出租LED广告费用思路.ppt

* * * * * * * * * * * * 项目概况介绍 比例投资硬方式分析 使用公司预存话费送礼品模板方式分析 * * 莱州出租车公司现有450辆营运车辆，近期想通过增加车顶LED广告牌的形式增加企业的广告运营收入，通过相关途径了解，该项目需要增加GPS监控设备、LED灯箱设备、广告GPRS通信终端控制设备（传输设备），每辆出租车需要购置硬件设备费用在1200元上下，通讯费100元/年。为了抢占这一不可复制的广告资源，同时扩大公司在交通运输行业的市场占有率，经过一段时间沟通我们提出合作需求。 结合我公司现有情况提出几套合作方案。 * * 合作方式如下几种： 1、按我公司以7:3的比例投资硬件设备方式分析 2、按我公司以6:4的比例投资硬件设备方式分析 3、使用公司预存话费送加油卡模板，以广告费补足方式分析 * 我公司以7:3的比例投资硬件设备： 支出： 设备费用：1200×450×0.7=378000元； 收入： 1、出租公司支付数据卡通讯费用450×100=45000元； 2、出租公司支付司机手机通讯费用，以办理最低品牌神州行乡情卡资费为例： 来电显+新业务的基本收入：450×96=43200元 不考虑其它收入的成本回收情况如图 * * 排除其他收益，仅以数据卡的收入折算成本回收，需要8年零2个月的时间。 如果在办理数据卡的同时为所有司机统一办理通信号码，每月至少可以增加8元新业务收入，不考虑其它语音收入，在第4年即可收回全部成本，且有盈余。 如果通过关系营销及广告费用的杠杆作用，为其司机统一开通5元集团彩铃业务每年可获得27000元收入，加上考虑司机号码的语音收入3年内可回收投资。如下图 * * 综合上述如果我们以7:3的比例投资硬件设备，我们可要求出租公司为其所有司机统一办理手机号码，办理虚拟网业务，签订3年在网协议，保证该项目投资的回收。 同时尽量为其司机手机号码开通集团彩铃业务，保证项目的收益。 通过该方案我公司获得: 1、莱州全部出租车车顶的专用固定广告位（车顶LED灯箱前身粘贴位） 2、莱州全部出租车车顶的LED定期广告位。 3、提高出租车行业通信业务占有率，压制竞争对手在此行业开展同类业务。 4、完成一项企业信息化改造。 5、由于车载GPS需要本地安装服务器，因此可以获得一条CMNET专线业务。完成一条专线综合接入。 * * 对出租公司而言，实际支付成本为： 一次性支出： 设备费用：1200×450×0.3=162000元； 运营性支出： 数据卡费用：100×450=45000元(可以走代理6折提卡) 司机通信号码费用: 100×450=45000元(可以走代理6折提卡) 折扣后全部费用：216000元 出租公司在第一年支付该费用后,拥有今后每年全部运营所得广告费。以后每年需要支付数据卡费用 。 * 我公司以6:4的比例投资硬件设备： 支出： 设备费用：1200×450×0.6=324000元； 收入： 1、出租公司支付数据卡通讯费用450×100=45000元； 2、出租公司支付司机手机通讯费用，以办理最低品牌神州行乡情卡资费为例： 来电显+新业务的基本收入：450×96=43200元 不考虑语音收入的成本回收情况如图 * * 排除其他收益，仅以数据卡的收入折算成本回收，需要8年零2个月的时间。 如果在办理数据卡的同时为所有司机统一办理通信号码，每月至少可以增加8元新业务收入，不考虑其它语音收入，在第四年即可收回全部成本。 如果通过关系营销及广告费用的杠杆作用，为其司机统一开通5元集团彩铃业务每年可获得27000元收入，3年内即可回收所有投资。 * * 综合上述如果我们以6:4的比例投资硬件设备，在其他条件不改变的情况下，第二年基本可以收回所有投资。但考虑该比例出租公司一次性支付比例较大，对项目的进展会有一定影响。 * * * * 从前一张幻灯片可得出，在仅以数据卡收入为回收成本的模式下 1、按我公司投资硬件设备，12年回收全部成本 2、按我公司以7:3的比例投资硬件设备，8年零3月回收全部成本 3、按我公司以6:4的比例投资硬件设备，7年零2月回收全部成本 4、按我公司以5:5的比例投资硬件设备，6年回收全部成本 因此需要在增加其他收入点的情况下，例如语音、集团彩铃、信息机MAS可保证成本回收。 * * 设备1200元/台， 3年使用费用120×3=360元，