金科江阴别墅地产项目营销方案.ppt

* Thinks… * 《东方大院西项目推广策略沟通会 》 金科/江阴 差异化 解构 是产品差异吗？ 是思想差异吗？ 是通道差异吗？ 我们即将揭晓 产品差异解构A： 开篇：首个别墅/首个高地/首个示范别墅区 本质：联排别墅-高层-商业 特点：高端多业态环境供应链/珍有地块/品牌项目 位置：江阴敔山弯区-区域价值明显-未来宜居CPU 户型：大、纯、私、贵 环境：原生态-原汁原味-地域居住特征显著 产品差异解构B： 别墅产品差异： 与传统一般别墅相比，无论是风格还是品牌文化更具艺术灵性与价值特点。 最具亮点是风格上， 典型的英国“亚当”风格 （细节的刻画，注重整体 古典大气、色彩跳跃、简约华丽、对称有序） 产品差异解构C： 产品差异解构C： 高层产品差异： 外观上层次有序、色彩分明过渡自然，板式与点式 的完美接和，特征新颖富有高雅住宅氛围。 （与普通高层相比更具有 观赏性、宜居性、舒适的大环境及品质感） 商业产品差异： 大气繁华商业街， 传承整个项目的“亚当”风格，稀有别墅商业环境，提倡高尚消费认识，从而更好 帮助招商落户，名品牌进驻， （与街区商业大有不同，消费群体大都是 中高端尊宠人士，从而形成高品质消费圈层） 产品差异解构C： 产品差异解构C： 联排：项目销售面积：74290平方 西区：250-300m2 户型为西区77%，360-380-450m2户型为23%）共计：78套 东区：250-300m2 户型为东区90%，360-380-450m2户型为10%）共计：165套 高层：项目销售面积：178345平方 西区：90-125-140-165m2 户型为西区90%，210m2户型为10%）共计：547套 东区：90-125-140-165m2 户型为东区86%，210m2户型为14%）共计：632套 户型解构： 产品差异解构-见道： 解构： 强调产品品牌层次文化内敛，构建尊雅定位 进行圈层划分，地位、财富、身份，不同层次产品，不同层次人文。----用“圈层营销”解决 高层与别墅本质差异，如何进行分解？ 产品差异解构-建议： 以别墅地块定位为整个项目主体形象，建立主导品牌 主推解法 产品差异解构-建议： 赋于尊雅品牌文化核心思想，以项目形象定位为推动，进行包装整合，形成品牌的构建 品牌解法 产品差异解构-建议： 同一风格，构建别墅、高层的不同层次、不同身份、不同财富进行层次区分 圈层解法 产品差异解构-建议： 建立情感营销进行层次勾通，建立不同区域现场SP公关活动与圈层公关沙龙 公关解法 《思想差异解构》 思想差异解构A： 族群概念： 本项目业主应在40-60岁之间，家产千万?以上。能承担最少500万-1000万以上的住宅投入。已经拥有城市高端物业，已经拥有财富、地位与名望。 居住思想： 赋予项目独有的优雅气质，并通过产品的符号化、具象化，为由富及贵过程中的高端人士提供尊贵、优雅的生活样板。 价值构建： 由“以尊致雅”的人文感受构成项目核心价值。 地域文化： 通过圈子营销建立项目地域身份。赋予入住者优雅的空间感受。 思想差异解构B： 《品牌思想的力量》 中西方艺术灵魂与思想的融合，感悟人生哲理，尊雅品质高端圣地 思想差异解构C： 《产品思想》 金科 廊桥君庭 金科 廊桥美郡 金科 廊桥可里 尊雅精品 贵胄人生 金科 廊桥郦郡 古典尊雅的亚当风格继承与创新 ，中西方艺术灵气与思想的融合，无一 不彰显出简约华丽 的尊雅圣地 《通道差异解构》 思想差异解构C： 《广告通道》 产品进行期：报纸亮相硬广、网络宣传、 杂志刊登硬广。T型牌、户外广告等 产品推广期： 电台节目 网络推广 称动/联通 （相关活动） 短信投入-宣传开盘信息 投放方式： 报媒+电台+网络+地产杂志+短信+户外平面媒体+ 移动/联通（活动） 产品开盘持续期： 软文爆料 公关品牌活动 思想差异解构C： 由高端的圈子营销带动两端的圈层营销。 通过多属性的P