渠道部培训计划.pptx

业务发展部渠道销售内训 计划书2011年8月目 录爱学网渠道销售培训展望2011年9月----2012月6月爱学网渠道培训情况介绍培训课程类型2011年9月----2012月6月培训计划（现场培训安排）2011年9月----2012月6月培训实施计划表需协调的工作爱学网渠道销售培训平台展望跳跃期：2013年导入期：2010年9月—10月以销售顾问角色出现为销售商分析问题并以培训为手段解决问题爱学网经营理念爱学网产品发展方向2015年扩散期：2010年11月—2012年5月成为销售渠道管理的有效途径平台建设期：2012年爱学网经营理念销售技巧谈判技巧销售渠道培训平台建立培训深入全省内容以公司运营方法为主2011年9月----2012月5月爱学网渠道培训情况介绍目 的：掌握渠道销售技能，提升自我， 完成渠道销售目标培训方式：现场培训+录像或网络课程培训对象：渠道部全体员工 （内部管理系列仅限主管级以上）课程类型：见下表具体实施：见下表人力资源大客户销售内部管理系列实战培训系列 销售技巧 管理力提高财务与物流销售实战课程营销机会分析营销管理认知理论培训系列一开发营销战略培训课程类型爱学网的顾客观念营销中的组织行为市场导向与战略计划开发新产品管理生命周期战略营销战略设计营销信息与衡量市场需求营销环境消费者行为业务市场与业务购买行为行业与竞争者的分析确定细分市场与选择细分市场战略理论课程计划营销方案营销组织管理理论培训系列二广告与销售促进销售队伍的管理网络营销渠道整合产品线、品牌和包装产品支持服务定价战略与方案营销渠道的选择市场后勤组织与执行评价与控制战术理论课程经营实战模拟如何制定年计划促销工具的使用基本销售技巧课程专业销售技巧课程学校销售技巧课程洽谈技巧课程会议技巧咨询式销售策略培训课程管理者基本管理者能力提高Teambuilding演讲技巧时间管理企业战略财务高级现金与财务管理高级财务主管领导技巧预算管理员工绩效管理人力资源管理沟通技巧培训需求分析培训课程财务部人力资源部行政部2011年8月----2012年6月培训计划（培训安排）课程89101112123456全员参训问题解决促销工具渠道整合行业及竞争者分析市场战略谈判技巧工作方法时间管理关系分类管理产品线、品牌和包装促销工具销售技巧促销工具年度计划制定促销工具消费者行为分析主管级以上销售队伍管理预算管理代理商管理年度计划制定管理技巧员工绩效管理团队建设项目管理营销战略分析2011年LG电子IT产品渠道教育平台实施计划表（8月---12月）2011年8月20日--2011年8月31日爱学网业务发展渠道销售培训项目启动9月1日--9月30日相关课程的准备与制作10月1日--10月31日网站平台的制作代理商人员的培训11月1日--11月30日爱学网新产品及促销培训爱学网代理商区域试点培训平台的文件资料的准备爱学网代理商高级课程培训(10月10日)12月--1月年度总结及年度计划培训绩效考核培训及实施5月15日--6月15日爱学网代理商区域试点培训平台区域试点延续8月9月10月11月12月2012年爱学网渠道培训平台实施计划表（1月---6月）1月1日--1月31日完成渠道培训平台的半年度总结2月1日--2月29日爱学网代理商区域培训平台人员集中培训3月1日--3月31日爱学网代理商区域培训平台区域试运行4月1日--4月30日针对渠道销售问题的收集，丰富渠道培训课程内容资源5月----小规模多元化区域培训展开完成渠道培训平台的年度总结1月2月3月4月5月6月7月需要协调的工作：