珍爱湿巾招商手册.doc

重庆华联卫生用品有限责任公司 湿巾行业快速发展，市场空间巨大 湿巾经过2003年的非典，到2005年深入到全国各地，并逐步进入了增长快车道，甚至在随后2-3年的时间将进入火山喷发式的成长。从如下几个方面可以看出湿巾的发展趋势： 湿巾用途全面发展，适合所有消费群体，婴儿、学生、都市男女白领、进而在社会各阶层迅速扩散。 湿巾就是价格便宜、方便携带的一次性毛巾，彻底清洁污物，并附加各种干纸巾、毛巾无法实现的特殊功能和香味。 具体来讲，湿巾可以用于洁面、洁手、洁阴、保湿、润肤、美白、清凉、清洁器具、家具、电脑、家电、皮具、皮鞋、汽车、厨房等等，还可一物多用，并可附加各种香味。 湿巾的使用时机涵盖几乎所有场合，餐饮、旅行、旅游、外出、家居、运动、学习、工作、娱乐，使人们的生活更加清洁、健康、方便。 湿巾销售区域从北到南，从大中城市向中小城市、乡镇逐级推进； 销售渠道从餐馆到大超市，再向中小超市、宾馆、娱乐场所、学校迅速扩展到所有场所。 从低层次竞争到国际国内大品牌全面介入。由于其强大的网络和媒体投入，把湿巾带向更广阔的通路，引导了更多的消费者，使更多的零售商习惯销售湿巾。使湿巾行业能够良性地更高速发展。 湿巾零售价格由于各厂家规模化运作从单片0.35元，向每片0.1--0.2元靠近,性价比超过了干巾，所有消费者都可以完全接受，成为人们生活必需品。 因为湿巾全面覆盖了干纸巾、毛巾的所有功能，又携带方便、一次性使用，干净卫生，还有各种可添加的附加功能。覆盖所有消费者，随着湿巾产业的发展，零售价格因规模生产而降低，湿巾的性价比高于干纸巾，将来纸巾的天下一定属于湿巾。 彻底清洁、用途广泛、一物多用、健康方便！ 华联简介 重庆华联卫生用品有限责任公司创建于2000年，是一家集研发、生产、营销湿巾系列产品的专业公司。 公司生产基地位于重庆市江津双福工业园区，占地面积20000平方米，是目前国内湿巾行业中生产规模最大、品类最多、终端服务能力最强的厂家之一。生产规模可满足年销售额8亿元 我们2000年开始投放市场的“珍爱”消毒湿巾开创了“消毒湿巾、润肤湿巾、学生湿巾、洁阴湿巾”的行业先河，并以优良的品质，时尚、亮丽的外观，良好的性价比赢得了广大消费者的青睐。 我们凭着“市场导向，快速反应”的营销思想，强大的市场开发能力及对终端销售的控制与支持，相继赢得了西南、西北、东北、华北、华东、华中部分市场，走在全国湿巾行业的前列。 华联文化 华联理念： 探索、创新、发展、伟大在于创造！ 华联目标： 雄霸湿巾市场，成为中国湿巾王！ 经营宗旨 --- 以人为本 华联以人为本的经营宗旨体现在四个利益和一个理念。 营销思想 --- 市场导向，快速反应 1）发掘市场潜在需求，研发适销对路的产品； 2）适应全国快速的渠道变化及区域差异； 3）直面竞争，以强烈的求胜欲望赢得市场； 4）发现问题，及时分析，研究对策； 5）创造机会，快速出击。 品格作风 --- 专业、高效、诚信、务实 四、湿巾知识介绍 1、湿巾构成及特点 湿巾由无纺布、加湿液、包装三部分构成。 1）水刺无纺布 水刺无纺布由纯棉纤维和涤纶纤维组成，韧性大、吸水性强、清洁力好，纯棉纤维含量在90%以上的水刺无纺布为最佳。有些厂商采用较差的无纺布或无尘纸，成本低、吸水性差、清洁力差，易引起皮肤过敏。 性能特征：水刺布的质量、大小、折法、克重、含水量，对价格和使用都有影响。 2）加湿液： 加湿液是湿巾的重要组成部分之一，其主要成分为： 纯净水加上各种功能的添加剂，如杀菌剂、保湿剂、中草药、清洁剂、香味剂，等等，满足不同的市场需求。 优秀的厂商采用优质纯净水，添加符合国家安全标准的添加剂，可确保达到其功效，并且对皮肤无刺激、无毒、无害。 而低劣的产品没有国家认证，往往采用劣质添加剂、劣质香精、消毒剂（如冰醋酸等），产品细菌超标，有刺鼻气味，对人体造成伤害。 3）包装 湿巾分为塑袋单片装、塑袋多片装、塑筒装、塑盒装 ---塑袋单片装成本高，但携带片数自由。 ---塑袋多片装采用可揭型湿巾专用不干胶，可以往返使用，能起到封闭保湿作用，保证产品品质。优点是成本较低，体积小，携带方便，是将来消费的主流。 ---筒装或盒装的特点是量大，适合家庭、办公使用 优秀厂商采用的包装美观大方、时尚，保湿性、保洁性能好。 2、湿巾的用途和使用时机分析 湿巾=水 + 毛巾 + 各种附加功能 + 香味 清洁去污原理：---因湿巾含有水份和棉纤维，水份可以深达毛孔，软化污物，而且棉纤维有较好的吸附能力，可以彻底清洁面部、手部皮肤的油泥、汗水、食物残留、以及其他污物。 ---干纸巾只能清理较大的表面污