招商雍景湾样板房建议.ppt

* 雍景湾一期样板房 定位汇报 * 片区市场竞争情况： C. 市场调研信息 目前周边在售别墅状况 主要竞争楼盘 在售面积区间 可售套数 上郡花园 240-300（主力278六联） 24 芭堤兰湾 320 3 雍合湾 230-235（主力233四联） 54 区域内目前在售项目共3个，供应主力为雍合湾，区域别墅可售量81套 * 周边容积率1.0地块建筑面积 未来区域内低容积率产品供应体量约在83万方左右 片区市场竞争情况： C. 市场调研信息 * 中大户型 核心客源 区域来源：工业园区、相城区、古城区、外地（沪浙）等； 职业特点：企业高层、政府官员、私营老板以及部分区域原住居民等； 置业目的：改善型需求，小部分投资； 家庭收入：年收入在20万以上； 年龄及家庭：年龄在40-55岁之间，一般为三口之家或两代同堂，有私家车； 置业特征：注重产品的品质感以及对居住环境要求较高,有一定的区域情节； 主要购房诉求点：区域良好的生态环境和产品的品质。 2.客户群定位 C. 市场调研信息 * 中大户型 重要客源 区域来源：园区，相城区，古城区，唯亭等区域； 职业特点：企业中层、高级技术人员、公务员等； 置业目的：自住为主,部分有投资性质； 家庭收入：年收入在15万以上 年龄及家庭：年龄在35-45岁之间，一般为三口之家或两代同堂； 置业特征：早期居住老小区，为改善居住环境，表现为首改或再改型置业，看中区域环境,注重产品的性价比； 主要购房诉求点：产品的实用性，以及较高的性价比。 2.客户群定位 C. 市场调研信息 * 3.竞争楼盘样板房风格市场调研： C. 市场调研信息 大户型（联排） 小户型（联排） 项目 户型面积 风格 上郡花园 326 现代欧式 芭堤兰湾 329 古典（中欧结合） 上郡花园 278 现代欧式 芭堤兰湾 286 古典（中欧结合） 上郡花园，326 上郡花园，278 芭堤兰湾，329 芭堤兰湾，329 项目 户型面积 风格 上郡花园 238 现代欧式 芭堤兰湾 240 古典（中欧结合） 雍合湾 233 —— 上郡花园，238 * 4.苏州西班牙风格别墅项目分布 玫瑰湾 古北雅园 太湖帕堤欧 注：以上项目均去化完毕 C. 市场调研信息 * 4.苏州西班牙风格别墅项目分布 古典（中欧结合） 玫瑰湾 古典（中欧结合） 古北雅园 古典（中欧结合） 太湖帕堤欧 C. 市场调研信息 * 5. 样板房风格市场调研： 西班牙风格别墅样板房装修以古典欧式和中式混搭风格为主，纯古典欧式和现代欧式风格样板房只占少数。 C. 市场调研信息 * 5. 样板房风格市场接受度调研： 根据苏州家装协会的调研数据，目前苏州别墅装修风格中，现代简约风格、恬淡田园风格和欧式古典风格占前三甲。 C. 市场调研信息 * 5. 样板房风格市场接受度调研： 从区位上看，属于城市近郊，除部分周边客户选择本地购房外，选择青剑湖板块别墅产品的仍以沪浙投资客为主，其年龄多数在35-55岁之间，对产品所在地段潜力和周边环境要求较高，同时阅历较为丰富，更接受高品质住房产品； 从片区的规划来看，区域规划为园区未来北部副中心，自然资源优越，随着政府规划逐步实施，集湖滨休闲观光、生态旅游项目(如主题乐园)、高档住宅为一体的滨湖休闲居住区初具雏形，此外随着园区双湖周边房价高企和供应量受限等因素，园区焦点也将从双湖转向第三湖——青剑湖。 从全市范围来看，纯西班牙风格别墅社区数量不多，目前无在售项目，市场缺少标杆性品牌项目。 购房者对西班牙风格建筑和室内装修存在认知模糊的现象，需要借助样板段加强客户对西班牙风格的感性认识。多数项目采取新中式和古典欧式混搭风格处理样板间，纯欧式和凸显时代气息的现在欧式风格样板间比较少。 C. 市场调研信息 * 6. 样板房风格市场建议： 主流户型产品，针对改善型需求， 以现代简约及新古典（欧式）风格为主，体现产品的品质感、知性美、精致、细腻; C. 市场调研信息 * 6. 样板房风格市场建议： 小户型以现代简约风格和恬淡田园为主，针对首置客户和养老型客户，要求雅致恬淡富有田园风味同时又富有现代气息； C. 市场调研信息 * 6. 样板房风格市场建议： 大户型产品采用古典欧式风格，与周边竞争项目差异区隔，凸显尊贵、奢华和大气的感觉。 C. 市场调研信息 * *