零售管理选址分析.doc

零 售 管 理 实 训 第一组 小组成员：吴清澈 李凤 王乾坤 程建军 李永刚 韩玉花 2010-11-7 目录 概况 交通情况分析 潜在消费者购买分析 竟争状况分析 市场现状分析 选址分析 总结与分析 概况 在小组成员的努力下，我们对杨家坪商业中心进行 了调查，以大洋百货为例，以对其商圈和选址进行了分析。 大洋百货是全国连锁店，杨家坪大洋百货位于杨家坪商业中心区，是集购物、休闲、餐饮、娱乐的大型百货商场。商场营业面积较大，就其占地面积而言约四万平米。相对其它大型的百货而言，不管是外观的设计还是内部的装饰都相当的豪华。就商品的价位而言，也就决定了它的消费群体。 2．交通情况分析 从交通位置上说，大洋百货的位置相对交通而言是十分有利的。百货的旁边是轻轨，附近又是公交汽车站，不管是货物的供给还是顾客的来往都是很方便的。具体情况可以由地图看出来，地图主要是平面直视图，主要是围绕大洋百货附近的交通情况。从图上一目了然地看到大洋百货的具体位置如图： （交通状况图） （正面府视图） 由上图可以看出，大洋百货三环交通，又和轻轨接壤。而且大洋百货有设有专门的停车场，更迎合了卖高端商品的特点。首先，大洋百货三面环路相对于客流量来说又是一大优势，从某种意义说，客流量大的话，潜在的购买力也就非常大。人越多，带来的钱也就越多，人脉也就是钱脉。所以从地理位置上讲，大洋百货所处的地理位置是非常有利的。其次，大洋百货所处的位置更有利于货源的供给。从大洋百货公司来说，这样的位置更容易节省成本还是主要因为交通便利。而这样的道路交通更容易寻找到供货方。 3. 潜在消费者购买分析 整体而言，以大洋百货为中心的商圈顾客的来源主要有：居住人口、工作人口、流动人口。而经济基础又是决定他们的购买力的主要原因。居住人口也既是大洋百货的核心商圈，它的购买力最强。从居住环境可以得出这一部分人的经济基础，因此，这一部分人的购买力是最强的，这是相对于大洋百货这一商业圈而言。工作人口不是居住在杨家坪的人口，而这一部分人也将成为它的潜在消费者，工作之余，他们也会在工作地点附近就近购买商品。流动人口也是像大洋百货这一类零售店主要顾客来源。这一部分消费者的购买潜量是最低的。这是由于其居住位置以及这一部分消费者周围的商圈决定的。流动人口越多，零售店也就越多，竞争也就越激烈。 总的来说，潜在消费者的购买力还是取决于消费者的经济基础。对大洋百货的购买潜量来说，顾客来源有三，也正是这三种来源构成了它的购买潜量。 4．竞争状况分析 大洋百货周围大大小小的百货和超市，这些不能不说是大洋百货的竞争对手。大洋百货主要是一些高端的商品，杨家坪商业中心有许多百货和超市，在一定程度上对大洋百货购成了威胁，但就其规模来说是不能和大洋百货相对抗的，大洋百货存在着数量上的优势，这也是一般的超市和百货所不能比的。一般的超市都是自由选购，更适用于一般的商品。这样的经营方式让消费者更加自由的选择自己喜欢的商品。但是，这样的经营方式不适用于一些高端的商品，而大洋百货正好弥补了这样的一个不足。在短期内，可能大部分中水平消费者不能够接受大洋百货这一类高端商品。可这是一种趋势，相信以后有更多类似这样的百货会出现的。所以，目前而言，大洋百货处于相对优势的地位。因此，市场对于这一类百货还没有到饱和程度。 5．市场现状分析 就目前来讲，市场在逐渐成熟化。零售业也将逐渐走向成熟，百货顺应时代的潮流。不能说零售业在将来能够完全取代了过去的交易方式，但这只是一种趋势，事物是在不断的变化当中发展着。而要想在这变化的世界生存就必须选择好地理位置，天时要有，地利更不能少。所以，就当前的市场现状而言，大洋百货主要销售高端商品，有利的交通，强大的人脉网络给它提供了机会。购买潜量非常大，在高端商品的竞争这一块也处于优势。只是社会的销费观念还是需要继续转变，与外国相比，中国人的超前销费意识还不够强。需要零售业去引导。 6．选址分析 大洋百货其销售产品就足以证明销费目标人群的特殊性。所以，大洋百货的选址要考虑诸多因素。正是因为大洋百货所销售商品的特殊性，所以才出现了现在三面环路的情景。更重要的是零售商考虑更多的是成本，在最低的成本下获得高利润。在杨家坪这一块，在高端商品中能和大洋百货竞争的除了一些专业店之外，别的也就没有几个，这只是一方面。杨家坪作为一个商业中心，巨大的人流量也是一个原因。 7．总结分析 从整体上看，大洋百货的选址不难得道，首先，位于商业中心，要确保有一定的顾客来源。其次，交通的便利性也非常重要，要确保一定的顾客量而且还要保证商品的供给畅通无阻。这对于交通的便利来说是非常重要的。再次，就是制造商或供应商以及竞争者。 姓名 任务 李凤 韩玉花 吴清澈 程 建 军 王 乾