卖场提升销量的8大法宝.ppt

卖场提升销量的8大法宝 郭建军 110611 第一法宝----一名优秀的促销员 1、强势的个人性 2、良好的个人关系 3、利益的退让 第一法宝----一名优秀的促销员 1、强势的个性 俗称的促霸，谁都不敢拦截她负责的货，否则将不依不饶的 第一法宝----一名优秀的促销员 2、良好的个人关系 与卖场主管和其他促销员保持良好的关系，卖场主管和其他促销员都愿意帮助她 第一法宝----一名优秀的促销员 3、利益的退让 主要指促销员会从自己口袋里掏点钱出来，打点卖场主管和其他促销员，买点小吃什么，请人吃饭之类的。 第二大法宝----专业的培训 1、专业的培训使得促销员更专业 2、很快找到目标人群 3、很快将产品推销出去 第二大法宝----专业的培训 初元的促销员培训4字箴言 看、问、推、道 第二大法宝----专业的培训 初元的促销员培训4字箴言 看：（1）看衣着打扮 （2）看手里、篮子里产品构成 （3）看目光 （4）二人以上决策人 第二大法宝----专业的培训 初元的促销员培训4字箴言 问：封闭式问，你买脑白金吗？得到肯定或者否定回答，再来推 第二大法宝----专业的培训 初元的促销员培训4字箴言 推：初元8大特点：（1）名字吉祥，初元：“出院”的谐音（2）江中集团出品（3）国家蛋白质中心监制的（4）小分子易吸收（5）特殊膳食批文（6）含有伤口愈合的成分（7）无糖，糖尿病患者可以放心食用（8）包装大气，送人有面子 第二大法宝----专业的培训 初元的促销员培训4字箴言 道：不管成交如何，都热情的道别，初元专业性强，这次不买，下次有送病人一定会买。 第三大法宝----好的陈列位置 陈列位置:是否陈列在知名产品，一线竞争产品旁边，是否在显眼位置 第四大法宝----陈列面 陈列面：陈列面是否足够的多 第五大法宝----配送的及时性 断、缺货严重影响产品的销量 第六大法宝----买赠活动 买赠目的:（1）促使成交 （2）防止被拦截 （3）增加销量 买二送一 第七大法宝----经销商的配合 （1）与卖场上上下下的关系 （2）经商与专职的关系 （3）经销商让利是否 第八大法宝----业务员的能力体现 1、与卖场的关系 2、专职的关心、指导 3、与其他厂家业务与促销员关系 4、其他业务能力的体现 结束语 不为失败找借口，只为成功找方法 谢谢！ * * * * * *