乐程平安卡上市宣导案.ppt

寿险总部综合金融个人业务市场部 养老险总部寿险综拓渠道部 2011年3月 乐程平安卡上市宣导案 现在的自助卡都只能圈定一个准客户，有没有一种自助卡可以让我一次收集好几个准客户资料呢？ 以上保障仅承担因主被保险人驾驶7座（含）以下非营运机动车，导致本人或车上连带被保险人遭遇的意外伤害事故 保险期间：1年 投保年龄：主被保险人：18-65岁；连带被保险人：0-65岁 投保份数：每一被保险人限投保壹份 价格：200元/张 （一）产品形态 （二）产品卖点： 总部首款涵盖驾车人和乘车人意外保障的自助卡产品 绑定人而不绑定车，无论主被保险人驾驶的是私家车、租赁车还是单位用车，只要符合产品定义的理赔条件均可获得理赔。 一张卡可以帮助寿险业务人员最多收集5个准客户名单。 乐程平安卡——首款实名投保的驾乘意外自助卡 2 车上人员总保额46万 （意外40万+医疗6万） 年保费200元 平均万元保额保费仅4.35元 乐程平安卡 五座车辆，每座1万元保额，保费66-120元； 平均座每万元保费13.2-20元。 车险车上人员险 PK 产品卓越的价性比——与车险车上人员保险的比较 这个卡卖给谁啊？是不是必须有车才能买啊？ 客户没有那么多的连带被保险人怎么办？ 我卖这个卡，能赚多少钱啊，这么优惠的费率佣金一定不高吧？ 有驾照的都是我们的目标客户 乐程卡投保很灵活. 支持“1+0”，“1+1”，“1+2”，“1+3”，“1+4” 这款卡的提奖是30%，卖一张卡可以赚60元 QA 销售地域更广、销售方式更灵活、积累客户更便利 销售一张卡提奖60元，批量销售，收入多多！ 为业务员提供新的展业场所（加油站、4S店、汽修厂、驾校、停车场等）。 提供直销、与主营业务捆绑赠送灵活多样的批量销售机会及模式。 拥有驾照的人群—— 就是我们的潜在客户。 批量圈定客户：汽车俱乐部、车管所或驾校；车行、4S店或车厂。 目标市场 推广捆绑销售理念——用乐程平安卡作为销售单位捆绑销售的工具，有利于销售单位服务升级，帮助其留存客户。 目标市场 一对一销售： ◆ 以北京为例，拥有驾照人数达610万，且年平均增长约8.6%。每10个人至少有3个人拥有驾照，可见市场有多大。 ◆ 挖掘已经做过车险的客户，较车险座位责任险，费率即便宜，保障又灵活（保障以被保险人为标的，即便驾驶不是自己的车，同样享受保障）。 目标市场 一对多销售——汽车俱乐部： ◆ 可推荐汽车俱乐部成员购买乐程平安卡，满足其经常郊外旅游的保障需求。 ◆ 也可与汽车俱乐部达成销售协议，做为其招揽、答谢VIP会员的礼品。 目标市场 一对多销售——4S店： ◆ 4S店是汽车销售的主渠道，如能与4S店做销售沟通，每购买汽车的客户均赠送（购买）一张乐程平安卡，批量销售变得简便。获取大量寿险客户信息。 ◆ 4S店也可大批量购买该卡做为其优质客户、团体客户、VIP会员的礼品。 目标市场 一对多销售——驾校、车辆管理： ◆ 在个人申领驾照、车辆牌照成功时推荐购买平安乐程平安卡。 目标市场 一对多销售——假日营销（社区销售）： ◆ 配合假日营销主题，深入当地社区进行保险知识辅导、销售，同时每个社区拥有私家车的业主都占一定比例，准客户圈定更加清晰。 目标市场 一对多销售——车厂、修配厂： ◆ 修配厂接待的客户大多发生过意外，此时是推荐乐程平安卡最佳时机，亡羊补牢、为时不晚。 ◆ 与修配厂达成协议，批量购买乐程平安卡，作为其维护客户的有效工具。 其他特别说明 生效时间：本公司自签发电子保单后第六日零时起（不包括投保当日）承担保险责任，具体保险责任期间以保单记载为准。 本卡卡册一体，本卡不记名、不退换、不挂失，投保激活后不办理退换。 投保对象：本保险的被保险人分为主被保险人和连带被保险人，其中主被保险人为投保人本人。主被保险人须为18-65周岁身体健康、能正常生活的人员；连带被保险人须为身体健康、能正常生活0-65周岁（0岁指出生满30天且健康出院的婴儿）的人员。投保人为连带被保险人投保本保险时，应征得连带被保险人的同意；如为未成年人投保本保险，则投保人必须是其父母或法定监护人。 投保人数：本保险的被保险人最多为5人，其中主被保险人1人，连带被保险人最多可投保4人。投保人须在投保（激活）本保险时确定主被保险人和连带被保险人，一并为其注册相关保险信息，本保险方可生效。 保额限制：对每一被保险人限投保壹份 。 销售地域：全国二、三级均可销售。 本卡提奖：30%；佣金（ 8%）+奖金（22 %） 注：佣金部分（8％）可直接计入业务员基本法考核；补贴部分不参与基本法考核。 谢 谢！