丰田汽车锋范VS阳光销售竞品分析(上).ppt

媒体惊呼 复制锋范模式， 新阳光Sunny广州车展激情上市 阳光面前，锋范风光不再，不给力了 ！ 找出你的不同————对比锋范，每组找出至少20处不同点！ * 2011年03月17日 姜天宇 找出你的不同 应对话术： 锋范引擎盖装置了隔音棉，相对于阳光的引擎盖没有经过处理，我们具有隔音更好，震动更小的优势，带来了优异的静谧性。 1、静态照片展示 隔音棉 找出你的不同 应对话术： 锋范采用的是高档车普遍采用的免维护蓄电瓶。而阳光采用和玛驰一样的非免维护电瓶，需要定期更换，一是增加用车成本，二是经常亏电无法正常启动。 1、静态照片展示 电瓶 找出你的不同 应对话术：锋范的支撑杆长、牢固、顺手而阳光的支撑杆，短、易脱落、不顺手。材料与设计的差异，可能带来使用中断裂的隐患 。 1、静态照片展示 支撑杆 找出你的不同 1、静态照片展示 中网 找出你的不同 应对话术：阳光钣金间隙大、不均匀，制造工艺精度差，这不仅影响车辆整体美观度，也是厂家制造实力的体现。  1、静态照片展示 钣金缝隙 找出你的不同 应对话术： 阳光的天线前置非常简单，好像是上个世纪的产物，成本很低。而锋范不惜成本的后置天线设计，收音效果更强，更美观。 1、静态照片展示 天线 找出你的不同 应对话术：锋范的装配的驾驶席后视镜方便了客户整理形象，特别是对于女性客户尤为重要。而阳光为了降低成本省略了这项设计，显得不够人性化。  1、静态照片展示 化妆镜 找出你的不同 应对话术：锋范：给驾驶者带来全角度的调节，轻松找到属于自己最舒适的坐姿。阳光：不同身材的驾驶者很难用2向调节的方向盘找到舒适的驾驶位置和视野角度，不够人性化。  1、静态照片展示 方向盘调节 找出你的不同 应对话术： 先生/小姐，锋范1.5AT上都配备了四气囊，而阳光为了降低成本，全系列都只有两个安全气囊，省什么也不能省安全您说对吧对吧！  1、静态照片展示 气囊 找出你的不同 应对话术：中央扶手箱在提供储物空间的同时避免因物品放置不当引发的危险。 储物+休息+美观 1、静态照片展示 中央扶手 找出你的不同 应对话术： 锋范更加宽大便利，无处不体现着人性化。 1、静态照片展示 储物盒 找出你的不同 1、静态照片展示 音响系统 1.先锋品牌 2.单碟CD音响(兼容MP3、WMA格式) 3.17cm钕稀土磁石扬声器 4.具有SVC功能 1.国产不知名品牌（深圳产韩胜） 2.单碟CD播放(不支持MP3、WMA格式) 3.普通扬声器 4.无SVC功能 找出你的不同 应对话术： 锋范采用双引擎室散热风扇，噪音更小、散热更快，并可以有效延长发动机的使用寿命。 （一个坏了，另一个还可以用）  1、静态照片展示 风扇 找出你的不同 应对话术： 灵活多变的空间组合，更能满足您存放大件物品的需要。（特别强调下雨天） 1、静态照片展示 4:6分割座椅 找出你的不同 应对话术： 您知道驾驶中开阔视野的不仅可以给您带来愉悦的心情，同时对于行车安全也尤为重要。锋范的后排座椅头枕采用陷入式设计。这样，可以增加30%的后排视野。相信这些设计一定能带给您更多的安全与愉悦！  1、静态照片展示 后部头枕 找出你的不同 应对话术： 锋范的储物空间很多，前排扶手、宽大的副储物盒、后座椅下储物格等。这些设计，一定能在您与家人一起外出旅游时带给您更多的舒适与便利。（阳光后排“0”储物空间）  1、静态照片展示 储物空间 找出你的不同 应对话术： 锋范的后备箱容积大（506L）、开口宽阔、离地高度合适，不但储物量大，而且拿取物品便利，给您的用车生活带来便利！ ??阳光后备箱容积小（490L），离地高度高而且开口狭窄、不规则，搬放一些大件的行李时不容易放置。  1、静态照片展示 后背箱空间 找出你的不同 1、水箱框架外露。 2、无缓冲区。 3、行车电脑外露。 1、静态照片展示 发动机仓 *