弱市下房地产营销对策专题研究报告.ppt

这是最美好的时代，这是最糟糕的时代！——《双城记》狄更斯 如何开展联动营销 ？ 当品牌单独出现没有说服力时，联合品牌可以更好地标明商品的品质，一方的优质形象可以发挥出晕轮效应，从而影响消费者对另一方的评判。依靠品牌联合来获取消费者的信任是一个普遍的营销策略。 一、品牌联动营销 品牌联动 房企联合开发 房企与品牌物管 房企与品牌会所 房企与品牌商家 营销渠道是传统上的流通规划任务，就是在适当的时间，把适量产品送到适当的销售点，并以适当的陈列方式，将产品呈现在目标市场的消费者眼前，以方便消费者选购。各个企业都有各自的渠道，而彼此联合起来共享渠道，将会极大减轻推广成本。 二、渠道联动营销 渠道联动 楼盘联动 二三级联动 线上、线下联动 社区联动 产业联动是指在一个区域的产业发展中，不同地区通过产业结构的战略调整，形成合理的产业分工体系，实现区域内产业的优势互补，实现区域产业的协同发展，从而达到优化区域产业结构、提升产业能级、增强区域产业竞争力的目的。 。 三、产业联动营销 产业联动 教育+地产 旅游+地产 体育+地产 文化+地产 成交表现：成交火爆，价格直线上扬 低开高走，乘热打铁 价格策略——低价入市，营造轰动效应 开盘策略——主次分明，中心房源后期推案 产品策略——以满足客户需求产品为主 成功案例 弱市营销成功案例：北京-远洋沁山水 * 2005年－2012年政策对房地产走势影响模拟图 下降期 快速拉升期 07年1季度-3季度 05年2季度-06年1季度 06年2季度-4季度 07年4季度-08年4季度 盘整恢复 09年1季度-3季度 下降期 快速拉升期 盘整恢复 09年4季度-10年1季度 …… 前一轮政策周期 上一轮政策周期 从历史政策周期研判，本轮调控周期预计至少将维持在9个月以上甚至更长，弱市调整已成定局！！！ 新一轮政策周期 10年3季度-11年1季度 弱市已成定局 我们如何面对？ ——弱市下营销对策专题研究报告 演绎1+1＞2的传奇 NO.1 在售项目营销策略 传统思路下，针对在售项目的系统营销策略的探讨 NO.2 拟售项目营销策略 传统思路下，针对拟售项目的系统营销策略的探讨 NO.3 联动营销策略 结合当前市场大环境下，针对联动营销策略的探讨 报告框架导图 市场调整期间开发商促销手段而言，存一抵几、折扣优惠降价仍成为最为常见的手段，但效果非常有限。 NO.1在售项目营销策略 用心换真金,体验是王道 策略1：服务营销 整合内外部，梳理全员信心 策略2：全员营销 精细分化目标，推广有的放矢 策略3：精准营销 增强团队协同能力，发挥集体力量 策略4：团队营销 合理调整开盘策略，量价兼顾巧定夺 策略5：开盘营销 产品为本，品质为王 策略6：产品营销 门前接待 参观沙盘 看户型户模 样板间 实地了解小区情况 谈判签约 顾问营销 激发想象 主动询问对讲 解服务的需求 销售顾问亲切 的问候和寒暄 真实全面展示 行车道路和停 车设施 清楚展示沙盘 的真实比例 准确把握客户 住房需求 针对户型不足提出合理建议 结合客户需求，有针对性的推荐户型 清楚介绍户型的优势与不足 通过户模直观展示未来的生活空间 指导客户更好的使用空间 如实解释交付标准 介绍装修对空间布局的修饰作用 生活化的样板间布置 通过样板间直观了解户外景观 样板间深度体验，留给客户体验时间和空间 向客户描绘未来在小区中的生活 如实介绍楼盘销售进度 多信息渠道提供产品质量保证 如实回答与竞争楼盘相比的优劣势 服务营销——认筹阶段 打消顾虑 门前接待 参观沙盘 样板间 询价 实地了解小区情况 再次看房 保障得体 贴心服务 信息传递 销售人员讲解简洁生动 在沙盘中为客户指明 意向户型的具体位置 全面展示小区内外的 配套设施和设计理念 全面反映小区周边环境 及特色 详细介绍景观设计 的理念与特色 保安接待礼仪得体 保安服务热情周到 体验到高水平的物 业管理和服务 尊贵的服务体验 提供适当的交通 工具 周到的引导服务 让客户感受到自主权得到尊重 一如既往热情耐心接待 对陪同看房的亲友给 予适当关注，并提供 有针对性的服务 耐心解答客户疑问 给予更多主动权，让 客户与亲友充分体验并 交换