2011银联手机支付大学生销售大赛活动执行细案.doc

四川银联2011 大学生手机支付销售大赛活动执行细案 一、活动背景 手机支付业务渠道营销渗透不足（缺乏足够人力支撑） 大学生对社会实践热情高涨，但机会稀缺 大学生是新兴事物的尝鲜者，对于手机支付业务的尝试也不例外 二、活动目的 销售！唯一的重点！ 通过活动，在校园市场实现手机支付业务的第一次营销，开辟市场蓝海 发挥大学生的人力优势和创意思维，在社会渠道实现手机支付的第二次营销 三、策略核心 联合政府，拔升活动高度，扩大活动影响 整合资源，充分利用银联合作方（艾普）的渠道优势（社区）与大学生的创意头脑，小成本，大收益 四、核心资源 团省委、四川省学生联合会——政治影响力 中国银联——手机支付产品优势；社会实践机会与实习岗位资源 艾普宽带——深度的社区渠道网络资源 大学生——人力及创意资源 五、活动设计 一、活动概述 活动时间：2011年9月——12月 活动对象：川内所有高校银联手机支付学生用户团队（每队2——6人） 报名方式： ①网上报名——银联官网开辟大赛专区，学生用户可登陆专区，填写相关资料进行报名； ②现场报名——各高校设置报名点，学生用户可现场办理手机支付业务并填写资料进行报名 活动流程： 参赛报名——提交营销计划——银联筛选营销计划——入围团队复选答辩——对晋级团队进行手机支付业务培训——展开销售实战大赛——最终评选 评审团构成：团省委、四川省学生联合会、四川银联、艾普宽带等相关人员 二、活动执行说明 1、活动阶段时间安排 报名（2011年9月1日——9月30日） 方案初选（2011年10月1日——10月14日） 复赛答辩（2011年10月20日） 晋级团队培训（2011年10月22日——10月23日） 实战大赛（2011年11月1日——2011年11月30日） 成果汇报及颁奖典礼（2011年12月5日） 2、活动执行流程 报名（2011年9月1日——9月30日） 报名规则： 参赛者通过网络或现场报名，填写基本信息； 提交自己团队的营销“金点子”方案； 方案初选（2011年10月1日——10月14日） 瀚驰营销收集整理参赛者提交的方案资料，并交由评审团进行初步筛选，最终选出20个团队进入复赛答辩阶段 复赛答辩（2011年10月20日） 答辩地点：四川大学 复赛规则： 比赛以现场PK形式； 参赛团队以号码为序依次上台，并针对“产品分析、营销策略及计划、传播策略及计划、团队管理”4大部分内容阐述自己的营销计划；由评审团现场亮分评出名次； 得分排名前10者，进入最终的实战大赛 决赛集训（2011年10月22日——23日） 10组团队选手齐聚四川银联总部，参与决赛前的封闭式集训。由银联相关技术人员培训手机支付业务知识，并邀请营销专家对参赛选手进行营销技巧的指导 实战大赛（2011年11月1日——30日） 前期准备： 由艾普宽带落实10个成都主要的社区渠道网点，10各团队采取抽签形式，对应各自网点进行实战销售； 银联为每个团队配备足够的手机支付产品以及各队5000元营销成本预算，由团队根据自己营销计划所需进行支出（包含自行制作宣传物料、设置销售点位、购买促销礼品等） 决赛展开： 一个月时间，参赛团队进入对应社区渠道点开始实地销售，并将销售过程以DV实录、照片以及数据报告的形式进行提交； 成果汇报及颁奖典礼（2011年12月5日） 颁奖地点：四川师范大学 成果汇报： 2011年12月5日，各参赛队将对自己项目的执行情况进行阐述汇报，并公布自己的营销成绩，以此进行排名； 颁奖环节： 由团省委领导以及银联领导为获奖选手颁奖 奖励设置： 一等奖（1名）：大赛奖金3万元，并获得该团队学校的银联手机支付产品校园销售代理权 二等奖（1名）：大赛奖金2万元，并获得该团队学校的银联手机支付产品校园销售代理权 三等奖（1名）：大赛奖金1万元，并获得该团队学校的银联手机支付产品校园销售代理权 优秀奖（7名）：大赛奖金5000元，获得该团队学校的银联手机支付产品校园销售代理权 六、活动传播 一、传播策略： 充分发挥活动本身执行过程中的影响力 深入高校渠道媒体，找准目标人群主要接触点，实现精准告知 制造活动噱头话题，引起群体关注和人际传播 二、传播主题： 创想银联 SHOW出精彩 ——2011银联手机支付大学生销售大赛等你来 三、传播计划： 1、报名招募阶段（2011年9月） 传播内容：大赛整体活动形象及报名信息告知 传统媒体： 报纸—— 《华西都市报》、《成都商报》软文话题炒作预热： 专家-社会应该为大学生创业提供环境 -大学生成功创业需要强调创新精神 投放要求：《华西都市报》其他版1篇、《成都商报》二类版1篇 校园渠道—— 团省委、四川省学生联合会发文通知各高校，实现活动信息的有效到达 校园公告栏海报、X展架：活动招募主形象 投放要求：覆盖川内所有