，择机停车，离终点最近且不超过终点者胜出。 产品特性——展示安全性 起点 终点 挑战失败 竞 速 区 缓 冲 区 挑战成绩 活 动 规 划 挑战项目5：运箱比赛 通过对不同形状箱体的排列组合，最大程度 填充车内空间。在规定时间内，累计运送箱子体积之和最大者胜出。 产品特性——“炫” 目空间 活 动 规 划 表演项目：挑战F1 建议单店初赛时，表演助兴项目由经销商自行组织； 大区决赛时，组织专业车队进行CX20极限表演。 产品特性——实 尚一派 奖 项 设 置 所有参与挑战并获得有效成绩的准司机均可获赠电影票一张 1 在单店比赛中获得冠军的参与者获赠CX20三天使用权 2 在大区比赛中获得优胜的参与者将获赠CX20三个月使用权 3 活动主题 拓人生之界 享驾驭之美——长安汽车万人驾驶技能挑战赛 活动进程 强势招募 媒体传播 活动阶段 单店初赛 活动主体 周末时间完成单店初赛；并 以市为单位，推荐3名优胜者进入复赛 选择6个重点销售大区作为复赛区，连续利用三个周末完成全部复赛。复赛期间专业车队表演可采取巡回方式。 活动告知 产品传播+活动进展 事件传播“一元订车”“炫驾驶技能得汽车” 经销商 企业 活动总结性报道 ★ 日 程 安 排 7月份 8月份 中旬 下旬 中旬 下旬 上旬 大区决赛 企业+经销商 媒体+驾校+终端强势出击， 对活动信息进行广泛告知， 吸引准司机参与 媒 体 策 略 用最精准的手段 直指目标消费群 第三周 第四周 第一周 第二周 第三周 第四周 阶段一：经销商海选 阶段二：大区比赛 针对活动的节奏，最大限度利用媒介手段对活动进行传播 高端媒体使用：重点区域都市类报纸、电波类媒体，核心门户网站、BBS、SRS、名博传播 经销店媒体使用：以驾校为重点传播场所，配合经销商自身区域平媒、电波、网络、数据库资源进行传播 7月 8月 高 低 公关公司操作 经销商操作 高举—高端配合 传播平台：重点销售区域核心媒体 传播内容： - 第二阶段中后期及第三阶段以此为传播核心手段，传播内容以活动消息、营销手段、品牌传播为主 - 结合新闻消息稿、行业综述稿、产品稿、深度品牌稿等多个维度进行高端媒体覆盖，将活动信息立体式铺开 低打—驾校