徽商号白酒品牌推广方案_国内新兴白酒.ppt

徽商号品牌推广方案（枞阳县） 合肥道远公关顾问有限公司呈贡 目录 推广策略 推广策略 开业庆典 目的： 1、打响徽商号在枞阳的第一枪，树立徽商号良好的社会形象，提升行业地位。 2、以此为契机进行宣传，进一步扩大徽商号的知名度，为后续市场拓展工作做好铺垫。 气氛： 大气、热烈、特色 时间： 2011年4月16日（周六） 地点： 徽商号专卖店附近、宴会厅 开业庆典 信息释放： 开业庆典 开业庆典 开业庆典 开业庆典 开业庆典 开业庆典 开业庆典 开业庆典 开业庆典 开业庆典 开业庆典 开业庆典 开业庆典 开业庆典 外场布置：（示例图） 开业庆典 开业庆典 宴会厅布置：（示例图） 开业庆典 相关装饰： 开业庆典 细节安排： 1、采用大量徽商号元素进行装饰，如徽商号的LOGO、大的徽商号酒瓶模型。 2、嘉宾的礼物准备，最好有徽商号的LOGO，如精美的酒杯、徽商号的产品手册。 3、礼仪小姐接待、引导。 4、午餐前在宴会厅播放徽商号的形象宣传片，以此感染宾客。 5、补充：如果枞阳本地有热气球或飞艇，在开业仪式上便将徽商号酒从热气球或飞艇放下，然后由礼仪小姐现场展示。 开业庆典 媒体策略： 广告宣传 广告宣传 广告宣传 通过以上广告，可以在段时间内迅速提高徽商号在枞阳的知名度。 公关关系 公关关系 公关关系 公关策略一：“徽商号杯”美食文化节 自古美食与美酒就是不可分离的绑定关系，因此我们将以美食作为公关关系的第一个切入点。 执行战术：3连发 1、举办美食文化节 联合县有关部门、枞阳各大饭店在露天举办“徽商号杯”美食文化节，所有参加商家均免费。活动期间消费者凭借徽商号提供的优惠券可以到参加活动的饭店内享受打折优惠，同时在露天设置徽商号展台。 2、联合县工商局、枞阳各大媒体举办枞阳名店及名菜评选活动，获奖商家将获得相关部门颁发的奖牌。 3、编制《枞阳美食指南》。在《指南》中对此次获奖的饭店及菜肴进行介绍，对徽商号重点介绍，为消费者提供美食指南。 公关关系 公关关系 公关关系 公关策略二：“徽商号”杯“枞阳笑容”摄影大赛暨书画展 书画与美酒形影不离，因此在美食文化节之后举办摄影大赛暨书画展。同时十一五刚结束，十二五才开始，因此摄影大赛的主题为“枞阳笑容”，见证枞阳人的新生活与新精神。 执行战术：5重奏 1、联合相关政府部门、摄影协会、书画协会发起此次活动。 2、摄影大赛采取广泛征集，网络投票、专家评审的方式进行。 3、书画展直接收集作品，待摄影大赛结束后与摄影大赛的获奖作品同时展出。 4、为配合摄影大赛，我们将炒作一个“笑容女孩”。“笑容女孩”为了表现对枞阳的热爱，在大街上拍下了1000个人的笑容寄给组委会。 5、深挖活动元素，加强媒体宣传，凸显徽商号。 公关关系 摄影大赛的奖项待定。 建议设置比较有诱惑力的奖项，这样利于传播，参与度也会更高。 公关关系 公关关系 公关策略三：“徽商号杯”枞阳骄傲人物评选 枞阳骄傲人物肯定是在枞阳政界、商界或其他方面有很大影响力的人，因此，要抓住这部分品牌传播的重度人群。 执行战术：6连贯 1、在枞阳在线开辟专门版块，介绍参加候选人的资质。 2、纸媒、电视配合报道。 3、启动仪式与颁奖典礼首尾呼应。 4、邀请政府部门、行业协会、相关媒体共同举办，提高活动的权威性。 5、网名投票与专家评审相结合。 6、在评选结束后，对获奖人物专题报道，如：徽商号骄傲人物深度解读。 公关关系 公关关系 借势：所谓借势即借助枞阳本地由政府举办的一些大型活动、大型会议进行市场营销。争取让徽商号成为这些大型活动、大型会议的指定用酒，然后进行媒体宣传。当然，借势具体的行为要根据实际情况而定。 渠道建设 渠道建设 渠道建设总体思路： 渠道建设—团购 渠道建设—团购 渠道建设—团购 渠道建设—名烟名酒店 总体策略： 广铺路，全覆盖。占有渠道，占领终端，才能展现徽商号的市场价值。 深分类，重维护，占领名烟名酒店的质量。在枞阳，真正能够创造高价值、高回报、能够给当地团购、零售市场起到作用，对其他名烟名酒店具有引领和带动作用，能够产生“小盘”效应的名烟名酒店不多，我们必须深度分类，重点维护，个性化服务，使之为徽商号创造巨大效益。 重形象，塑品牌。非常重视名烟名酒店的生动化形象建设工作，充分占领其室内、室外空间，使其成为品牌形象宣传窗口。对核心旺销型名烟名酒店生动化形象建设实施“6个1工程”：占领1个专柜，占领1个堆头或堆箱，占领1个易拉宝，一个排面最少占领1个标准价格贴，占领1个室（内）外喷绘或写真贴，占领1个门头。 细服务，深客情，占领名烟名酒店的人心。对名烟名酒店客情维护与服务工作，必须持之以恒，真心实意为之服务，才能保证销售增长性和持续性，否则一切都是空谈。