舒醒精华露化妆品上市促销策划方案.ppt

项目预算 屈臣氏 展示物料、试用品、推广人员、促销赠品、互动体验装置、入场费X30家 加油站 展示物料、试用品、推广人员、促销赠品、互动体验装置、入场费X20家 夜店 展示物料、推广人员、试用品、互动体验装置、演出人员及服装、入场费X5家 电影院、KTV、写字楼 展示物料、试用品、推广人员、互动体验装置、入场费X30家（每项选10家） 大学 展示物料、试用品、推广人员、互动体验装置、入场费X10家 项目预算 商业广场路演X2 展示物料、试用品、推广人员、互动体验装置、其他游戏装置 舞台搭建、音响租用、演职人员 场地租用及申报 大学路演X4 展示物料、试用品、推广人员、互动体验装置、其他游戏装置 舞台搭建、音响租用、演职人员 场地租用及申报 项目工作周期安排 准备前期 10个工作日 项目计划 方案确定 文件准备 人员系统组织 准备后期 7个工作日 人员培训 进场组织 物料制作和交接 上岗试点 现场管理执行 3个月（TBC） 现场管理 现场统计 沟通和汇报系统 危机处理 总结评估 30个工作日 统计分析 总结报告 感谢 悦读！ * * * 舒醒精华露上市推广策划方案2010 呈送方：中华药业 时 间：2010年7月 项目构思 项目组成 项目执行 项目背景 舒醒·精华露2010年4月正式上市，目前主要在上海、广州等地区销售 舒醒产品以全新的包装及使用方式，颠覆传统提神醒脑外用产品的印象，适合年青消费人群的时尚消费习惯 8-10月是清凉用品销售黄金周期，舒醒将在两地大力进行市场推广活动 提高目标消费者对品牌及产品认知度 培养目标消费群体对产品的消费和使用习惯，突出其时尚的、独特的包装及使用方式 最终达到使品牌和产品成为目标消费群体日常生活中的时尚用品，这个在产品新上市周期的首要市场培育目标 项目任务 18-35岁女性和男性，女性为主 他们是学生、白领、专业人士 他们追求个性、追逐自己的理想，在人生路上开足马力 面对各种压力和困境，同时懂得享受生活 目标消费群特征 他们喜欢购买品牌产品，同时也选择个性搭配 个性与时尚结合的产品对他们有强大的吸引力 他们喜欢不断尝试新事物，同时将体验与身边同好分享 产品购买场所 产品使用场所 商场 超市 便利店 个人护理产品店 药店 电影院 商业广场 健身中心 KTV 加油站 写字楼 大学 网吧 目标消费者的接触点 效果 方便 时尚 2003 不只是清凉、醒神，更是一种时尚生活的品位和态度 走珠及直接开盖涂抹的使用方式， 适合在各种场所环境便捷使用 时尚的外观及包装设计， 独特的使用方式 以及不同香型的产品涵盖男女需求 随时、随地、随心可用 颠覆传统“万金油”印象 独特产品配方及 中华药业集团的强大实力 产品解读 定位 效果 知名度 消费者第一次接触产品，对产品的香型、效果、质感是否能接受并产生好感 时尚功能保健品定位是 否能够被目标费者接受 品牌及产品是全新上市， 短期内提高消费者对其 认知具有一定难度 如何解决产品在效果、定位、知名度上的三大难题，是我们成功的关键。 我们的挑战 我们的策略 通过时尚活动引发市场触动点 时尚 尝新 时尚派对 神秘约会 清凉一下快闪 新潮行为引发时尚 选择活动并披上时尚外衣 加油站 之后通过多种渠道推广产品和品牌 商场 超市 药店 便利店 电影院 夜店 KTV/ 夜店 大学 加油站 连锁 健身中心 个人护理 用品店 地铁 写字楼 促销推广渠道 品牌推广渠道 市场渠道 整体项目框架流程 目 标 销 费 群 体 强力促销 品牌活动 品牌体验 品牌路演 引动关注 屈臣氏 加油站 大学 电影院 写字楼 产品体验 产品展示 促销优惠 时尚引爆 时尚派对 神秘约会 清凉一下快闪 购买者 品牌消费者 夜店 商业广场 带动产品销售 提高品牌知名度 项目构思 项目组成 项目执行 时尚引爆活动基本组合 时尚派对 神秘约会 清凉一下快闪 时尚活动主题 活动主题 时尚派对：醒神醒目·有你潮派 神秘约会：醒神醒目玫瑰之约/醒神醒目惊喜之约 清凉一下快闪：随时随地·醒神醒目 活动策略 通过时尚活动引爆目标消费群体对品牌及产品的关注，并为下一步促销活动及品牌活动做铺垫 时尚、吸引关注、提高知名度是活动的关键词 时尚派对-醒神醒目·有你潮派 活动形式一 主题派对，联合媒体 主办，邀请合适的读 者群体参与（包场） 活动形式二 要求出席来宾必须穿 着自由搭配的醒神醒 目的清凉时尚着装 活动内容： 醒神醒目潮派现场衣着大奖 醒神醒目潮派服饰SHOW（模特展示） 互动游戏、舞台演出及名人嘉宾与主持人互动参与游戏、品牌及产品展示与派发、舒醒产品介绍、醒神醒目潮派舞蹈（改编NOBODY舞蹈）表演及全场一起参与舞动 与夜