平安基本法路演.ppt

sdfsfs 赢在平安 -------基本法路演 如果你展业区有一名优秀的组员你会要求他去增员，如何和他分析增员利益！ 对于他而言，增员一人他会获得： 案例二： A主任假设：现状2006年10人；均5级收展员（3200/月） 年终奖：3200*10*0.6%*12=2304 达成奖：32000*5.1%*12=19584 21888 A主任（2007年想增加10000元的收入经过人力改善9人） 3个4级收展员（钻石6000/月）；1个2级收展员；（钻星10000/月）5个6级收展员（2400/月） 年终提成奖：0.8%*40000*12=3840（区月均40000；月人均4000，0.8%的系数） 达成奖：5.825%*40000*12=27960 31800 9912 2007年A主任同时做组织发展 如果你的展业区每月增员4人（主任自己增员1人）,每月转正3人，那么在一年中，增员利益： 达成奖：3*2400*5.825%*（12+11+10+ 1）=32713多得 年终奖：3*2400*0.8% *（12+11+10+ 1）=4493多得 介绍转正奖：600*12=7200 育成奖金：1122*12=13464 有一个晋升区主任六级：13011 在获得自己的增员利益以外，还可获得展业区中巨额的辅导奖金： 300元*3人*12个月=10800元 多拿81681 成功案例 南京2004年4月1日五级主任育成六级主任 2006年江苏区拓各层级收入对比 收展员2500 主任8200 课长13万/年 处经理33万 如何才能成为赢家 主管的核心价值 行动目标与方向 研究基本法、自己会算、教给组员算 制定个人收入目标，依据基本法改善人力以及体能结构 增绩优人力；锁定钻石人员；40%的钻石人力占比 有意识地培养准主任，提前作好绩优收展员的职涯规划 收展员六级利益最大化；筹备从六级开始； 红旗到底能打多久 Thank you! 主管的核心价值是什么？ 主管的核心职责是什么？ 主管的核心技能是什么？ 主管的核心工作是什么？ 渠道为王 组织建设 解扣妙方——“基本法” 寿险公司最长效的机制———— 寿险公司最大的激励方案——— 寿险公司最扣住人性特点（驱利）—— 寿险公司最有效的管理手段———— 寿险公司最日常的行为准则———— “基本法”是寿险公司经营的灵魂！ 基本法的核心： 一、透过组织裂变回报高增员利益 二、透过绩优体系回报高达成奖、年终奖 基本法的薪资导向 工作绩效与报酬利益的合理化 引导人力与人均绩效均衡发展 为什么要组织发展 --组织发展的利益分析 --如何成为赢家 行动目标与方向 * 为什么要组织发展 --组织发展的利益分析 --如何成为赢家 行动目标与方向 组织发展利益分析 致力于组织发展的收入 ＞致力于单兵作战的收入 一个真理 单兵作战与组织发展利益之比较 168480+续期+继续率奖 61200+续期+继续率奖 三年总收入 12000（职务津贴）+54000 2400（岗位津贴）+18000 总 收 入 26160 （达成津贴）+14400（增员奖金） 0 组织收入 18000+续期+继续率奖 18000+续期+继续率奖 展业收入 第三年 9600（职务津贴）+51600 2400（岗位津贴）+18000 总 收 入 19200 （达成津贴）+14400（增员奖金） 0 组织收入 18000+续期+继续率奖 18000+续期+继续率奖 展业收入 第二年 6000（底薪+职务津贴）+35280 2400（底薪）+18000 总 收 入 10080（达成津贴）+7200（增员奖金） 0 组织收入 18000 18000 展业收入 第 一年 组织发展 单兵作战 假想：区主任新契约业绩5000元/月，所辖人员新契约人均业绩5000元/月 2005年1--10月份薪金结果显示，走组织发展道路的人均收入比单兵作战的人均收入高—— 一个数字 基本法的组织发展要求不仅会为我们的未来提供广阔的发展空间，同时还会为自己带来更多的经济利益------- 共好 增员利益内容 “新人介绍”奖金 “新人转正”奖金 增员一人，获增才奖金600元。 新人入司前六个月，育成奖提取比例3.6%; 新人入司后六个月，育成奖提取比例1.8%; 育 成 奖 金 200元 400元 当新人晋升为展业区主任，而推荐人仍为收展员时，于次月奖励推荐人增区