水灵冰果食品快消市场推广方案.ppt

水灵冰果2009年推广方案 总体推广思路 整合推广方式 推广阶段 推广区域 推广计划 以新颖的、吸引眼球的活动+促销手段做为水灵冰果2009年的主要销售策略。 继续以西北市场为主要销售阵地，持续宣传产品与品牌价值，形成忠诚的品牌消费群。 在强势销售之前，宣传广粮品质，提升消费者的信任度，也可为广粮的一系列产品打好品牌战。 总体推广思路 整合推广方式 推广阶段 推广区域 推广计划 总体推广思路 整合推广方式 推广阶段 推广区域 推广计划 总体推广思路 整合推广方式 推广阶段 推广区域 推广计划 总体推广思路 整合推广方式 推广阶段 推广区域 推广计划 第一阶段：启动推广期（2009年1月-2月） 推广思路： 此阶段为品牌招商及建立销售网点的启动期，以新闻发布会为主，推广及宣传广粮好品质，在经销商及顾客中建立品牌诚信感，为下一阶段的销售打好基础。 推广方式： 1、媒体投放（电视：CCTV-音乐频道，以山西、青海、甘肃、新疆的 主要电视台为主要投放地点） 2、POP配合（堆头、吊旗、海报等终端宣传） 3、公关活动一：“广东粮，珠江水—广粮饮品·水灵冰果新闻发布会 暨招商会” 促销活动一：“水灵冰果新年送福啦！”免费派样赠饮/试饮、抽奖 活动 第二阶段：强势销售期（2009年3月-7月） 推广思路： 此阶段以强势销售为主要任务，一切为销售先行。以大型路演活动为推广手段，小型促销活动配合。媒体方面，加大电视广告、电梯广告、车身广告等的投放，在报纸上投放软文宣传路演活动。 推广方式： 1、媒体投放（电视：CCTV-音乐频道，以山西、青海、甘肃、新疆的 主要电视台为主要投放地点。西藏拉萨车身广告投放。） 2、POP配合（堆头、吊旗等终端展示） 3、报纸软文配合 4、大型路演活动：“我就是我—广粮水灵冰果清爽之旅” 第三阶段：品牌升华期（2009年8月-10月） 推广思路： 这个阶段是品牌完善与升华的过程，在推广宣传水灵冰果 品牌的基础上，着重对广粮大品牌进行传播，同时配合央视的广告投放，提升品牌的品质度，并加大在当地覆盖最广的电视台的投放力度，全面完善终端包装及宣传。 推广方式： 1、媒体投放（电视：CCTV-7，西北地区卫星频道，浙江卫视、广东卫视等覆盖面广的频道。） 2、POP配合（堆头、吊旗等终端展示） 3、公关活动二：银川美食节饮料品牌赞助 促销活动二：“天蓝蓝，海蓝蓝，常有水灵之夏”促销抽奖活动 第四阶段：品牌维持期（2009年11月-12月） 推广思路： 品牌维持期是对这一年度产品销售的总结与维持，目的是以丰富和完善目标客户群认知，奠定水灵冰果在果味饮料市场的地位，并为后续产品推售打下基础。 推广方式： 1、媒体投放（电视：CCTV-7挂版广告，西北地区各省会电视台等媒体） 2、POP配合（堆头、吊旗、海报等终端宣传） 3、促销活动三：“水灵冰果我是环保新一代” 促销活动四：“水灵冰果暖冬对对碰” * * 框架 STRUCTURE 框架 STRUCTURE 水灵冰果 我就是我 广告配合 电视、报纸、网络、杂志、户外广告、车身广告等。深化品牌内涵，提升品牌形象。 促销活动 如赠饮、抽奖、赠送小礼品、等喜闻乐见的促销活动，配合路演及日常销售。 POP配合 布幅、展架、堆头、招贴、DM及一系列终端宣传品。形成统一的视觉形象，让消费者一目了然。 公关配合 新闻发布会、软文及赞助活动等，提升企业的舆论形象，促成品牌的形象、口碑及信誉。 框架 STRUCTURE 启动推广期 强势销售期 品牌升华期 品牌维持期 2009.1-2月 2009.3-7月 2009.8-10月 2009.11-12月 框架 STRUCTURE 西北地区 全国各省会城市 拉萨，西宁、银川、 兰州、太原、乌鲁木齐 框架 STRUCTURE 【公关活动一】 活动主题：“广东粮，珠江水—广粮饮品·水灵冰果新闻发布会暨招商会” 活动时间：2009年1月（待定） 活动地点：兰州或其他西北省会（待定） 活动目的： 本次新闻发布会本着向重点城市推介广粮品牌为核心内容， 主要宣传“广东粮，珠江水”的企业理念及“广粮好品质”的精髓，为下一阶段的销售打好铺垫。 活动内容： 新闻发布会的形式，广粮的主要负责人对广粮集团与旗下产品进行介绍，邀请记者及经销商参与，并有适当