化妆师课程-生动化陈列.ppt

生动化陈列 陈列定义，意义 终端生动化的定义（突出、与众不同） 通过黄金陈列地点、位置及醒目独特的制作物摆放、陈列产品、设备及广告物，吸引消费者的注意，并刺激消费者的购买欲望。 实现产品的“自我销售”，从而销售更多产品。 将公司提供的“产品”变成有魅力的“商品” 终端生动化的意义（促进销售） 建立店面形象，起到广告作用！ 让消费者感受到产品品质和品牌形象！ 刺激消费者冲动型购买——即时消费！ 拉动消费者的选择性购买——比同类门店多了一次消费机会！ 强迫、捕捉冲动型消费者能见度！ 据统计：终端陈列的改良可以提高产品20%以上的销量！ 生动化陈列 陈列点原则 商品搭配 货架陈列要点 堆头陈列要点 生动化陈列注意点 生动化基本工具——宣传品 陈列组合 不同的陈列 陈列十要素 消费者的“黄金视线” 对一般消费者而言，货架基本以1.0M—2.0M之间的高度视为视线的黄金高度（视线）。 同一种商品在同一超市，由于货架位置的不同，会引起销量的变化。 1、陈列点原则 好的陈列点：迎着主人流方向墙面与视线等高的货架位置（以及以此视点为中心的辐射两侧各65度角所覆盖的陈列面）、主通道的展台、收银台旁边的展台等都是较好的陈列点。 促销陈列点：迎门的展台、长墙面陈列的尾部区域、两个主道之间的展台等。 不好的陈列点：仓库（或工作间）出入口、照明不好的角落、深型店铺的底部死角等。 2、商品搭配 商品陈列在于帮助销售，所以陈列时要充分考虑商品之间的搭配。 在做搭配时应充分运用连带销售，注意商品的组合优化。 定期对组合陈列做出适当的调整，体现新意，制造出让顾常看常新的效果。 3、货架陈列要点 集中陈列：同一品牌产品集中陈列为条状或块状 重点产品或新产品：a.陈列于中间最佳位置b.新品陈列于畅销品旁边，并有较大陈列面 其余产品：陈列于上下、左右位置 促销产品：a.主货架陈列：要求不缺货，产品正面朝向消费者，左右靠拢，排开竞品，b.有明显的促销信息标志，如“特价”“优惠”等，价格明显的价格标识，与产品对应，不要张冠李戴c.中文商标、促销团面向消费者d.先进先出，旧产品摆在最前面尽快销售，避免产品滞留过期。 4、堆头陈列要点 堆头陈列至少提高50%销量 明显的堆头标志（产品名、价格、折扣）可提高销量112% 产品交叉堆法：POP及产品包装正面均应面对消费者，高度适宜，容易拿取 陈列最好为 一个产品规格，堆头的高度应以方便消费者拿取为准 补充产品时应遵循由后向前，由上向下的原则。 5、生动化陈列注意点 规格：小在前，大在后，形成系列化水平陈列 价格:高至低，由前至后陈列 强调主推产品：在春夏时烘托防晒品及洁面产品，在秋冬季时烘托水系列、保湿、美白等护肤系列 礼盒类陈列：均打开盒盖，将内盒部分产品正面向上放入盒盖内与盒盖成45度夹角斜放 试用品：须贴上“试用品”或“请试用”标记，专门陈列于试用品陈列处 定期整理货架： a.保证产品清洁，先进先出（到期日在前的货品摆在货架外沿），及时补货 b.及时更换破损产品和过期产品 c.滞销品要适当调整牌面或设法处理，长期不销会影响门店形象 d.产品正面朝向消费者，排列整齐，产品陈列位置应随季节、天气的改变而改变 e.保持货架的清洁及最佳陈列位置 6、生动化基本工具—宣传品 货架标志可卖出更多的商品 折扣标志可增加销量23% 产品确认标志可增加销量的18% 7、陈列组合 广告+特殊陈列+特殊组合=通常销量的1200% 广告+特殊陈列=通常销量的700% 广告+通常价格=通常销量的200% 8、不同的陈列 广告宣传的产品应在车捏中必须： 统一稳定的价格 富有吸引力的陈列 使顾客易于发现 货品充足 促销的产品应在陈列中必须： 富有吸引力的陈列*使顾客易于发现 富有吸引力的价格*货品充足 特殊陈列 9、陈列十要素 最佳位置 价格提示 先进先出 受损产品 货品丰满 陈列面多 整齐向前 清洁无尘 顺序排列 品种齐全 * 占15% 180cm以上、30cm一下 上下端 占30% 160cm—180cm 30cm—60cm 次位置 占50% 60—160cm平视可见，伸手可得 货架黄金位 出货率 具体高度 位置 *