铜陵中粮粮油节假促销规划方案.ppt

目录： 活动概况 ……… （ 3－9 页） 公司损益评估 ……… （ 10－13页） 经销商损益评估 ……… （14－16页） 门店损益评估 ……… （17－19页） 活动概况 活动概况： 一、活动时间： 4月25日——5月31日，共计37天。 二、活动主题： 中粮出品 品质保证 ——铜陵中粮粮油节 三、活动地点： 世纪联华铜陵店、华润苏果铜陵淮河路店、华润苏果县社区店、合家福铜陵店、合家福合百商厦店 四、活动目的： 1、宣传公司品牌，提升“中粮”和“福临门”在消费者心目中的地位； 2、密切与经销商及终端门店的合作关系； 3、增加竞争门槛，限制竞品促销效果，阻击金龙鱼上市推广； 4、提升销量和一线占比。 五、活动概念： 1、活动诉求： 传递“品质、信赖、安全、健康”的概念，通过双方联合，凸显品牌合作价值，营造“专业、责任”的生产商、销售商形象，渲染双方强烈的社会责任感，切合消费群体越来越关注的“食品安全”理念。 2、背景分析： a、 3月31日，由中央宣传部、中央文明办、工业和信息化部、国务院国资委、国家工商总局、国家质检总局、全国工商联等七部委联合发起“百家食品企业践行道德承诺活动网上行——中粮篇” b、定单农业签约宣传，通过中粮与农业签约，从源头把控产品质量的宣传，将以“福临门”为代表的中粮品牌食品。 活动概况： 六、活动方式： A、中粮出品福临门系列买赠促销： 凡购买中粮出品福临门系列（米、油、酱）满100元，即可获赠福临门4KG优质东北大米一袋。 目的：提升门店吸引力，提升双方的品牌影响力，促进本品销售。 B、中粮部分产品特价优惠（油、酱略）： 惊爆价： 五湖东北10kg供33.8，卖33.9 五湖长粒香10kg供37.8，卖37.9 目的：切实提升产品吸引力，提升客户销售信心，增加终端库存。 C、中粮部分产品买赠销售： a、买福临门稻花香、福临门香米赠500G稻花香（捆绑）； b、买任两袋福临门米，赠乐扣饭盒一个（4月25日-5月15日）或赠2KG雪花糯一袋（5月16日-5月31日）。 D、人员试吃导购 稻花香试吃，促销员一名，促销台入场试吃、现场促销告知。 活动概况： 七、活动终端投放： 1、DM投放 购买相关门店对应档期DM整版（封面80%，体现联合促销宣传） 2、活动专卖区域集中陈列 不同门店分别设计，与现有资源相结合，原则上新增特陈不小于1M*4M。 3、广宣投放： a、专卖区域，制作活动告知插版；并播放相关宣传片。 b、所有门店陈列区投放活动告知海报。(门店我司报议产品陈列集中,完整) c、印制宣传单页30000张。 活动效果简图： 八、活动效果样图（具体设计中）： 公司损益简析 客户历史回转数据： （袋、吨） 活动销售预估： （此销量根据历史回转，保守预估） 费用预估 经销商损益简析 经销商损益简析 经销商收益简析 门店损益简析 门店收益分析 门店收益分析 以上～谢谢！ 中粮出品 品质保证 铜陵中粮粮油节促销活动规划 2009年4月11日 中粮出品 品质保证 中 粮 粮 油 节 活动告知 专卖区插版设计 (大致样式，具体由广告公司设计) 1291.0 562.5 6.89667 313.0 139.7 40.5 85.2 238.3 324.3 月均 97 59 2.02 35 5 0 84 92 96 2009年2月 45 0 11.48 577 16 10 125 460 648 2009年1月 701 101 5.425 88 115 94 68 228 264 2008年12月 2017 2017 4.94 15 162 45 85 143 395 2008年11月 2960 1179 7.845 131 82 94 81 383 415 2008年10月 10KG五湖东北 10KG五湖长粒香 小计(吨) 稻花香 泰香米 水晶米 香米 10kg大米 5kg大米 月份 30 20 30 6.5 3 1.7 1.8 10 7 公司销售量（吨） 102300 72000 173430 51350 27900 9520 10260 43600 30800 公司销售额（元） 3000 2000 4830 1300 600 170 360 1000 1400 预估销售量（袋） 10KG五湖东北 10KG五湖长粒香 合计 稻花香 泰香米 水晶米 香米 10kg大米 5kg大米