家私鉴赏会促销方案.doc

牛蛙月，中秋情，顶级德国沙发新品鉴赏会（初稿） ——2010年9月德国牛蛙沙发大型促销活动方案（贵阳红星站） 一、活动主题：牛蛙月，中秋情，顶级德国沙发新品鉴赏会 二、活动背景： 既贵阳德国牛蛙沙发专卖店于7月份“VIP之夜——贵宾专场”和“世博沙发四地联动”活动成功举办，德国牛蛙沙发在贵阳市场的高端客户和设计师范围内初步确立了“国际一线家居品牌”地位！ 随着中秋、国庆双节到来，新的销售高峰、新的竞争拉开序幕，打造一场高规格的主题活动已成必然！ 三、活动目的： 在中秋和国庆双节到来之际，全力打造一场为期一个月、贯穿中秋、国庆的大型主题活动，以新品鉴赏会和总裁签售掀起两个活动高潮，强化德国牛蛙沙发顶级欧洲家居品牌形象，力争9月15日至10月15日单店销售额突破70万！ 四、活动时间： 市场预热及常规活动时间：2010年9月15日—2010年10月7日 新品鉴赏会引爆时间： 2010年9月24日（中秋假期最后一天）下午15:00—18:00暂定 总裁签售会时间： 待定 五、新品鉴赏会： 以牛蛙沙发新品鉴赏，整体客厅方案打造、德国原装红酒好礼为三大看点，高规格、高附加、高性价比，进一步强化德国牛蛙沙发100%德国原创的血统背景，开启德国牛蛙沙发在贵阳市场的“高端产品整体购买”。针对贵阳市场高端设计师重点攻关，将此次活动作为打开设计师渠道、大量成单的重要战役。 邀请人数：80人；预计到场人数：40人；以活动吸引自发顾客：不限。 人均消费：4万元。 成交率：30%。 销售目标：40万元。 1、活动流程： 蓄客：邀约对象分为建材VIP客户（30位）和牛蛙沙发前期意向客户（30位）、高端设计师推荐（20位，重点落实），搜集英皇、高第、高仪的高端客户资料，特别是还未消费家具产品对牛蛙沙发表现出兴趣的客户（3个月内消费海天建材旗下产品3万元以上）；各牛蛙店导购员集中所有前期意向客户，并对比分析，筛选出高端沙发消费的意向客户（意向产品正价2万元以上）；家装部联系合作的高端设计师推荐20位左右的有高端家具消费需求的客户。 邀请方式：电话、短信、邀请函（？？）。 聚客：活动当日(9月23日暂定)提前半天完成布场（糕点、饮料、鲜花、红酒及其他节日礼品堆头），店内投影提前1小时循环播放牛蛙沙发功能短片、优秀产品照片、主题欢迎PPT。 特惠内容的大型海报张贴在显眼处。 迎宾14：00——15:30 提前一小时专人在门口迎宾（一楼2人，2楼楼梯口2人，门口签到迎宾台2人）。 嘉宾到达后引导进店，在签名板上签名，领取一份小礼品。 开场14:30——15:10 14:30——15:05店内播放舒缓德国音乐 15:05——15:10主持人开场，介绍到场的高端设计师主持人介绍牛蛙沙发品牌及活动主要内容、流程。（视情况而定，如卖场内自发进场的客人太多，则取消此流程） 推介15:10——17:30 贵宾专场活动正式开始，各导购员根据客户的需求进行介绍。并抓紧时机进行开单。每开一单在销售龙虎榜上进行记录。主持人视现场气氛对开单情况进行播报。 催单：17:30 提前半小时进入倒计时，催促客户下单。 延时：18:00——19:30 视活动气氛主持人宣布活动延时半小时或1小时，欢快音乐响起，催促客户下单； 活动结束：19:25——19:30 主持人提前五分钟宣布活动圆满结束，感谢各位客户光临。 全体欢送客户。 2、活动优惠 1）买新品沙发，送新品单椅。 新品沙发包括：4071、3520、4280、B178 购买以上四款产品（必须包含全套样板组合，不限正反方向）即送5635全皮单椅1张（价值约12000元）。 2）买德国牛蛙沙发，即送德国原装进口红酒2支。 3）整体家居方案解决——购买正价沙发一套，送指定款地毯或茶几；根据购买沙发的金额，将赠品的价值控制在15%左右。 备注：其中优惠1）与优惠3）只能选其一，不能同时享用。 3、单项大奖： 活动现场设立单项大奖，奖品如下： （1）、最快下单奖：活动期间前三位购买金额满5万元的顾客获赠全皮的5100摇摇椅一把。 （2）、神秘顾客奖：活动期间最大金额订单的顾客将获赠价值****元德国牛蛙沙发指定单椅一张（根据销售龙虎榜的数据）。 以上优惠可以累积。 六、牛蛙月常规促销活动： 针对贵阳市场消费特点，挑选2~3款布艺沙发，以大型真皮款为主打，超低价格特惠林城。 购买以上特惠套餐，可以特惠价格加购健康摇摇椅一把： ☆促销产品活动说明： （1）、特价款只限于上表所示产品组合及面料（左右方向可选），更改其中任意组合或面料均不享受特价。 （2）、此次活动经绡商需严格按照指导零售价进行销售，不得擅自更改零售价，否则一经发现将取消特价供货资格。 （3）、活动期间推出的特价款需全款订货，款到下订单生产，最低5套起订（可以皮布混合订