比亚迪汽车展后团购方案.ppt

2011.07 团购活动方案总结 --比亚迪恒泰昌销售服务店 目 录 活动背景 一 活动前宣传 二 活动目的 三 活动执行 四 五 活动物料清单 活动概述 六 活动费用预算 七 活动背景 经过G3R一个月推广，有些客户在展会上看中了车但未订购，为了及时消化该部分客户，团购活动很有必要 淡季库存压力增大，急需大型活动促进销量 销售部积攒了一部分因价格原因未成交的客户，急需消化，避免被竞争品牌抢夺导致战败 销售部人员高涨的销售热情有迹象回落，市场部需要组织活动以使高涨的销售热情持续 目标核心：感染比亚迪G3R和G3、M6、F3DM迷，将这些潜在客户转换为购买者 目标对象：比亚迪G3R、G3 、M6、F3DM潜在客户 活动时间：2011.07 活动主题：G3R上市过后，疯狂团购节 执行部门：市场部、销售部 活动形式：展厅活动 活动地点：比亚迪恒泰昌展厅 车辆安排：G3（3台）、G3R（2台）M6（1台） 活动描述：活动前一周确定活动时间和各部门的任务，当天到活动现场的客户均赠送比亚迪精美小礼品一份，销售顾问陪同意向客户在规定的范围内进行试驾活动，最大程度的促使客户成交，活动结束后对客户进行回访。 二、活动概述 1.把清仓作为首要目的，其次宣传公司品牌，将服务送到客户身边，提升公司在客户心目中的影响，加强公司和客户之间的沟通，提升公司的服务质量 2.在2011年，更要加大力度打响恒泰昌店的知名度，为我公司以后的高销量做铺垫 3.借助活动拉近与客户距离，提高意向客户的搜集和存档量 最终目的：提高月销售、增加展厅流量、提高比亚迪品牌与恒泰昌店的知名度 三、活动目的 五、活动执行安排 时间 项目 负责人 2011.07.25之前 方案设计 市场部 2011.07.25之前 物料制作 市场部 2011.07，24 会议 市场部、销售部 2011.07.25 物料清点 市场部 车辆装饰、清洗 售后服务部 2011.07.24 布置展厅，做好一切准备 销售部 五、活动执行流程 领导 宣布购车政策 16：05-16：10 主持人开场 15：00-15：10 洽谈时间 16：10-18：00 抽取一向购车客户促进奖品 抽奖 15：55-16：05 销售顾问 讲解卖点 15：10-15：55 嘉宾签到、派抽奖券、嘉宾接待、 媒体签到、媒体接待 迎宾 14：30-15：00 移车、桌椅摆放、水果糕点准备， 布场 14：30前 细责 项目 时间 活动现场执行流程 网络预告、现场拍照、网络和报纸报道 新闻报道 李文龙 新闻组 为店头活动布置饮品区和提供服务 饮品采购、布置、招待 曹家超 饮品组 来店礼券/抽奖礼品 各种用途礼品的确定和分工 曹家超 礼品组 按市场部要求布置活动现场 活动结束及时清场 现场桌椅布置和清场 李文龙 场布组 销售部：邀请客户 市场部：嘉宾、 曹家超和辛冬 邀请组 项目描述 职责 责任人 项目组 五、活动执行流程 备注事项： 1.销售顾问必须着装统一，配套BYDLOGO以及工牌 2.服从各负责人和协调人的协调指挥 3.销售接待人员严禁因抢单出现争吵 六、活动执行流程 价值6000元笔记本电脑 一等奖1名 活动费用总计10000元 价值2000元的TCL电视机 二等奖2名 价值1000元恒泰昌VIP会员卡 三等奖4名 价值10元BYD打火机 四等奖3名： 七、活动费用预算 效果评估 照片一 活动照片反馈 　 活动总结 作为一次团购类型的活动，成交数量远远超出预期，是非常值得宣传的活动 活动整体效果描述 活动前期准备充分，虽说时间紧迫，但是充分的做到了邀约和媒体宣传等资源　 活动前期准备情况 　 　210% 　0 　89% 　57% 百分比 　 21　 0　 134　 　170 实际 　 10 10 150 300 目标 派发资料数 成交数 试驾数 到店数 邀约数 活动目标 2011.07 活动时间： 比亚迪恒泰昌展厅 活动地点： 车展过后，疯狂团购节 活动名称: 最后感谢厂家区域对本次活动的大力支持，在后续的销售过程中，我司会汲取本次活动的经验教训，陆续推出更多，效果更好的店头活动。