青岛啤酒赞助业务足球世界杯方案.ppt

2010湖南业余足球联赛 青岛啤酒赞助案 主办单位： 战略媒体 独家赞助企业 湖南省体育局 潇湘晨报社 青岛啤酒集团 湖南省足协 红网　 战略分析 生活方式索然：2010年南非世界杯6月11日——7月11日硝烟再起，喝着啤酒看世界杯早已成为球迷看球的一种生活方式，啤酒销售又迎来一个黄金季节。 区域媒体的本土优势：传统的营销手段是嫁接在cctv体育频道，这种高空轰炸的方式对品牌塑造的确效果显著，但对拉动区域产品销售作用有限。潇湘晨报作为湖南第一大报纸，以短精准的媒体宣传和落地活动，直接促进产品的销售！ 线上线下整合营销：新闻广告宣传与足球联赛、大众看球赛等落地活动相互配合，发起立体式攻势，改变传统单线作战品牌与销售两者间艰难选择的尴尬境地，实现品牌与销售的双丰收！ 2010年，谁稳稳的把足球踩在脚下，谁就牢牢的握住了行业话语权，谁就赢得了营销制高点 热爱足球的人：足球是年轻人的运动。玩的最多的是青年，看的最多的也是青年。从高中生到大学生，从16岁到36岁，从平凡的工人到高级白领，有年轻人在的地方，就有足球的身影！ 常喝啤酒的人：青年同样是啤酒消费最大的的顾客群，更是将来持续的顾客群。受饮食习惯的影响，老一辈的人更喜欢白酒，而年轻男性则更倾向于啤酒，他们既有需求和偏好，同时也有圈子和氛围，更重要的是他们有能力和实力！运动与激情是年轻人的生活写照，也是青岛啤酒的追求与梦想！ 热爱足球的人与常喝啤酒的人的最大交集 青年群体 目标群体 主体活动 “青岛啤酒”湖南省青年业余足球联赛 时间：2010年5月10日——2010年6月10日 组委会宣告成立，由足协挂帅，晨报与青啤按比例组成 活动规则由组委会在省足协指导下订立 报名时间截止：2010年5月1日，球队数量10——20支 球队召集：由省足协组织兼顾业余球队报名 裁判：由省足协推荐，具体小组裁判由组委会统一安排 比赛场地：租借场地，具体小组比赛场地由组委会统一安排 比赛方式：抽签淘汰赛 奖项设置： 球队各评出 一等奖1名 奖金10000元 二等奖1名 奖金5000元 三等奖3名 奖金1000元 每两队里评选出最佳队员1名，奖金500元 最佳激情拉拉队3支，奖品*** 注：特别优秀的队员，可以推荐给省足协  业余足球联赛颁奖晚会 时间：2010年6月10日晚7：00——9：00 地点：某酒店 出席人员：湖南省体育局 省足协 青岛啤酒 知名足球人 各获奖得主和参赛球队 部分 其他人员 晚会流程： 体育局致贺词 省足协宣布获奖名单并颁奖 部分代表做获奖感言 体育局为青岛啤酒颁发“足球湘军特别贡献奖”匾额 晚会结束 主体活动 电影院看球赛 时间：2010年6月11日——7月11日 地点：王府井 通城等各大小电影院、ktv、餐饮酒店 为了避免电影院因为门票的原因将大部分球迷挡在门外的现象，应提供更多的增值服务。可以与电影院协商将门票价格梯次上升：一是15元进场，有座，可获得青岛啤酒1瓶/罐；二是25元进场，有座，可获得青岛啤酒2瓶/罐，瓜子一包。 活动内容（电影院、大酒店） 球迷赌球：球迷提前半小时进入影院，主持人进行活动说明。然后由球迷根据主持的提示和自己的判断下定赌注，赌输的人群必须每人喝一罐青岛啤酒以示处罚。 精彩有奖回顾：球赛前、中场休息和结束后，主持人可以对比赛中出现的一些情况提问，答对的有奖，答错的罚酒。 美女抛绣球：开赛前、中场休息和结束后，有三美女拿球（最好是踢球）蒙上眼，把球扔向球迷，掷中的球迷可以和美女喝一杯交杯酒，但球迷必须给所座位置前后左右四人每人一瓶酒。 KTV、餐饮店等不统一进行落地活动，而是由青岛啤酒的渠道管理者自行组织，青岛啤酒主要提供一系列优惠措施和促销手段。 促销手段 世界杯期间，凡是在KTV、餐饮店消费青岛啤