中国洛阳第30节牡丹文化节纪念活动方案.doc

中国 ·洛阳 第三十届牡丹文化节纪念币 提 案 书 提案单位：今世福珠宝集团 「中国洛阳第30届牡丹文化节纪念币」 项目开发策划书 目 录 一、项目摘要 …………………………………………………… 1 二、项目市场状况 ……………………………………………… 3 三、项目产品研究与开发 ……………………………………… 5 （一）、牡丹文化节纪念币的开发对策 ………………………… 5 （二）、牡丹文化节纪念币的开发思路 ………………………… 7 （三）、设计图样 …………………………………………… 10 四、项目产品SWOT分析 …………………………………………………… 14 五、项目经营模式选择……………………………………………………… 15 六、项目市场预测 ………………………………………………………… 15 七、牡丹文化节纪念币的销售策略 …………………………………… 16 八、牡丹文化节纪念币的发行量 ……………………………………… 18 一、项目摘要 旅游纪念品是指具有地方特色，富有纪念意义的旅游商品。旅游纪念品不同于一般的商品，它能反映旅游地的特色，浓缩了地域和民俗风情，沉淀着旅行的记忆。旅游纪念品是一个国家或地区历史与文化的缩影，它是该旅游地独有的特色商品，在旅游市场上具有独占性。而购买纪念品是旅游活动中一个不可或缺的内容。 “吃、住、行、游、娱、购”是一条完整的旅游产业链，其中，“购”主要指的是购买旅游纪念品。在旅游业发达的国家和地区，旅游纪念品的市场份额占到整个产业链的40%至60%，而我国旅游纪念品的市场份额平均不到20%。我国旅游纪念品市场开发的弱势与旅游业迅猛发展的强势形成了极大的反差，旅游纪念品的发展一直是旅游业发展中非常薄弱和混乱的环节。开发滞后，产品雷同，缺乏特色，没有亮点，不能很好地反应旅游地区的历史文化特色，缺乏市场竞争力。所以，打追出具有洛阳地方特色和品牌效应的旅游纪念品，对于推动洛阳旅游业的发展，洛阳牡丹文化的推广，具有重要的战略意义。 二、项目市场状况 随着国内旅游消费规模的扩大和市场竞争的升级，旅游业“低投入高产出”的时期已经结束，旅游部门正不断加大对景点的投入，与之对应的是景点消费价格的逐渐提高，但却对潜在的旅游纪念品的广大市场前景重视不够。旅游纪念品作为旅游产业中的重要组成部分，其商业价值已经得到了广泛的认可，但其内涵和品牌影响力却往往被人忽视。目前，洛阳旅游纪念品市场几乎还是一张白纸。在洛阳的许多旅游景区，旅游纪念品甚至还停留在传统的“土特产”这样单一低级的层面上，造成上述问题的根本原因在于政府没有树立旅游纪念品市场的意识，旅游纪念品的开发和培育缺乏一个长远的发展规划，缺乏一个权威的协调机制，缺乏从市场、资金、服务等多方面的政府指导和扶植。想要打造出具有地方特色和品牌效应的旅游纪念品，必须依靠政府的引导和支持，形成“政府搭台、企业唱戏、市场化动作”的旅游纪念品开发模式，不断地发掘和利用旅游纪念品的价值，抓住特色、追求创新、注重质量、善于经营，洛阳旅游纪念品才能走出一片天地，才能把旅游纪念品的生产作为新的旅游经济增长点。 我们在对国内旅游纪念品行业进行了调查和了解后，发现其中存在的一些问题。 1、同质化状况 经调查，当前的旅游纪念品行业，不仅生产的企业规模小，而且绝大多数产品缺乏创意，不同地方不同景点的纪念品千篇一律，不能反映地域文化特色。这样就使旅游者失去了购买的欲望。 2、品质低劣状况 作为旅游纪念品其本身蕴涵着一定的人文意义，对旅游者来说既有纪念价值也有收藏价值，因此旅游纪念品的品质一定要有保证。而我国纪念品市场除价格昂贵的高档纪念品做工精细以外，大部分都存在着品质低劣现象。国外旅游纪念品行业近年来发展迅速，其中一个原因就是它们样样都比较精致，粗制滥造的东西极为少见。数千欧元一席的挂毯和上百欧元一个的蓝瓷器皿自不必说，就连１欧元一个的冰箱贴和钥匙链也都做工精细，加上考究的包装，游客买来馈赠亲友绝无“拿不出手”之虞。 3、其他状况 不注重人性化的设计，体量庞大，不便于携带，包装粗俗等也是我国目前旅游纪念品存在的问题。 随着洛阳牡丹花会升级为中国洛阳牡丹文化节，在今后的举办过程中，要把洛阳深厚的历史文化资源同当今文化迅猛发展结合起来，使之成为展示当代中国人精神风貌的平台；每一届花会都要同国家文化活动结合起来，成为国家文化活动的缩影；花会要与文化产业紧密结合，开拓更多、更好的文化活动，促进文化产业发展；要与扩大中国在世界上的影响力尤其是文化影响力结合起来，让花会成为中国与世界进行文化交流的平台；要通过花会活动，提升全民审美情趣和文化素质。洛阳旅游纪念品的代表之作——“中国洛阳第30届牡丹文化节纪念币”（简称“牡丹文化节纪念币”）的打造已是刻不容缓，我们不能指