和其正凉茶产品广告定位分析.ppt

;;产品介绍;原定位策略及效果;品牌定位 清火气，养元气。 从和其正的定位来看，似乎有与王老吉一决高下之意。同样举着“清火气”的大旗并且还补充了“养元气”的特点迅速跟进。但消费者普遍具有先入为主的接受模式，这就等于和其正在前进的道路上给自己放了一块绊脚石。和其正凉茶初期的产品定位、包装、投放广告、终端操作等 等，都是一些很初级的营销战略，并且有跟随王老吉战略的 倾向，在消费者中产生了消极的影响 。 ;瓶装更尽兴！;竞争对手定位 王老吉: 目前凉茶市场的第一品牌,也是和其正的最大对手.王老吉把广东传统凉茶由苦成甜，改变“药饮”身份，从药房成功走向大众市场，成为“预防上火”的饮料，突破了地域限制，一举成为凉茶第一品牌并打败在中国的可口可乐。这是王老吉的成功路径，是其强势所在，但也是其致命弱点所在。 越是强大的品牌，其软肋也越发明显。品牌越强大，市场就越需要替代者出现。 ;邓老：在很多人看来，邓老是最有希望成为第二品牌的。同时判定，如若依照目前邓老的战略，是无法实现凉茶“百事可乐”之梦的。首先，邓老“现代凉茶”与“新一代凉茶”的定位是不准确的；再有，邓老“去火不伤身”的诉求并未给消费者带来足够的信心。 黄振龙：黄振龙历史悠久，与王老吉一样在广东代表着广东凉茶，其凉茶铺数量曾经超过王老吉，至今依然保持发展凉茶铺连锁经营的道路，以“现制现卖”与罐装王老吉形成明显的差异。但在看到罐装王老吉在广东销售良好后，黄振龙于2002年跟随推出了罐装凉茶，并且逐渐扩展产品线，到目前为止已经形成3种包装、分有6个系列、跨9个品类、共13个品项，多头出击，资源极度分散。因此，黄振龙品牌最终会因为其战略定位不明确、聚焦经营不具体，而逐渐被稀释甚至变得模糊不清，终究会被市场所淘汰。 潘高寿：其“清润”概念模糊，无法形成杀伤力，无法给消费者足够的选购理由。;综观和其正品牌的对手，就目前来讲，王老吉占了凉茶市场百分之九十左右的份额，但是第二品牌却始终未能出现。因此，目前的状况给和其正提供了一个上位的机遇。;调???研究方案;调查研究方式;我们的问卷;调查结果分析;什么吸引你选择购买上题所述产品?;你所熟知的凉茶功效有以下哪种？;你对和其正有没有印象？;你觉得和其正有什么不足之处？;你对和其正产品的认知度主要来源于：;小结;产品的重新定位;;总结;小组成员分工;Thanks!